86-годишна концепция за справяне с отлагането

Ако сте посещавали курс по психология в гимназията или колежа, може да си спомните нещо за работата на Бъръс Фредерик Скинър, един от най-известните психолози на 20-ти век. Той е човекът, обучил лабораторни плъхове да натискат лост, за да получават храна, както и да се ориентират в лабиринт, за да избягват токови удари.

Скинър излага идеите си за бихевиоризма в първата си книга „Поведението на организмите“ през 1938 г. Какво общо има този почти стогодишен научен труд с днешните предприемачи? Експертите настояват, че централната идея на книгата все още е ключът към победата над отлагането.

Всички търсим удоволствието и избягваме болката

Бихевиоризмът по своята същност е проста идея: животните правят това, което правят, защото искат да намерят удоволствие или да избегнат болката. Можете да използвате това прозрение, за да обучите кучето си да сяда по команда, като му давате лакомства, или да държите котката си далеч от плота, като я стреляте с воден пистолет.

Хората, разбира се, са много по-сложни същества, с всякакви комплексни и несъзнателни нагони. Но според експерти основното прозрение на Скинър все още може да се използва за оформяне на човешкото поведение - особено за преодоляване на отлагането.

Не много отдавна в Twitter (сега X) писателят Джордж Мак незабравимо опакова това над 80-годишно прозрение в нещо, което той нарече закон на Скинър.

„Плъх в клетка просто иска да хапне вкусна храна и да не бъде упоен. Хората може да искат да впечатлят родителите си, да преодолеят някакъв младежки срам или да избегнат ужаса от провала (или дори от успеха). Но ако сведем всички тези сложни човешки емоции до тяхната същност, ние все още търсим удоволствие и избягваме болката“, коментира той.

И когато не правим нещо, т.е. отлагаме, почти винаги е защото болката от правенето му надвишава удоволствието.

Бихевиоризмът работи и върху хората

Приемете този основен факт и ще можете да използвате закона на Скинър, за да се отървете от отлагането, като поставите пръста си върху везната по един или друг начин, каза наскоро пред Big Think Кати Милкман, поведенчески учен отбизнес училището Уортън към Университета на Пенсилвания и автор на „Как да се промени“. За да направите това, можете да използвате цял набор от устройства за ангажиране, обяснява тя.

Не можете да започнете работа по проект? Може да увеличите болката от отлагането, като помолите приятел да се обажда и да проверява напредъка ви на всеки няколко дни. Или пък може да кажете на всички за новото си начинание, така че да очакват скоро да научат за навременното му завършване. Функционално, току-що добавихте шок от социален срам, за да продължите да бягате в правилната посока в лабиринта.

Искате ли да сте в крак с нов здравен и фитнес режим? Опитайте да създадете залог, при който ще загубите някаква болезнена сума пари, ако не отидете във фитнеса определен брой пъти или постигнете някакъв друг напредък в сферата на подобряването на здравето (скриването на нездравословните храни на най-горния рафт, за да станат по-досадни за достъп, също може да помогне.)

Изследвания от носители на Нобелова награда и други показват, че „намираме болката за по-мотивираща от еквивалентното удоволствие. Например, ако загубите 20 долара, негативното чувство е по-силно отколкото щастието, което ще изпитате, ако намерите 20 долар. „Болката надвишава удоволствието“, обяснява Милкман, като това прави отрицателни резултати често по-ефективни от обещанието за лакомства.

Но лакомствата също могат да действат (и не само върху вашия домашен любимец). Изследванията показват също, че когато „подкупвате“ себе си с обещание за забавна дейност или някакво друго удоволствие, за да направите нещо, което иначе избягвате, ефективна техника срещу отлагането.

Изводът е, че хората са склонни да премислят нещата, включително отлагането. Спецификата защо избягвате дадена задача може да е влудяващо фина. Но решението често е толкова просто, колкото припомнянето на основите на бихевиоризма, изложени от Скинър преди около 86 години.

Ако не можете да се накарате да направите нещо, увеличете болката от това, че не го правите, или намалете болката от това, че го правите. Резултатите ще ви впечатлят.

……………………

Джесика Стилман, бизнес блогър, за Inc.com

Превод и редакция: Георги Георгиев