Успехът е в самите нас

Миналата седмица свирих на пиано в централната аудитория на Weber State University. Всички 1400 места бяха разпродадени. Преди това събитие винаги съм имала съображението да свиря пред не повече от 50 човека. Завършила съм колеж със специалност музика, но през последните две десетилетия свиря периодично и непрофесионално. Преди няколко месеца, когато работих в звукозаписно студио ми беше много трудно.

Почти всеки път, когато започвах да свиря, чувах глас в главата си: "Аз не съм професионален музикант. Ще направя много грешки. Публиката/ продуцентът / звукозаписният режисьор ще решат, че не ставам за нищо. За нищо не ставам. Как мога да мисля това?"

Може би сте преживявали нещо подобно, когато сте се подготвяли за важна презентация или работна среща. Една от най-стресиращите части на моята работа като анализатор в Merrill Lynch е срещата с инвеститорите. По време на тези срещи, когато представям нов финансов модел винаги умирам от страх, че може да има въпрос, за който съм неподготвена.

Естествено, че не може да се предвиди всеки въпрос. Но това не трябва да ви притеснява. Мислете за себе си като за ресурс, който ще помогне на клиента да разреши проблема си. Тогава и те ще ви вярват повече. Фокусирайте се върху клиента, върху това, което можете да му предложите, да му кажете, не върху собствените си възможности.

Ако се фокусираме върху публиката, а не върху себе си, независимо в заседателната или концертната зала, ще се харесаме на отсрещната страна. В крайна сметка, успехът е комуникация, а не в съвършенството.

Уитни Джоунс, управляващ партньор на инвестиционна компания Rose Park Advisors