Радослав Вангелов, SOFTONE България: Разширяваме партньорската си мрежа

Софтуерната компания SOFTONE Technologies отбелязва сериозен ръст на приходите на българския пазар. Какви са целите на фирмата и какви нови технологии и решения да очакват нейните клиенти и партньор? 

Мениджър Нюз коментира темата с изпълнителния директор Радослав Вангелов. 

Радослав Вангелов е изпълнителен директор на СОФТ УАН ТЕХНОЛОДЖИС ЕООД и притежава богат опит, като по-голямата част от професионалната му кариера преминава в индустрията на софтуерните решения за управление на бизнеса. Заемал е ключови позиции в някои от най-големите български консултантски компании по внедряване, както и във водещи софтуерни организации като SAP и Oracle.

Какви са основните цели на SOFTONE България за разширяване на партньорската мрежа в България през 2025 година?

Радослав Вангелов: През изминалата година „Софт Уан Технолоджис“ ЕООД отбеляза сериозен ръст на приходите на българския пазар, от почти 150%. Това за нас показа две основни неща – на първо място, че решенията ни са харесвани и приложими за местните клиенти, и на второ, че пазарът има страхотен потенциал. За да можем да достигаме до повече крайни клиенти, един от естествените пътища за развитие е разширяването на партньорската мрежа. Изграждането на един нов партньор е предизвикателен и времеемък процес, изискващ наличието на определени компетенции, инвестиция в обучение на екип и не на последно място, въвличането на този екип в реални внедрявания. Следвайки тези стъпки, ние правим всичко възможно да гарантираме, че повече клиенти ще получават възможно най-добрата комбинация от софтуерно решение за управление на бизнеса и компетентна консултация по въвеждането му в експлоатация. Т.е. нашия стремеж е към изграждане на дългосрочни, взаимно изгодни партньорства, които да ни помогнат да водим към дигитална трансформация все повече компании, като по този начин повишаваме тяхната конкурентоспособност. Такива партньорства изграждаме както с по-малки софтуерни и консултански фирми, така и с доказани интегратори. 
Такъв пример е и наскоро обявеното ни  партньорство с „Контракс“ АД, един от най-значимите системни интегратори в България, който с богатия си опит от внедряване на бизнес софтуер, ще допринесе за предоставянето на висококачествени услуги за дигитална трансформация на малки, средни и големи компании.

Какви са основните предимства за партньорите на SOFTONE България?

Радослав Вангелов: Основно предимство със сигурност е възможността за работа с иновативни и постоянно развиващи се решения, чрез които да се отговарят на нарастващите дигитални нужди на клиентите. Дългосрочните планове за развитие на софтуерните платформи е нещо, което партньорите търсят в един вендор и вярвам, че ние отговаряме на това търсене както с основните си продукти, така и с все по-широко портфолио, предназначено за различни индустрии и бизнес процеси. Разбира се, друг основен фактор при партнирането, е възможността да получават своевременно търговско, маркетингово и техническо съдействие от нас, в процеса на своята работа. Ще добавя също и достъп до нашите свободни ресурси с техническа информация, както и платформите за итерация с останалите над 700 партньора в целия регион, в търсене на специфични отговори или решения на казуси. Ако трябва да събера всичко в едно изречение – дългосрочност, портфолио, съдействие, знания, атрактивни финансови параметри и всичко това, в голямата си част, на български език.

Какви нови технологии или решения ще се предлагат на партньорите през 2025 година?

Радослав Вангелов: Като продължение на активностите ни от миналата година (тук напомням за споменатата в предния отговор дългосрочност), сме концентрирани върху популяризирането на решенията за B2B e-commerce, за управление на мобилни екипи – търговски, маркетингови и сервизни, управление на човешките ресурси, ESG решения и платформите ни за e-procurement, както и развитието на вградения в повечето от тях ИИ. Тези нови технологии ще дадат на партньорите ни конкурентно предимство и ще им позволят да предлагат съвременни решения на своите клиенти.

Какво търсите в новите партньори и какви качества трябва да притежават те, за да станат част от мрежата на SOFTONE България?

Радослав Вангелов: Ние търсим партньори, които споделят нашата визия за дългосрочност, компетенции, иновации и качество. Важно е партньорите да имат ангажимент към успеха на своите клиенти и да бъдат готови да инвестират допълнително в екипите си, развивайки знанията и уменията им. Стремим се към партньорства с компании, които разбират стойността на интегрираните решения и които могат да добавят още повече стойност към нашите предложения. 

Как виждате развитието на партньорската мрежа на SOFTONE България през следващите 3-5 години?

Радослав Вангелов: Ускорената дигитализация на бизнеса, причинена от динамиката на пазара, органичния ръст на нашата организация, в комбинация с желанието ни да сме лидери и иноватори в целия регион, ще доведат до естествено развитие на партньорската ни екосистема. Това е процес, който сме наблюдавали в съседни държави и очаквам да се случи и при нас. Прогнозата ни е, че партньорската мрежа ще нараства през следващите години, като ще разширяваме не само броя на партньорите, но и географското и бизнес покритие, като се фокусираме върху нови региони и отрасли. Очакваме, че партньорите ни ще играят ключова роля в дигиталната трансформация на компаниите, което ще ни позволява да изградим още по-силни и устойчиви бизнес взаимоотношения. 

Какво послание бихте искали да отправите към настоящите и бъдещите партньори на SOFTONE България?

Радослав Вангелов: Едва ли ще кажа нещо ново, то е изпитано и достатъчно просто: заедно можем повече. Призовавам настоящите и бъдещите ни партньори да бъдат част от нашето пътуване към иновациите и да се възползват от възможностите, които им предоставяме, за да растат и да се развиват на динамично променящия се пазар.