Жените на 50+ - новото голямо предизвикателство за маркетинга

Лиса Андърсън, 51, описва модния си стил като облекло в духа на времето. Наскоро си купува топ с щампа от леопард на марката T.J. Maxx. Освен това любимият й цвят е розовото - „колкото по-горещо, толкова по-добре“. Неотдавна Лиса е била повишена в глобален управителен директор на фирма за изследвания. „Не искам да нося дрехите на майка ми и не искам да съм облечена с тези на дъщеря ми, но все пак искам да съм със стил, който е забавен“, обяснява тя.

Лиса не е единствена по отношение на предпочитаните от нея младежки стил на обличане и външен вид. Много дами на нейната възраст споделят вкуса й. И маркетингът си взема бележка: Въпреки че светът на модата и красотата продължава да преследва момичетата на 20+, някои изненадващи сегменти на тази индустрия бавно се пробуждат за жените в зряла възраст.

Ан Тейлър в САЩ избра актрисата Деми Мур да бъде лице на празничната й рекламна кампания. Джей Крю натрупа капитал като използва едно от лицата на поколението на бейби бума в САЩ – първата дама Мишел Обама, която носи тези одежди. И на пътеката на красотата в Щатите дебютира през миналата година нов крем против стареене - Rose Arctica.

Умните марки уловиха вълната и признаваха размера и икономическото внияние на жените над 50. Тази група обхваща между 70 и 75% от финансовите авоари в САЩ, с жени на тази възраст в домакинства, които притежават над 60 на сто от американското богатство. Това сочи изследване на медията AARP. В последното десетилетие населението в страната, съставено от жени над 50, се разраства с ниво от милион на година - 10 пъти по-бързо от това на представителките на нежния пол в Америка от 18 до 49 години. В Европа, Япония и Китай също населението застрарява. Тази въстрастова група в тях също се увеличава.

Дамите над 50 днес е по-вероятно да бъдат на работното място в сравнение с предишните поколения, често застанали на високи управленски позиции. Често обаче те се чувстват игнорирани от рекламодателите. Болшинството от тях в проучвания отговарят, че имат усещане, че са невидими за големите модни компании и козметични марки. Това убеждение е психологически мотивирано. Въпреки че модата и красотата прехвърлиха фокуса си от поколението Х на поколение Y, демографията, която оформи младежката култура преди години, не е склонна да отстъпи от светлината на прожекторите.

Жените над 50 разглеждат себе си като изградени личности, които на масово ниво и в индивидууален план са силни и могат да променят себе си и живота на другите. По отношение на модата, все повече се отхвърля концепцията за неподходящо за годините облекло. На тази възраст клиентките искат да носят дрехи, които ги карат да се чувстват красиви и да заобиколят факта на възрастта.

Продължителните икономически трусове подсказаха на маркетинга да освежи погледа си и да го насочи към по-възрастните потребителки с достатъчно средства. Когато някои компании усетиха как бавно вървят към дъното, те обърнаха фокуса си към „хората, които имат възможност да харчат“.

Текстът по темата е публикуван в сайта на „Хъфънгтън поуст“