Лъчезар Петров, изпълнителен директор на SESAME: Силните партньорства не се измерват само с популярност, а със стойността, която създават

Изпълнителният директор на SESAME Лъчезар Петров коментира стратегическата роля на Роналдиньо, изграждането на конкурентен бранд, лидерството и отговорността на индустрията към българския спорт.

SESAME привлече Роналдиньо за свой бранд посланик - партньорство, което спечели общественото внимание. Каква е бизнес логиката зад подобна инвестиция и какво очаквате да донесе Роналдиньо като бранд актив в дългосрочен план?

Партньорство с подобен мащаб не може да бъде нито самоцел, нито просто начин да привлечем общественото внимание. То е част от цялостна стратегия за развитие на бранда и вярваме, че ще ни донесе допълнителна стойност. Роналдиньо е една от малкото легенди в световния спорт, чието влияние надхвърля поколения, националности и клубни пристрастия. Той олицетворява емоцията, таланта и удоволствието от играта - ценности, които естествено кореспондират с идентичността на SESAME. За нас партньорството е стратегическа инвестиция в разпознаваемостта, позиционирането и емоционалната връзка на SESAME с аудиторията. Истинското предизвикателство обаче не е да привлечеш световна звезда, а да превърнеш партньорството в последователна комуникационна платформа. Именно там започва истинската работа на екипа.

Споменахте „талант“, споменахте и „екип“ - често се говори за индивидуалния талант като двигател на успеха, но доколко резултатите на една компания зависят от личности и доколко от правилно изграден екип и организация?

Талантът може да даде конкурентно предимство, но устойчивите резултати идват от екипността и организацията. Дори най-добрите професионалисти не могат да разгърнат потенциала си, ако липсват ясни цели, ефективни процеси и обща посока. Във футбола, Роналдиньо е пример за индивидуалност и талант, който променя динамиката на целия отбор. В бизнеса е сходно – силните личности повишават продуктивността на всички около себе си, но имат нужда от среда. Вярвам, че успешната организация прави точно това – осигурява средата, в която индивидуалните качества на всеки да допринасят за общия резултат. Успешната организация не трябва да зависи от един човек, независимо колко добър е той.

снимка: Getty Images

Кое отличава добрия мениджър от истинския лидер, особено в толкова конкурентен и динамичен бизнес като игралната индустрия?

Добрият мениджър управлява процесите и резултатите. Истинският лидер успява да обедини хората около една визия и да ги мотивира да надграждат собствените си възможности. В твърде динамичната среда, която представлява нашият бизнес, решенията трябва да се вземат бързо. Но това не значи прибързано. Важно е хората да имат свободата да предлагат решения, да определят правилните приоритети, да поемат инициатива, но и да разбират как техният принос влияе върху цялостното развитие на компанията. Разликата между бизнеса и футбола, е че в бизнес среда, добрият лидер не е този, без когото успехът не може да се случи, а този, който изгражда добър екип и му помага да постига резултати самостоятелно.

SESAME е фокусиран върху българския пазар, но партньорството с Роналдиньо поставя бранда в международен контекст. Как се вписва това в стратегията ви за развитие и как всъщност изграждате конкурентно предимство в този силно наситен пазар?

Така е, SESAME е фокусиран върху българския пазар. Партньорството с Роналдиньо не означава непременно географска експанзия. По-скоро ни дава възможност да прилагаме световни стандарти в начина, по който градим бранда и комуникираме с потребителите. Българският пазар е силно конкурентен, действително. Това прави потребителите изключително взискателни. В такава среда не е достатъчно да бъдеш просто разпознаваем. Трябва да имаш ясно позициониране, качествен продукт, последователност в комуникацията и способност да се отличаваш. Партньорството с Роналдиньо е част от тази стратегия. Дългосрочното конкурентно предимство всъщност е съчетание от силен бранд, технологично развитие, добро познаване на пазара и аудиторията и оперативна ефективност. Нашата амбиция е не просто да бъдем бранд, който следва развитието на пазара, а задава стандартите в него.

Темата за регулацията на рекламата във Вашата индустрия отново е във фокуса на обществения дебат. Същевременно на всеки е ясно, че компаниите от сектора имат важен принос във финансирането на българския спорт. Къде е балансът между обществената отговорност, регулацията и устойчивото развитие на индустрията?

Устойчивият бизнес се нуждае от ясни правила, предвидима среда и високи нива на отговорност. Ние подкрепяме ефективната регулация и мерките срещу нелегални оператори и некоректни практики, защото те защитават както потребителите, така и компаниите, които работят законосъобразно. В същото време е важно регулаторните решения да отчитат реалния икономически и обществен принос на сектора. Лицензираните оператори създават работни места, инвестират в икономиката и са значим партньор на българския спорт. Специално за SESAME спортните партньорства не са просто инструмент за видимост. Подкрепяме българския баскетбол и сме генерален спонсор на турнира Купа на България по футбол, както и на редица малки и големи футболни клубове и индивидуални спортисти. Възприемаме тези ангажименти като дългосрочна инвестиция в развитието на спортната среда в България. Убеден съм, че решението не е в противопоставянето на бизнеса и обществения интерес, а в намирането на работещ баланс помежду им. Отговорност на бизнеса е да спазва правилата и да допринася за средата, в която функционира. Отговорност на регулатора е да създава условия, които едновременно защитават обществото и насърчават легалната, прозрачна и отговорна дейност в игралния сектор.