Как да представите марката си във всяка публикация

За всеки предприемач установяването на силно присъствие в медиите е от решаващо значение за растежа и успеха на марката. Представянето в публикации помага да се създаде шум около вашата марка и може значително да повиши видимостта, доверието и клиентската база на вашата компания. Осигуряването на медийно отразяване обаче не е процес за една нощ. Това изисква добре планирана, дългосрочна стратегия, фокусирана върху изграждането на значими взаимоотношения с писатели и редактори. Следвах този процес, докато изграждах DTC марката си за котки tuft + paw и това ми донесе сериозни дивиденти, пише Джаксън Кънигъм в статия за Entrepreneur.

Значението на PR-а за растежа на марката 

Връзките с обществеността играят ключова роля в оформянето на имиджа на вашата марка и разширяването на нейния обхват. Добре изработеното медийно присъствие може да издигне вашия бизнес над конкурентите, като привлече нови клиенти и потенциални инвеститори. Важно е да гледате на PR-а като на постоянна инвестиция в бъдещето на вашата компания, а не като на еднократна промоционална тактика.

Изграждане на дългосрочни отношения с писатели и редактори 

Съсредоточете се върху изграждането на трайни взаимоотношения с журналисти, блогъри и редактори. След като имате добри отношения, ангажирайте се с тях в социалните медии, споделяйте техните статии и предоставяйте ценна обратна връзка. Покажете истински интерес към тяхната работа и избягвайте да ги бомбардирате със саморекламни съобщения. Не забравяйте, че успешният PR е симбиотичен - става дума за сътрудничество, а не просто търсене на едностранни ползи.

Стъпка 1: Създайте главен контактен лист 

Организирайте медийните си контакти, като създадете главен лист, който включва информация като имена, имейли, публикации и бележки за предишни взаимодействия. Следете с кого вече сте се свързали и идентифицирайте контактите с висок приоритет. Това ще ви помогне да останете организирани и да поддържате персонализиран подход, когато се свързвате с писатели и редактори.

Стъпка 2: Наблюдавайте покритието на конкурентите

Бъдете информирани за медийното отразяване на вашите конкуренти, като използвате инструменти като Ahrefs. Настройте сигнали, които да бъдат уведомявани всеки път, когато конкурент получи връзка от забележителен уебсайт. Това предоставя ценна информация за това кои публикации и автори са готови да създадат съдържание за вашата индустрия/ниша и ви дава отправна точка за вашия PR обхват. С течение на времето ще развиете усет към PR стратегиите на вашия конкурент, което е ценно само по себе си.

Стъпка 3: Свържете се директно с авторите и редакторите

Когато публикация представя вашите конкуренти, възползвайте се от възможността да се свържете директно с авторите или редакторите. Използвайте инструменти като Rocket Reach, за да намерите тяхната информация за контакт чрез LinkedIn. Ето къде започва истинското изграждане на взаимоотношения. Създайте кратък и истински имейл, представяйки себе си, вашия бизнес и вашето желание за покритие. Предлагайте безплатни продукти без никакви условия, за да предизвикате интереса им и да насърчите ангажираността. 

Не забравяйте, че писателите и редакторите са затрупани с безплатни продукти и тяхната работа е да определят кои си заслужават времето им. Ако имате добър продукт, който се отличава от конкуренцията, те ще бъдат склонни да го прегледат или да го включат в съдържанието си.

Стъпка 4: Поддържайте имейла си кратък и смислен

Когато се свързвате с писатели и редактори, поддържайте имейла си кратък и точен. Избягвайте дългите представяния и вместо това се фокусирайте върху изграждането на връзка. Едно просто и искрено съобщение може да допринесе много за изграждането на трайна връзка. Ето един пример:

"Здравей X, аз съм Джаксън. Управлявам DTC марка за котки и търся покритие от добри писатели/редактори. Мога ли да ви изпратя безплатен продукт без ограничения?"

С две изречения им казвам кой съм, целта на този имейл и какво мога да им предложа. Вместо да отделям време за комплименти, просто моля за отразяване от "добри писатели/редактори", което изразява възхищението ми от работата им.

Включването "без никакви условия" е ключов аспект на тази стратегия. Не очаквайте нещо веднага. Като непознат, най-добре е първо да им направите услуга, да оставите продукта да говори и да видите докъде води.

Целта: Изграждане на трайни взаимоотношения 

Разберете, че незабавно медийно отразяване може да не бъде постигнато чрез първоначален обхват. Основната цел е да се изгради разбирателство и доверие с писатели и редактори. Ако вашият продукт им хареса, те може да покрият вашата марка в бъдеще или дори да ви препоръчат на свои колеги. Съсредоточете се върху създаването на трайна връзка, тъй като това може да доведе до по-значими възможности в бъдеще.

Осигуряването на медийно отразяване на вашата марка е мощен начин да издигнете нейната репутация и да привлечете нови клиенти. Въпреки това, успешният дългосрочен PR не означава търсене на бързо покритие, а по-скоро изграждане на силни, трайни връзки с писатели и редактори. Като следвате изложените тук стъпки и използвате добре планиран подход, създавате главен лист за контакти, наблюдавате покритието на конкурентите и създавате смислени имейли за обхват, можете да увеличите шансовете си да бъдете представени във всяка публикация. Не забравяйте, че истинските връзки и взаимната изгода формират основата на ползотворни PR начинания, които се отплащат в дългосрочен план.

Източник: Джаксън Кънингам, основател на tuft + paw, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова