Критични стъпки

Пейзажът на рекламните разходи се промени значително през последните години. Виждаме голяма промяна в маркетинговите кампании от преди пандемията досега. Всичко от графичните стилове до персонализирането се е развило, както и разходите. С повече марки в микса разходите за реклама непрекъснато нарастват.

Въпросът е защо някои все още се колебаят да коригират разходите си? Простият факт е, че бюджетите трябва да се променят с времето. Ако бюджетът ви не се развива, няма да можете да се конкурирате с нарастващия брой марки, рекламиращи онлайн. Какво трябва да знаете, ако планирате да сте в крак с все по-конкурентния рекламен пейзаж.

Търсенето и предлагането диктуват разходите

Да започнем с настоящата ситуация. Цените на рекламата се увеличават, което означава, че ще трябва да увеличите бюджета си, за да привлечете желаното качество на трафика. Цената на ефективната онлайн реклама се определя от търсенето и предлагането. Когато повече компании се борят за едно и също рекламно разположение, цената за това разположение се покачва.

Какви са причините за този неотдавнашен ръст? Първо, пандемията предизвика скок в електронната търговия, тъй като потребителите се пренасочиха от физическите магазини към онлайн търговците на дребно. Този бум обаче беше посрещнат с предизвикателства. Когато светът се затвори, марките значително намалиха - или дори спряха напълно - своите маркетингови разходи. Сега, когато икономиката се възстанови, конкуренцията се завърна с отмъщение.

Доминирането на Google Ads и Facebook Ads също създаде нож с две остриета за рекламодателите. Въпреки че тези платформи предлагат огромен обхват и възможности за насочване, тяхната популярност е увеличила разходите за реклама. Това се дължи на класически случай на търсене и предлагане. С повече фирми, които се борят за едно и също рекламно пространство на тези платформи, избухват войни за офериране, увеличавайки цената на кликване или импресия. Тази тенденция се засилва допълнително от ограниченията върху проследяването на данни, което прави по-трудно за рекламодателите да определят идеалната си аудитория. Резултатът? По-високи разходи за бизнеса, за да достигнат до потенциалните си клиенти онлайн.

Освен това нарасналата популярност на онлайн пазаруването привлече повече рекламодатели, засилвайки конкуренцията за вниманието на потребителите и увеличавайки цената на рекламното пространство. Тези фактори създават сложен пейзаж за бизнеса за електронна търговия, изискващ иновативни стратегии за навигиране в новите реалности на онлайн пазара. Това, съчетано с нарастващата популация от рекламодатели, както и много марки, преместили своя маркетинг онлайн поради отдалечена култура, означава, че разходите са и ще продължат да се покачват.

Възползвайте се от технологията и автоматизацията

Въпреки че много собственици на бизнес решават да възприемат подхода „Направи си сам“ поради разходите, алтернативните разходи от това, че не знаете как правилно да насочите аудитория, да използвате инструменти за подобряване на резултатите си и да намалите разходите си за кликване и импресия, обикновено са много по-скъпи отколкото работа с експерт.

Един от начините за създаване на изключително подходящи реклами е да се възползвате от днешните технологии. Изкуственият интелект може да научи повече за всяка подгрупа от вашата аудитория, отколкото вероятно бихте могли да си представите. Освен това, най-добрите инструменти за AI маркетинг улесняват използването на вашите данни за създаване на изключително подходящи реклами. Така че, ако все още преглеждате електронни таблици, надявайки се да откриете тенденция, време е да надстроите технологията си.

Интелигентните маркетингови инструменти и автоматизацията на маркетинга са вашите най-големи съюзници в справянето с това предизвикателство. Автоматизацията може да поеме управлението на разходите ви за реклама, постоянно търсене на най-добрия инвентар въз основа на ефективността в миналото, както и текущите рекламни цени и най-ефективните канали. Идентифицирането и приоритизирането на тези най-ефективни канали гарантира, че бюджетът ви е насочен към най-въздействащите пътища.

Маркетинговите инструменти могат допълнително да служат като съюзници за намаляване на разходите, като определят най-прецизните опции за насочване, премахват догадките от онлайн рекламата и ви дават време и енергия да се върнете към други области на вашия бизнес. Този лазерен фокус елиминира напразните рекламни разходи и време, като гарантира, че вашето съобщение достига до точната аудитория, която желаете, и в крайна сметка намалява общите ви рекламни разходи.

Планирайте предварително за провалени сезони

Празниците може да са близо, но от гледна точка на рекламния фонд, това е нещо, за което ще искате да сте подготвени много преди да дойдат. Марките могат да се придържат към различни празнични сезони, някои може да искат да увеличат значително разходите си за реклама през това време, а други може да искат да го преоценят. Извън празниците други сезонни събития могат значително да повлияят на рекламните разходи. Събития като големи спортни състезания (напр. Олимпиада, Световно първенство по футбол), награди и дори учебен сезон могат да доведат до повишена конкуренция и по-високи проценти на реклами. Тези периоди от време играят значителна роля за увеличаване на цената на рекламите.

Не е тайна, че потребителите обичат да харчат повече пари по време на празничния сезон в сравнение с обичайното си поведение при харчене. Поради това е важно да останете пред кривата за вашите годишни празници и да отбележите, че тези периоди са, когато рекламодателите са най-заинтересовани да привлекат своята целева аудитория. Това означава, че търсенето на реклама обикновено отбелязва значителни увеличения на годишна база, но следенето за това и планирането напред ще ви държи в челните редици. Важно е да направите тези периоди и планиране част от цялостната си маркетингова стратегия.

През годините търговците са наблюдавали как търсенето се покачва по време на празничния сезон и изглежда спада след празничния сезон. Този сезонен спад обаче изглежда намалява всяка година. В крайна сметка търговците очакват спада в търсенето след празничния сезон и като такъв много спестяват значителни суми пари за този период. Това води до увеличаване на търсенето, което съперничи на празничното увеличение, което от своя страна означава, че трябва да продължите да обмисляте добавянето на повече към рекламния си фонд през тези времена. Наличието на партньор за маркетингова автоматизация може да ви помогне да постигнете успех, като автоматизира процеса вместо вас.

Долната линия

Изводът е, че маркетинговата индустрия има история на бърза еволюция и тази еволюция няма вероятност да приключи скоро. Тъй като все повече и повече рекламодатели се присъединяват към битката, търсенето вероятно ще продължи да расте, което ще доведе до завишени рекламни цени. Уверете се, че вашата марка е пред конкуренцията, като планирате бъдещето и потенциалните промени в рекламата.

Източник: Адам Чандлър, главен оперативен директор и съосновател на Eulerity, компания за дигитален маркетинг, която е пионер в бъдещето на автоматизацията на маркетинга, за entrepreneur.com. В продължение на десетилетия Чандлър е бил активен предприемач в технологията SaaS и е заемал позиции в Yahoo!, Rubicon Project и др.

Превод и редакция: Нели Тодорова