Защо всички кликват върху „грозно“ съдържание?

Спрете да харчите хиляди долари за професионални операторски екипи. Може би си мислите, че големият бюджет прави марката ви да изглежда по-добре. Всъщност това може да вреди на продажбите ви. Дълго време предприемачите вярваха, че „високият блясък“ е единственият начин. Те искаха всяка снимка да е перфектна. Искаха всяко видео да изглежда като филм. Но днес това съвършенство убива процента ви на кликване.

Потребителите са много уморени да им се продава. Те виждат стотици реклами всеки ден и повечето от тези реклами изглеждат еднакво. Те имат ярки светлини, перфектни модели и силна музика. Поради това мозъкът ни се е научил да ги игнорира. Наричаме това „банерна слепота“. Ако изглежда като професионална реклама, ние я скролваме мигновено.

„Маркетингът с минимални усилия“ е решението. Това не означава, че трябва да сте мързеливи – означава, че трябва да направите съдържанието си да изглежда така, сякаш е излязло от истински човек.

Проблемът с перфектните реклами

Маркетингът с висок гланц се усеща като стена. Той е много красив, но не е лесно разпознаваем. Когато малък бизнес се опитва да изглежда като гигантска корпорация, той губи душата си. Поколението Z и купувачите от поколението Y, особено, ценят „вибрацията“ пред „перфектността“.

Ето защо перфектните реклами се провалят:

• Те се усещат като фалшиви: Ако една снимка е твърде остра, хората си мислят, че е генерирана от изкуствен интелект или е обработвана с фотошоп. 
• Липсва им спешност: Създаването на професионална реклама отнема месеци. Бързо телефонно видео създава усещането, че се случва точно сега. 
• Те са скъпи: Харчите много пари за по-ниска възвръщаемост на инвестициите.
• Те изглеждат като съдържание, а не като връзка: Хората посещават социалните медии, за да говорят с приятели, а не за да виждат билбордове.

Защо „грозното“ съдържание работи

Маркетингът с ниски усилия печели, защото се усеща като честен. Помислете за разклатено видео на кухнята на ресторант. То не е перфектно. Осветлението е доста лошо. Но можете да видите парата, излизаща от храната. Можете да чуете как готвачите говорят. Това се усеща много по-апетитно от режисирана снимка на бургер.

Когато съдържанието е „lo-fi“, то се слива с емисията на потребителя. Прилича на публикация от братовчед или приятел. Тъй като не задейства алармата „това е реклама“ в мозъка ни, ние спираме и се оглеждаме. Това води до по-висока ангажираност и повече кликвания.

Стратегията зад бъркотията

Трябва да сте умни в това отношение. Ниските усилия всъщност са много специфичен стил. Вие избирате да покажете „зад кулисите“. Вие избирате да покажете недостатъците.

Вашите бизнес операции обаче не трябва да бъдат разхвърляни. Можете да имате „lo-fi интерфейс, но ви е необходим високотехнологичен интерфейс. Например, местен магазин може да публикува зърнесто видео на новите си стоки в Instagram, но все пак разчита на софтуер за управление на инвентара, за да поддържа продажбите и инвентара си организирани. Маркетингът изглежда небрежен, но транзакцията е професионална. Този баланс е много важен за изграждане на доверие.

Как да започнете да използвате маркетинг с ниски усилия

Ако искате да опитате това, трябва да се освободите от егото си. Трябва да сте съгласни с това нещата да изглеждат малко „нешлифовани“.

• Използвайте смартфона си: Спрете да използвате DSLR фотоапарати за социални медии. Вертикалното видео от телефон се усеща по-автентично.
• Говорете директно с камерата: Не използвайте сценарий. Просто говорете, сякаш обяснявате продукта си на приятел.
• Покажете грешките: Ако изпуснете нещо или се спънете в дума, запазете я във видеото. 
• Използвайте инструменти „в приложението“: Използвайте основните шрифтове и стикери, предоставени от TikTok или Instagram. Те изглеждат естествени за платформата.
• Публикувайте по-често: Тъй като усилията са по-малки, можете да публикувате три пъти на ден вместо веднъж седмично.

Психологията на кликването

Когато потребител види „перфектна“ реклама, той се чувства сякаш му говорят едностранно. Когато види публикация с ниски усилия, той го възприема сякаш водят разговор с него. Това е много голяма разлика.

Хората кликват върху неща, които предизвикват любопитство или емоция. Една реклама с висок блясък ви казва точно какво да мислите. Суровото видео оставя място за въпроси. То кани потребителя да коментира или да кликне, за да научи повече. Ето как печелите на пренаселен пазар.

Предимството на разходите

Като предприемач, времето и парите ви са ограничени. Маркетингът с висок блясък е огромен източник на енергия и за двете. Като преминете към стил с ниски усилия, спестявате много пари. Можете да използвате тези пари, за да подобрите продукта си или обслужването на клиентите си.

Също така, съдържанието с ниски усилия е много лесно за тестване. Можете да направите пет различни видеа за един час. Можете да видите кое от тях получава най-много кликвания. Ако някое от тях се провали, няма значение, защото сте отделили само 10 минути за него. Това ви позволява да научите какво всъщност харесват вашите клиенти много бързо.

Ерата на „перфектната“ марка приключва. Хората искат реалност. Те искат да видят човека зад бизнеса. Те искат да видят „истинската“ версия на това, което купуват.

Маркетингът с ниски усилия е тайното оръжие за съвременен растеж. Той изгражда доверие, защото не се опитва да скрие нищо. Увеличава кликванията, защото се усеща като истинска препоръка. Така че, оставете професионалния комплект за осветление. Вземете телефона си. Започнете да показвате на света хаотичната, честна и вълнуваща реалност на вашия бизнес. Успех!

Източник: Мурали Нети, основател и главен изпълнителен директор на SnapBlooms, платформа за доставка на цветя, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова