Защо е важен медия планът?

Медия планът не е възможност, а необходимост. Няма значение дали сами си правите пиара или сте част от голяма международна компания.

Първата най-често срещана грешка е фокусиране върху вътрешни аспекти, процеси и технически подробности като “Кой ще пише материалът?” и “Трябва ли да си направим блог и страница в Facebook?”. Човек може много лесно да затъне в тези подробности и да изгуби голямата картина.

Двата най-важни въпроса, на които трябва да си отговорите, са: (1) Каква аудитория се опитвате да стигнете? и (2) Какво искате те да направят?

Каква аудитория се опитвате да стигнете?

Няма една хомогенна група “хора”. Първата стъпка е да идентифицирате аудиторията си.

1. Настоящи клиенти
2. Потенциални клиенти – това е съвсем различна група. Затова съобщението, което изпращате на тази група трябва да е съвсем различно в сравнение с онова, което казвате на настоящите си клиенти.
3. Заинтересованите лица – има група заитересовани лица, които представляват малък процент от населението. Това са вашите бизнес партньори, колеги и вътрешни за бизнеса ви лица.
4. Конкуренцията – посланието ви не съществува в някаква изолирана среда. Независимо какво правите винаги трябва да имате предвид какво и как казва конкуренцията.
5. Масмедиите – това, кoето казвате на репортерите, редкаторите и новинарите, не може да прилича на никое друго ваше послание до групите в списъка. Това е специална аудитория и тя има специални нужди.

Какво искате те да направят?

Да кажем, че някак си магически сте успяли да стигнете до всеки човек. Сега какво искате тези хора да направят?

Направете списък на въможните действия за всичките таргет групи: настоящи и потенциални клиенти, заинтересовани лица, конкуренция, медии.

Ясно е, че искате да направите от потенциалните си клиенти реални. Но какво искате настоящите ви клиенти да направят? Ами заинтересованите лица? И какво според вас е успешна ответна реакция от журналистите и медиите?

Направете този списък с желания. Бъдете конкретни.

Когато сте наясно с всичко това, следващата стъпка е да се запознаете в детайли с различните видове канали за комуникация. Да разберете кои от тях са подходящи за вашите цели и бизнес, защото те са много различни. Едно е сигурно - всичко това ще ви бъде много полезно и няма и за миг да съжалявате за положените усилия.