Най-важният актив на рекламата

С тенденцията силата да преминава в ръцете на потребителите, е възможно да възникне съвършено нова епоха за рекламата. Джайан Фългони, изпълнителен директор и създател на comScore Inc. в Щатите я нарече през 2011 г. същински Рекламен Ренесанс.

В съвременния виртуален свят във все по-голяма степен хората определят цените. Дигиталните медии създадоха предпоставки за прозрачност в дефинирането на стойността на услугите и стоките. Чрез всеки компютър или мобилно устройство, бързо може да бъдат намерени цената, която предлага компанията, тази на конкурента, отстъпките и промоциите. Огромен брой сайтове за сравнение на цени набраха популярност в Западна Европа и САЩ.

Потребителите свикнаха да използват интернет, за да проверят всички характеристики на един продукт и коя е най-адекватната цена за него, преди да го купят. Това създава проблем за всеки производител, който не разполага с предимството на ниската цена и не може да предложи добавена стойност, заради която продуктът му да бъде предпочетен. Тези търговци са принудени да търсят допълнителен стимул за покупките и това е огромен шанс за рекламата.

В тази обстановка, неустоимият криейтив в мултимедията се явява противоотрова срещу ниските цени на конкуренцията. Ролята на рекламата в този нов свят е не само на движеща сила, но и на балансьор, по отношение на потребителското търсене.

Резкият скок на вложенията в онлайн и увеличаването на рекламното видео в интернет доказват тази теза. Фокусът се промени от реклама на марката в традиционните медии към инвестиции в директен отговор или комуникация на тема цена/промоция. Някои рекламни агенции достигнаха до заключението, че всъщност ще направят повече пари чрез медийно планиране, отколкото чрез спонсорирането само на силен криейтив. Но творчеството остава сила. 

В епохата на цените, определени от хората, трябва да помним, че рекламирането играе ключова роля за изграждането на потребителско доверие и в създаването на желание хората да купуват по-скъпи, луксозни или висококачествени марки, в сравнение с по-евтината им алтернатива.

Източник: AdvertisingAge