Милиони за вашите смели идеи

NEVEQ търси предприемачи с дълбоки секторни познания, които имат необичайни постижения в своето минало. Това разяснява Павел Езекиев, управляващ партньор на рисковия инвестиционен фонд

- Господин Езекиев, кога и с каква мисия бе създаден Фондът за рисков капитал NEVEQ?

- NEVEQ I бе създаден през 2007 г., а NEVEQ II - през 2013 г. Целта на двата фонда е да осигурят възвръщаемост на вложените капитали над средната за пазара. Мисията ни е да подпомагаме иновативни, високотехнологични бизнеси, основани от български или чуждестранни екипи с местно участие и дейности, в комерсиализация на техните продукти и услуги, успешно навлизане на световните пазари и бърз растеж. Управляваме два от малкото фондове за рисков капитал (Venture Capital), които оперират на територията на Централна и Източна Европа, и сме пионер в тази индустрия в България. Стимулираме местната предприемаческа екосистема и помагаме на хората с идеи и новаторски дух да реализират проектите си в глобален мащаб.

- С какъв капитал разполагате и от какви източници е формиран той?

- Фонд I стартира с капитал 26 млн. евро, а фонд II - с 20,4 млн. евро, като има перспектива да се увеличи до 30 млн. евро съгласно уставния договор. 70% от капитала на NEVEQ II е осигурен от Европейския инвестиционен фонд по програмата JEREMIE. Останалите 30% са привлечени от частни инвеститори от цял свят. В двата фонда бях набрани над 45 млн. евро, а общо инвестираният капитал в портфейлните дружества надхвърля 70 млн. евро.

- Какви са постиженията на двата фонда досега?

- В първия фонд, който още не е приключил жизнения си цикъл, успешно привлякохме водещи глобални играчи в две компании, продавайки им нашите дялове. За нашите инвеститори реализирахме солидна доходност от тези сделки. Останалите три  компании в портфолиото са водещи фирми в сферите на семантичните технологии, в предоставянето на решения за управление на финансов риск, както и в търсенето и ценообразуването в авиоиндустрията. През изминалата година успяхме да привлечем Lufthansa за стратегически партньор във Vayant Travel Technologies, които инвестираха в компанията милиони за допълнителен ръст. Тези три компании могат да се похвалят с клиенти от световен мащаб и водещи играчи в своите пазари като Aviva, Rothschild, BBC, AstraZeneca, Financial Times и много други. Вторият ни фонд вече има пет инвестиции и още една договорена за над 8 млн. евро. Бизнесите, в които сме инвестирали, са лидери в своите области или имат екипи от професионалисти и коинвеститори, които могат да ги изведат до тази позиция. Целта ни е до края на 2015 г. да договорим сделки за инвестирането на целия наличен капитал на NEVEQ II.

- Кои са бизнесите, от които се интересувате и в които инвестирате?

- Освен дейностите, в които сме инвестирали досега - електронна търговия, парични преводи, космически и интернет технологии, платформи за управление на бизнес процеси, се интересуваме от здравеопазване и образование. Важното е да са изградили бизнес модела си около стабилна технология, да предоставят иновативни решения на клиентите си или да са пионери в новосъздадени сектори. Трябва да решават реални проблеми и да имат визията и стратегията как да станат глобални играчи.

- На какви изисквания трябва да отговаря един проект, за да инвестирате в него?

- Държим на критериите пазар и екип. Продуктът и технологиите са също много важни, но един продукт може да се смени, докато, за да се смени екип или пазар, се изисква нова инвестиция и друг набор от умения. Рисковите фондове обикновено изискваме компаниите да преследват много големи пазарни възможности от поне 1 млрд. долара. В идеалния случай това трябва да са пазари, които се намират в преход и/или не се обслужват добре от съществуващите играчи и което ги прави по-податливи на пробив. NEVEQ търсим предприемачи с дълбоки секторни познания, които имат необичайни постижения в своето минало. Причината да търсим хора с история на повторяеми постижения е, че започване и отглеждане на един бизнес, за да порасне до голям, е сложно и изисква всеотдайност и издръжливост. Последните качества са налични у хората, които имат значими постижения в миналото.

- Освен финансиране какви са другите ползи, които може да предоставите на стартъпите?

- Има три базови фактора за успех, които предприемачите трябва да вземат предвид при планирането на идеята си. Това са: екипът, с който ще се работи в проекта; с какво продуктът или услугата са по-добри от сегашните водещи решения; и дали пазарът, на който ще се работи, расте или е податлив на радикална трансформация. За да ускори растежа на компанията, освен самото финансиране NEVEQ помага и при намирането на допълнителни професионалисти на ниво съвет на директорите и на ниво управленски екип. Осигуряваме и стратегически партньори в световен мащаб и привличаме нови инвеститори. Давам пример с Vayant, където помогнахме с нови инвеститори като Cape Capital и Lufthansa.

Венцислав Савов