Най-голямата грешка в маркетинга с влиятелни личности

Мнозина днес избират да представят продуктите си или услугите чрез влиятелни лица. С рекламни договори и други видове партньорства се реализира т.нар. influencer marketing. В много случаи обаче рекламодателите установяват, че кампаниите им от този вид са неефективни. Защо? 

Шейн Баркър коментира темата в сайта на сп.Inc. 

Както при всеки друг маркетингов подход, и при този има много грешки, които може би допускате. Може би сте стартирали кампанията си без ясна маркетингова цел, или без подходящ план. Може би сте се провалили в това да изберете правилният лидер на мнение или влиятелен човек, който да ви рекламира. И сега сте заглъзнали в една кампания, която изостава в развитието си...

Отгоре на всичко има и една конкретна, но и най-голяма грешка, със значително влияние върху ефективността на вашата кампания. Тя е следната: когато назначаваме влиятелни личности да ни рекламират, не бива да им поръчваме какво да правят - те трябва да бъдат себе си. В кампанията трябва да се държат естествено. Иначе цялата идея може да се провали, дори да доведе до обратен ефект на отблъскване.

Не бива да се отнасяме към избраните рекламни лица като към някакви рекламни медии. Трябва да ги приемаме такива, каквито са. Това са посланици на добра воля, а не "рекламни инструменти". 

Те трябва да имат творческа свобода. Често компаниите се опитват да контролират гласовете им. Но повечето известни личности са автори на съдържание. Те имат вече изградени уникални гласове, заради които хората ги следват и се вслушват в тях. Промотират продукти по собствени уникални начини. И това е причината маркетингът с включване на влиятелни лица да е толкова ефективен. 

При опити за контрол, освен че ще неутрализирате кампанията, може и да съсипете връзката им с последователите им в дългосрочен план. Всъщност, креативната свобода е първото водещо изискване на повечето влиятелни личности при работата им за бранд. В американско изследване става ясно, че 77% от тези хора споделят, че биха работили с бранд, ако той им дава творческа свобода. 

Може би ще ви бъде трудно да изградите отношения с тях. Но добрите и силни контакти между тях и компанията ви са от водещо значение за успеха на една маркетингова кампания - за да работи тя. И вие самите всъщност не искате известните да промотират продуктите, само защото им плащате. Искате те наистина да ги харесват. Ако това не е така, има голяма вероятност те да произвеждат съобщения, които изглеждат много неистински.