Предложение, на което не можеш да откажеш

В продължение на 38 г. една фраза на дон Корлеоне от култовия американски филм „Кръстникът“ продължава да живее:

„Ще му направя предложение, на което не може да откаже.“

Това е една от най-великите филмови реплики на всички времена, коментира сайтът на американската рекламна агенция 25-8 Marketing. Тази фраза е свързана с един от най-важните въпроси в маркетинга: Какво прави едно рекламно предложение успешно? И ето го отговора:

Доброто маркетинг предложение има 4 отличаващи се компонента:

   1. Оферта! Колкото и глупаво да звучи, много съвременни реклами казват всичко друго, а пропускат самото предложение за покупка. Или съобщението им го изтласква на най-заден план, правейки го съвсем незабележимо. Оферта липсва и в работата на някои глобални рекламни агенции, които се възползват от договорите с рекламодателите гиганти с огромни бюджети и не се справят с възложената им задача максимално добре.

Доброто рекламно предложение трябва да изисква специфичен, проследим отговор от човека, до който достига.

   2. Времева полза за клиента. Продуктът ще спести ли време? Ако да, как? Например вместо „Нашето химическо чистене ще ви спести време“, по-добре звучи „Нашето химическо чистене ще ви спести 52 минути на седмица.“ И клиентите ще си представят какви приятни или полезни неща могат да правят с тях.

   3. Точно посочване на цената. По-добре се възприемат конкретните суми във валута, отколкото процентите.

   4. Краен срок. Споменаването му създава усещане за неотложност. „Офертата е в сила до изчерпване на количеството“ не издържа. Освен това внушава и недоверие, защото звучи така, сякаш количеството вече е изчерпано, т.е. не си струва клиентът да се занимава с нея.

По-добре е „Това предложение е валидно до полунощ на 30 декември, четвъртък!"