5 важни въпроса за успешно изграждане на стратегии

За повечето хора изграждането на стратегии е процес, много по-труден, отколкото би трябвало да бъде. За някои проблемът идва оттам, че се фокусират прекалено много върху инструментите: мониторингът, анализите, финансовите планове и т.н. Други си навличат неприятности, защото мислят, че всичко е в голямата картина, която не трябва да се бърка с тактиките. А трети смятат, че стратегията е това, което се случва, когато фирмите решат да започнат някаква по-глобална промяна в дейността си.

Всъщност стратегията е сбор от всички тези компоненти. Не можете да определите правилно бъдещата генерална посока само чрез анализи, концептуално мислене или промяна на бизнеса. Трябва да обедините всички тези подходи.

Май наистина звучи сложно. Но е много по-лесно, отколкото изглежда, ако започнете да мислите за изготвянето на стратегията като за процес, при който просто трябва да отговорите на пет, взаимносвързани въпроса:

1. Какви са общите стремежи на организацията и какви са конкретните цели, чрез които можете да измервате напредъка си?

 2. Къде ще изберете да играете и къде не в рамките на потенциалната област на успех?

 3. Как ще изпреварите или победите конкуренцията си?

 4. Какви способности са необходими за изграждане и поддържане на успеха?

 5. Какви мениджърски системи са необходими за изграждане и поддържане на ключовите способности?

И така, откъде да започнете? Повечето организации започват от върха с няколко леки упражнения за формулиране на мисия и визия, които ги изнервят. Причината това да ги влудява е, че е много трудно да създадеш смислена организационна мисия, ако нямаш отговори на въпроси 2 и 3. Това е и причината тези разговори да не стигат доникъде и никой да не е в състояние да се съгласи с нищо.

За да създадете успешна стратегия, вие трябва още веднъж да: помислете малко върху първи въпрос, после върху втори и трети, след това да се върнете на първи и да промените малко отговора си. След това преминете на четвърти и пети, за да видите дали целите ви могат да бъдат постигнати в действително, и се върнете пак на първи.

Въпреки че всичко това може да звучи малко обезкуражаващо, точно неколкократният преговор на петте въпроса прави изготвянето на стратегия по-лесно. Той ще ви спаси от безкрайните упражнения за визията и многото унифицирани мислители.

Изготвянето на вашата стратегия ще стане относително лека и конкретна задача, ако потърсите отговори на тези пет въпроса. Опитайте и ще се уверите, че те ще ви помогнат да изготвите по-добра стратегия с много по-малко загуба на време и усилия.

Роджър Мартин, мениджмънт коуч