Трябва ли жените да искат повече?

Само година след завършването на колежа, се явих на интервю за работа за аситент продажби в PaineWebber. Един от бъдещите ми шефове ми предложи 24 000 долара годишно. Аз отговорих с 27 000. Той извади калкулатор си от чекмеджето сякаш вади пистолет от кобура. Написа разликата от 3 000 долара, раздели я на 52 и с недоумяващ тон каза: "Това са само 57 долара повече на седмица, защо ви е грижа?"

На което аз отвърнах: "Именно!"

Споразумяхме се за 27 хил. долара и аз постъпих на работа. Две години по-късно шефовете ми подкрепиха моето повишение, което рядко се случва в света на инвестиционното банкиране. Тогава повярвах, че момичетата могат да се борят и да преговарят за повече.

Близо две десетилетия по-късно, открих че опита ми с този работодател е аномалия.

Тенденцията е, че жените не могат да искат повече. В края на 2004 г. имах страхотна година в Merrill Lynch. Сключих отлични договори и донесох милиони на компанията. Нормално, очаквах, че ще получа голям бонус. И познайте какво? Казаха ми, че моето представяне не е достатъчно задаволително, за да получа такъв бонус.

Не бях никак изненадана, когато прочетох няколко години по-късно статия в Washington Post със заглавие "Заплата, пол и социалната цена на пазарлъците." Подзаглавието беше: "Понякога не боли да попитате."

Въпреки че може да се окаже вярно, че жените често губят от това, че не се опитват да преговарят, това проучване установява, че шефовете и от двата пола е по-вероятно да не възприемат добре жени, които искат повече. Общоприето схващане е, че жените, които се пазарят за повече „не са приятни”. Един от изследователите на този феномен, Хана Райли Боулс, казва: "Това, което открих във всички проучвания е, че мъжете винаги са били по-малко склонни да работят с жена, която се е опитала да преговаря, отколкото с жена, която не е".

Моят опит и това проучване показват, че нагласата на жената да преговаря, може да има социална цена. Цена, която е в съответствие с констатациите на психолога Анна Фелс: „Когато даваме нещо на някой друг сме женствени, когато искаме нещо от някого, не сме”.

Когато мъжете искат нещо, те са проактивни. Когато жените го правят, ги смятат за нахални. Това е двоен стандарт! Ако не попитаме - няма да получим, ако попитаме - може да бъдем сметнати за нахални.

Облекчение е да осъзнаем обаче, че нашите професионални неволи може да се дължат на обществените норми, а не на нас самите.

Независимо от това, моят съвет към жените си остава: Попитайте за това, което искате. Може да не го получите, но няма да останете с празни ръце. Най-малкото, ще получите информация.

В краткосрочен план, това може да бъде доста трудно, но в дългосрочен план, какво имаме да губим?

Уитни Джонсън за Harvard Business Review