Една стратегия, която може да изстреля нагоре онлайн продажбите

В света на електронната търговия мобилното става все по-важна среда. Най-вече, потребителите използват смартфоните си като инструменти за търсене (на стоки и услуги). Те пазаруват от тях директно, вместо да чакат на опашки в магазини, и ги предпочитат пред десктоп компютри. 

Цялото мобилно пазаруване все още се сравнява с десктоп пазаруването. Някои марки вземат предвид прехода към пазаруване през телефона, не през лаптопа, и пригодяват маркетинговите си подходи. 

С помощта на реклами в социалните мрежи като Facebook, Instagram, Twitter, марките таргетират специфична потребителска демография и получават важна информация какво работи и какво не, чрез аналитичните данни, които им се дават в крачка от тези канали. 

Един конкретен е-търговец в САЩ дори е открил стратегия да създаде много впечатляващи резултати. 

Фирмата Spearmint Love предлага в интернет дрешки и аксесоари за деца. Тя е увеличила годишните си проходи с впечатляващите 991%, благодарение на стратегия за рекламиране във Facebook. Стратегията е дело на съпруга на създателката на бизнеса Шари Лот - Джон Лот, който сега е главен финансов директор и главен оперативен директор. Джон има опит в управлението на финанси. Той открива, че като използва кохортен анализ и рекламна стратегия, която еволюира, докато потребителят се променя, може "да надуе" възвръщаемостта на рекламната инвестиция петорно, дори десеторно. 

За 3 години Лот усъвършенства стратегията си. Брандът израства от продажби за 150 000 долара през 2015 г., до продажби за 1,5 млн. долара през 2016 г. Скокът е от около 900%. Дори Facebook забелязва успеха на този бранд. Платформата пуска бета тестове около този уникален подход и семейство Лот са избрани да участват във Facebook Advisory Council през 2017 г. 

"Огромният растеж, който ние имаме, е директно свързан с Facebook ads", обяснява Джон Лот. "Бизнесът оперираше преди това върху никакви пари за реклама, но щом внедрихме рекламната ни стратегия във Facebook, той просто се изстреля", казва той. 

Резкият растеж е имал и предизвикателства, разбира се. Семейство Лот обяснява, че като собственик на стартираща компания е трябвало да внимава за паричния си поток. Трябвало е да мисли как много бързо да увеличи мащаба на бизнеса си, да назначи допълнителни служители. Конкурентни фирми са копирали стратегията му за рекламиране, за да бъдат също ефективни. 

На малките и средни фирми, които продават стоки и услуги онлайн и работят с рекламните Facebook ads, Джон Лот дава следния съвет: Започнете от малко и не се отказвайте, ако не виждате бързи резултати. Започнете с бюджет за реклама от 50-100 долара за седмица, вместо да харчите целия си бюджет за една единствена кампания. И винаги бъдете готови да се учите в крачка. 

Гари Вайнерчук в Inc.com