Копирайтинг, който продава

Малко неща са разочароващи толкова, колкото прекараните време и усилия в създаване на копи, което не продава. Другото, което го прави обаче, може да ви помогне да достигнете цифрите, от които се нуждаете, за да поддържате растежа на бизнеса си, пише Били Уилямс за Entrepreneur.

Ето и нещата, върху които да се фокусирате.

Заглавието

По същество то е рекламата към останалата част от рекламата. В идеалния случай заглавието привлича вниманието на потенциалните клиенти и привлича читателя към останалата част от съобщението ви. За да направите това, заглавието трябва да е смислено, като се докосва до основните вярвания на потенциалния клиент – резонира с най-дълбоките стремежи и желания.

Създадено правилно, то може да предизвика искра в емоционалното ядро на този потенциален клиент. И точно тогава започва магията – поредица от верижни реакции, които могат да превърнат отчаянието в надежда, съмнението в увереност и страха в смелост.

Тук ще отделите много време, но когато оптимизирате тази част, тя ще привлича хората към посланието.

Лийдът

Всяка печеливша рекламна кампания е изградена на основата на „голяма идея“ – обещаната полза от това, което предлагате. Първите 150 до 700 думи след заглавието имат водеща роля. Тяхната функция е да заявят отново обещанието за оферта, но също така да посочат за кого е и за кого не е.

След като заглавието привлече вниманието на потенциалния клиент, той може да започне да се чуди: „Това за мен ли е?“ В този момент работата на вашия лийд или уводната част на текста е да изясни какъв е продуктът ви и какво ще достави. Ако това не е ясно, читателят ще се обърка, а обърканият ум почти винаги казва „не“.

Акценти

Това са основните точки, които предлагат информация за предимствата на офертата, но без да разкриват как се стига до нея. Фокусът на ефективните акценти е да предизвикат любопитство, а добре изработените имат елементи на новост, мистерия, обещания. Те подклаждат въображението на потенциалния клиент и улесняват привличане към действие.

Например ако пишете за счетоводна услуга, можете да въведете акцент от типа на: „Инвестирайте 20 минути с мен и ще спестите по 20 часа седмично до края на живота си“. Това кара читателят да се запита: „Как го правят?“.

Изложението

По-широкият аргумент за продажбите е това, което съставя основното, разширено копи, което често е най-малко четената част от цялостното копи. Повечето читатели го преглеждат в несъзнателен (или съзнателен) опит да отговорят на вътрешния въпрос: „Какво има за мен?“. За целта помислете за прилагането на неизползвани акценти като подзаглавия, за да разделите рекламното съобщение на лесно четими секции.

Добрите подзаглавия привличат читателя и насърчават потенциалния клиент да премине към следващата секция от посланието.

По материал на Били Уилямс за Entrepreneur.com