Ключова дума
|Автори
|Advertorial
|Фотогалерия
|Финанси
|Реклама
|Политика
|Лидерство
|Компании
|България
|Стил
|Свят
|ПР и събития
|Политика
|Общество
|Енергетика
|Бизнес
|Туризъм
|Общество
|Лица
|Култура
|Криейтив
|Класации
|Техники за успех
|София
|ЕС
|Екран
|Банки
|Мениджмънт
|Светска хроника
|Технологии
|Хороскоп
|Маркетинг
|На днешната дата
|Любопитно
|Всичко от деня
|Цитат на деня
|Job Мениджър
|Виц на деня
|Коментари
|Жената е ...
|За нас
|Реклама
|ISO 9001-2015
|Fractal Games
|Декларация за поверителност
|Икономика
|M Events
|M Видео
|Коментари
|Избори за местна власт/2023
|Политика за бисквитки
|Маркетингът в празничния месец
Потребителите казват, че държат под око коледния си бюджет и ще харчат разумно. В същото време, навсякъде по света се забелязва апетит за покупки и за харчене. Фрапиращ скорошен пример са рекордните продажби в Деня на благодарността в Америка.
Кое мотивира целият парадокс?
Тайната е в правилното маркетинг съобщение, коментира Натали Змунда в AdvertisingAge. Да бъде постигната ефективна реклама по празниците, което е пикът на пазаруването през годината, не е лесна задача.
Големите продавачи започнаха да планират коледните си рекламни кампании, които светът вижда сега още преди месеци, отбелязва авторката. Мнозина възлагат надежди на зимния шопниг сезон с тежки акции на проучване на пазара и тестови събития в края на пролетта или в началото на лятото.
Маркетинг стратегията, която отговаря на поведението на предпазливите и непостоянни купувачи, беше особено привлекателна в последните години. През 2008 г. несигурните потребители се навъртаха около носталгични, стоплящи сърцето коледни съобщения в рекламата, като например кампанията на Macy "Вярвам" ("Believe"). През 2009 г. доминираше интересът към промоциите. Преди година, разтърсените от рецесията купувачи откликнаха на по-скоро чудати, малко странни кампании.
През тази година вече изглеждат не на място предложенията за луксозни коледни подаръци над масовото ниво като Lexus, която показва свои празнични реклами с големи червени коледни топки за украса от 1990 г. насам. Свръхлуксът не се възприема добре, особено с оглед на появата на движението "Окупирай Уолстрийт" и социалното недоволство в Европа, смятат наблюдателите.
Според Майк Гати, изпълнителен директор на американската Асоциация за реклама в продажбите на дребно и маркетинг, производителите, които в кампаниите си са твърде фокусирани върху цената, ще се окажат тази година продавачи, "които не различават тоновете".
"Който си мисли, че ключът към успеха се крие в добрата цена, не регистрира толкова (покупки) тази година, колкото преди няколко“, казва той. "Потребителите масово споделят мнението: "Не се опитвай да ми кажеш, че имаш най-добрата цена, очаквам това".
Така в края на 2011 г. продавачите на дребно дават най-доброто от себе си, за да накарат хората да почувстват, че имат правото да похарчат парите си, като подчертават екстрите, гаранциите и новините, които им създават комфорт и радост. Посланието: Даваме ви удобството да подарите чудесен подарък без да харчите твърде много и обектът, който ще изпита радост от покупката ви, няма да разбере за това.
От активността на хората досега идват очаквания, че те ще са податливи да харчат по празниците, когато попаднат на перфектна стока, която не е в списъка им с покупки. Това прави поведението им различно от това в последните години по същото време, когато сами си налагаха ограничения.
Част от продавачите залагат на стратегията да предлагат в интернет продукти, които ги няма в магазините им, с много бързо опаковане и доставка. "Преди беше само ценова война. (...) Сега знаем, че има нужда да се води битка за нещо повече от цената", казва Роб Райбъл, вицепрезидент "Интегриран маркетинг" в Sears.
"Потребителите искат да се уверят, че пазаруват умно и получават най-добрата възможна сделка, но освен това искат да са сигурни, че подаряват чудесни неща", смята още Дъсти Тракър Дженкинс, вицепрезидент комуникации в американската верига магазини с продажби на дребно Target. Така че хубавите неща, могат да са в малки опаковки, дори ако са с големи червени панделки.
ОЩЕ ОТ КАТЕГОРИЯТА
|
|
Цитат на деня
Цитат на деня |На днешната дата, 2 октомври. Рождениците днес
На днешната дата |Samsung и SK Hynix ще се включат в проекта Stargate на OpenAI
Технологии |Инвестиционната компания Bain Capital е подала оферта за купуване на веригата Costa Coffee
Компании |Само две търговски вериги са публикували цените си на сайта "Колко струва"
България |Лондон изпадна от Топ 20 на световните пазари за първично публично предлагане
Финанси |Samsung и SK Hynix ще се включат в проекта Stargate на OpenAI
Технологии |На днешната дата, 2 октомври. Рождениците днес
На днешната дата |Принц Уилям става пилот на хеликоптер за спешна помощ
Маркетинг |УниКредит Булбанк е банка на годината
Финанси | Advertorial |Доларът задържа печалбите си въпреки новините
Коментари |Забавно е да правиш невъзможното: 20 велики цитата от Уолт Дисни
Техники за успех | Advertorial |Млада жена е починала след падане от хотел в Слънчев бряг
България | Advertorial |ADVERTORIAL

Официално отвори врати AYA Estate Vineyards – първата в България и региона винарна и галерия за съвременно изкуство

Vivacom с три отличия от престижния конкурс Forbes HR & Employer Branding Awards 2025

Коментари
Няма въведени кометари.