Какво можете да направите, за да звучите по-интелигентно и да бъдете по-убедителни?

Никой никога не постига нещо наистина стойностно сам. Всеки успешен човек, когото познавам, е наистина добър в убеждаването и влиянието върху други хора.

Да бъдеш убедителен означава да звучиш интелигентно, тъй като повечето от нас не обръщат внимание на хора, които не смятат за интелигентни.

Така че, да: Ако искате да бъдете по-убедителни, ако искате да можете да влияете на хората около вас, тогава трябва да звучите интелигентно.

Как може да го направите? Просто говорете малко по-бързо.

Според проучване, публикувано в Language and Speech, начинът, по който хората възприемат нивото ви на компетентност, се увеличава с увеличаване на темпото на речта ви. (Стига да не звучите така, сякаш току-що сте изпили три Red Bull-а.)

Подобни открития идват от проучване, публикувано в Journal of Nonverbal Behavior: Умерено по-бързата реч се възприема като знак за по-голяма увереност, компетентност и достоверност.

И все пак говоренето с премерено темпо може да бъде и знак за увереност. Бързата реч може да предполага сигурност. Но същото важи и за премерената реч.

И така, какво трябва да направите? Има по-добър подход от това просто да говорите бързо или бавно, тъй като колко бързо трябва да говорите може да зависи от ситуацията, в която се намирате.

Проучване, публикувано в Educational Psychology предлага:

• Ако е вероятно аудиторията ви да не се съгласи, говорете малко по-бързо
• Ако е вероятно аудиторията ви да се съгласи, говорете малко по-бавно

Защо? Когато аудиторията ви е склонна да не се съгласи с вас, по-бързото говорене ѝ дава по-малко време да формира свои собствени контрааргументи, което ви дава по-голям шанс да ги убедите.

Когато аудиторията ви е склонна да се съгласи с вас, бавното говорене ѝ дава време да оцени аргументите ви и да вземе предвид някои от собствените си мисли. Комбинацията от вашите разсъждения и първоначалните им пристрастия означава, че е по-вероятно те действително да бъдат убедени.

А ако аудиторията ви е неутрална или апатична, говорете малко по-бързо, за да е по-малко вероятно да загубите вниманието ѝ.

Но независимо какво правите, помислете за темпото си на говорене.

Защото, когато трябва да изглеждате по-интелигентни или по-убедителни, това, което казвате, е важно, но също така е важно и колко бързо, или не, го казвате.

…………

Джеф Хейдън, автор на „The Motivation Myth: How High Achievers Really Set Themselves Up to Win“, за Inc.com    

Превод и редакция: Георги Георгиев