Неизвестно за известните: 20 евро, филмът „Зорба гъркът“ и съпруга дават старт на империя за милиарди

Казват, че до 1999 г. в пресата не е имало нито една снимка на основателя на Zara Амансио Ортега. Според Morgan Stanley състоянието му се оценява на 77 милиарда евро. Как този човек започва пътя си към успеха? 

Амансио Ортега с дъщеря си Марта Ортега Перес, която е и наследница на империята. Снимка: Getty Images
 

БЕДНОСТ И ХРАНА НА КРЕДИТ

Семейството на Амансио Ортега живее в малкото испанско градче Бусдонго де Арбас. Той е роден на 28 март 1936 г. Освен Амансио в семейството има още три деца. Родителите едва свързват двата края, което не е изненадващо, защото бащата  Антонио Ортега Родригес, работи като обикновен служител в железопътната компания, а майката Жозефа Гаона Ернандес е прислужница в богато семейство на германски финансист. Недоимъкът е доста голям и понякога на семейството се налага дори да купува храна на кредит от местния магазин.

Амансио, спомняйки си онези времена, казва: "Спомням си един ден след училище отидох с майка ми да взема храна. Бях много малък и тя ме посрещна от училище. Ето защо често ходех да пазарувам с нея. Магазинът, в който отидохме, беше един от онези големи хранителни магазини с толкова висок тезгях, че всъщност не можех да видя кой говори с майка ми, но чух мъжки глас да казва нещо, което нося със себе си през времето и никога не съм забравил: "Жозефа, много съжалявам, но не мога да ви продавам повече стоки на кредит." Бях шокиран. Бях само на 12 години."

Тогава Ортега решава, че няма да позволи ситуацията да се повтори и напуска училище, за да помога на семейството си. За да направи това, той си намира работа като помощник в ателие за шиене на ризи. Когато момчето навършва 13 години, семейството трябва да се премести в Ла Коруня, където баща му намира работа. Там Амансио успява да си намери работа в галантерийния магазин La Maja, където вече са назначени брат му Антонио и сестра му Пепита. Ортега първо работи в отдела за плисирани тъкани, след това в този за драперии и след това става чирак при италиански моден дизайнер. Именно тук той среща своята любов и бъдеща съпруга Розалия Мера. Заедно с нея бъдещият милиардер започна своя път към успеха. Съпругата му е тази, която го вдъхновява да започне собствен бизнес и през 1963 г. двойката напуска магазина La Maja.

„Реших да последвам импулса и основах GOA с брат ми Антонио“, каза Амансио. „Открихме сметка с 2500 песети, което отговаря на днешни 20 евро. „Моята доведена сестра, която знаеше как да шие, и Розалия направиха прочутите ватирани дрехи, които бяха много модерни по онова време“, каза Амансио.

Когато започват да пристигат големи поръчки, Ортега осъзнава, че два чифта ръце не са достатъчни. Местните жени, които са без работа, с охота приемат неговите поръчки за шиене. Обединявайки ги в кооперации, бизнесменът създава производствена база, без особени капиталовложения.

ПРАВИЛА НА БИЗНЕС СТРАТЕГИЯТА

Снимка: Getty Images

Тогава Амансио осъзнава две неща, които по-късно ще формират основата на неговата бизнес стратегия. Първо, производствените разходи се увеличават, ако продуктът отнема много време, за да стигне до рафтовете на магазините. Второ, по-добре е да поставите ниска цена и да разширите производството, отколкото да продавате скъпи дрехи с малък оборот. За да намали разходите, Амансио изоставя посредниците при купуване на платове и започва да пътува до фабриките в Барселона, за да ги купува сам.

През 1975 г. настъпва сътресение, когато един от клиентите на Confecciones GOA отменя голяма поръчка, за която Амансио е похарчил всичките пари за купуване на материали и заплащане на извънреден труд на шивачките. Но в настоящата ситуация бизнесменът вижда нова перспектива за себе си - развитието на търговията на дребно и отворя собствен магазин. Ортега иска да го кръсти Зорба на името на героя на прочутия холивудския филм Зорба Гъркът с Антъни Куин в глвната роля, но не успява да получи правата за използване на името и вместо това се появява името Zara.

Няколко години по-късно Амансио Ортега окончателно осъзнава огромния потенциал на фаст-модата, при която не минават повече от две седмици между разработването на модела и появата му на рафтовете. Втората тайна на успеха е копирането на дрехи от висши модни марки. Освен това Амансио създава иновативна система за складиране, продажби и производство, което прави възможна продажбата на продукти с отлично качество на достъпна цена. Този трик е дотолкова ефективен и иновативен, че е подробно проучван от експерти от Харвард. Освен това Амансио не харчи пари за показване на нови колекции на Zara, вместо това дрехите на марката се продават на ниска цена и това се окзва най-добрата реклама.

През 1979 г. Амансио обединява всички свои компании под флага на Inditex. През 80-те години той отваря магазини във всички градове на Испания и има план да завладее световните модни столици, като отваря бутици в Париж и Ню Йорк. Бизнесменът осъзнава, че една марка няма да е достатъчна за това и през 1991 г. създава Pull&Bear, която представлява всекидневно облекло за млади хора, а също така купува 65% от акциите на Massimo Dutti, която е насочена към клиенти от двата пола с ниво на доходи над средното. В рамките на пет години той напълно купува правата върху Massimo Dutti.

През 1998 г. Ортега създава веригата магазини Bershka, чиято целева аудитория са момичета, които искат да се обличат модерно и за малко пари. През 1999 г. той купува Stradivarius, за да допълни Bershka, като по този начин придобива контрол над две големи марки на пазара за тийнейджъри.

Зашеметяващият успех не опиянява бизнесмена; напротив, това го стимулира да търси нови проекти. За да разшири пазарното си присъствие, Inditex става публична през 2001 г., като продадва 25% от акциите си за 2,3 милиарда долара. По същото време се появява марката за бельо Oysho.

МИЛИАРДЕР В РАЗВИТИЕ

Снимка: Getty Images

Амансио Ортега напуска поста си на председател на Inditex през 2011 г., отстъпвайки място на вицепрезидента на холдинга Пабло Исла. Изборът се оказва правилен - до края на 2017 г. Isla успява да удвои най-продаваната верига на холдинга (70% от приходите) - Zara. Inditex е оценена на 93 милиарда евро през 2019 г., според Thomson Reuters. Друго постижение на Пабло Исла е успешното преминаване на продажбите към онлайн.

През март 2024 г. продажбите на собственика на Zara – Inditex, са скочили с 11% при постоянни валутни курсове през първата половина на пролетния сезон. Те са били подкрепени от по-луксозните стоки и продължаващата силна инерция, при която ръстът на продажбите за 2023 г. задминава конкурентите.

През 2025 г. става ясно, че иcпaнcĸият милиapдep Амансио Ортега e нa път дa пoлyчи peĸopднитe €3,1 милиapдa ($3,4 милиapдa) пoд фopмaтa нa дивидeнти. Toвa e пъpвият път, в ĸoйтo гoдишнитe дивидeнти нa Aмaнcиo Opтeгa щe нaдxвъpлят пpaгa oт €3 милиapдa. Ocвeн в мoднaтa cи импepия Opтeгa дивepcифициpa cтpaтeгичecĸи инвecтициитe cи чpeз ceмeйния cи oфиc Роntеgаdеа. Фиpмaтa e нaтpyпaлa глoбaлeн пopтфeйл oт нeдвижими имoти нa cтoйнocт oĸoлo €15 милиapдa, вĸлючвaщ пъpвoĸлacни aĸтиви в гpaдoвe ĸaтo Лoндoн, Hю Йopĸ и Maями.