ТРАЙНА//// Седем стъпки, за да овладеете сезонната реклама преди конкурентите си

Нека поговорим истински, като най-добри приятели, за разрастването на вашия бизнес. И двамата знаем колко усилено работите всеки ден. Появявате се, давате всичко от себе си и понякога се чудите защо резултатите не съответстват на огромните ви усилия.

Не е нужно да работите денонощно или да трупате повече задачи в списъка си със задачи, за да увеличите доходите си. Най-голямата промяна е просто да правите правилните неща в точното време. Нека ви преведа през седем прости, забавни стъпки, за да овладеете сезонната реклама и да видите невероятни резултати, пише Тоня Райън в статия за Еntrepreneur. 

1. Спрете да рекламирате по един и същи начин през цялата година

Преди си мислех, че е умно да поддържам маркетинга си на едно и също ниво през цялата година. Исках бизнесът ми винаги да е в съзнанието на всички. Опитът ме научи на различен урок. Непрекъснатата реклама не винаги означава ефективна реклама.

Мисля за бизнеса си като за океана. Пълно е с големи, мощни вълни от търсене, които идват и си отиват. Вместо да разпилявам бюджета си всеки месец, спестявам парите си за моментите, когато клиентите са наистина готови да кажат „да“. Когато настъпят тези периоди на високо търсене, аз се впускам изцяло и улавям този невероятен импулс.

2. Открийте кои са вашите „месеци на пари“

Всяка година сядам с любимия си плановик и преглеждам миналите си продажби. Точно определям кога са най-натоварените и най-печелившите ми месеци. Обръщам голямо внимание кога започват да прииждат телефонни обаждания и имейли.

Следя кога хората търсят това, което предлагам най-много. Това са моите „месеци на пари“.

Задавам си прости въпроси. Кога наистина дойдоха парите? Кои месеци донесоха най-много обаждания от клиенти? Като намирам тези модели, знам точно къде да насоча допълнителния си фокус и енергия. Изграждам бюджета си около тези пикови моменти и резултатите винаги са невероятни.

3. Мислете като вашия клиент

Най-големият ми проблясък се случи, когато спрях да мисля като собственик и започнах да се държа като мой клиент. Осъзнах, че не мога просто да се фокусирам върху продажбите през целия ден. Трябваше да се поставя на тяхно място и да разбера какво всъщност искат.

Моите клиенти имат натоварен живот, хаотични графици и специфични причини, поради които се нуждаят от моята помощ. Когато видя, че нуждите на клиентите ми са на върха, се уверявам, че моят бизнес се появява навсякъде, където погледнат. Подготвям видимостта си така, че да съответства на най-големия им интерес. По този начин винаги съм лесна за намиране и готова да помогна.

4. Стратегията на Rebel Wax

Виждането на стратегията в реалния живот я прави много по-лесна за разбиране. Обичам да намирам страхотни примери, които да демонстрирам. Бри Мескит, основателката на Rebel Wax, го прави правилно.

Тя създаде фантастична линия коламаска, която продава директно на козметици. Тя има изключителен целогодишен бизнес, но пролетният, летният и празничният сезон са времето, когато се случва по-голямата част от магията. Хората купуват бански костюми, ходят на плажа и искат да изглеждат страхотно, така че търсенето рязко се покачва.

Мескит има средно над седем милиона гледания в социалните медии на месец. След като ме видя да говоря в социалните медии и чрез статия, която написах за това колко е важно да се появявате в онлайн търсенията, Мескит всъщност се свърза с мен, за да ми благодари за споделянето на тези съвети. Тя разбра, че клиентите и студентите ѝ търсят нея и бизнеса ѝ в Google, преди да решат да купят. Всичко най-накрая се е получило, за да може марката ѝ да изведе бизнеса ѝ на следващото ниво.

5. Уверете се, че присъствието ви в Google е на високо ниво

Нека споделя един мой забавен малък навик. Винаги, когато видя закачлива реклама за нова компания, първото нещо, което правя, е да грабна телефона си. Търся ги онлайн веднага. Вашите клиенти правят абсолютно същото!

Преди да решат да купят, те търсят какво се показва за вас. Дори рекламите ми да вършат фантастична работа, за да развълнуват хората, лошите отзиви могат да съсипят всичко. Ако информацията за бизнеса ми е остаряла, пропускам продажби в последния момент.

Уверете се, че онлайн присъствието ви е изпипано, това е магическият ключ. То превръща любопитните посетители в доволни, плащащи клиенти.

6. Оптимизирайте дигиталния си отпечатък

Мислете за дигиталния си отпечатък като за голям, блестящ прозорец към вашия магазин. Преди някой да влезе или да кликне върху бутона за покупка, той наднича през този прозорец. Иска да види какво го чака от другата страна.

Когато хората ме търсят, се уверявам, че виждат ясна и свежа информация. Силните, положителни отзиви доказват, че съм активна и готова да помогна.

Ако този дигитален прозорец е мъглив или остарял, вашите реклами трябва да работят много по-усилено. Отнасяйте се към онлайн отпечатъка си като към приветлива и надеждна витрина. Накарайте го да работи за вас, а не срещу вас!

7. Подгответе се, преди да настъпи напливът

Да чакам, докато бизнесът ми бъде претоварен, за да актуализирам профилите си, беше огромна грешка. Винаги се оказваше, че се хвърлям в най-неподходящия възможен момент. Сега си поставям за строго правило да изпреварвам конкуренцията.

Правя пълна проверка на бизнеса си целогодишно. Актуализирам профила си в Google и добавям красиви нови снимки. Също така изпращам кратка бележка на доволни клиенти с молба за нови отзиви.

След това, точно преди вълната от натовареност да удари, засилвам рекламите си. Тъй като съм се подготвила предварително, съм напълно готова да се справя с вълната от търсене без никакъв стрес.

Продължавайте да се появявате

Появата в перфектните моменти е истинската тайна на успеха. Уверете се, че вашият бизнес изглежда надежден и ярък, когато хората най-накрая го намерят.

Когато уцелите правилния момент, всичко се променя по прекрасен начин. Ще спрете да се въртите в несигурност и ще започнете да виждате фантастични награди. Съсредоточете се върху това да се появявате в точния момент и оставете бизнеса си да блести. Сега нека излезем и да се качим заедно на следващата голяма вълна!

Източник: Тоня Райън, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова