5 мита за продажбата на бизнес

"Когато бях малък, живеех в Лондон и гледах американския сериал "Ласи". В продължение на години аз вярвах, че красивите бели огради на къщите на средната класа са навсякъде в Америка, както беше в сериала. Когато дойдох в Съединените щати, за да взема магистърска степен по бизнес администрация, бях малко разочарован от липсата на бели огради. Изпитвам този вид изненада всеки път, когато осъзная, че имам един куп погрешни предубеждения. Същото нещо се случва с моите клиенти, когато започнем да говорим за възможността да продадат своя бизнес", споделя Дейвид Лондсдейл за Inc.com.

Тук са петте най-големи мита, с които той неведнъж се е сблъсквал при разговори за продажба на компания:

Мит # 1: Трябва да напусна компанията

Въпреки, че купувачите понякога искат напълно да излезето от бизнеса, в повечето случаи те имат желание да останете и да продължите да играете важна роля в управлението му. Ако продавате на стратегически купувач (по-голям играч в индустрията), той обикновено иска да останате в продължение на поне няколко години, докато компанията се интегрира. Ако продавате на финансов инвеститор като фирма за рисков капитал или частна група, те ще очакват да имат талантлив мениджърски екип, който е готов да остане след продажбата.

Мит # 2: Изчакайте пазара да се подобри

Вие искате да продавате, но вашата индустрия е в криза. По-добре да изчакате докато настъпят по-добри времена, нали? Грешка! Купувачите оценяват привлекателността на вашата компания въз основа на позициите й на пазара и рентабилността й. Дейността по сливанията и придобиванията не зависи единствено от икономиката.

Мит # 3: Тях не ги е грижа за моята фирма

Частните капиталови сдружения са в бизнеса, за да инвестират в компании и да виждат възвръщаемост на тази инвестиция. Поради това те се вглеждат внимателно в балансите и финансовите отчети, когато вземат решение дали да купуват и колко да предложат. Това не означава, че те не се интересуват от ценностите или служителите на компанията. Вие и вашият инвеститор имате една и съща цел - компанията да стане по-рентабилна и по-успешна.

Мит # 4: Те не знаят как да ръководят бизнеса ви

Много от предприемачите със собствен бизнес мислят, че финансовите инвеститори са само "момчета с пари." Истината е, че един инвеститор може да предложи много повече от пари. Много от тях имат талант и ресурс от професионалисти, които създават в техните компании.

Мит # 5: Ще помисля за това по-късно

Дори и да не мислите за продажба сега, трябва да застраховате вашата фирма в случай на бедствие. В бизнеса и живота всичко се случва. Трябва да знаете каква е стойността ви на пазара и колко струва това, което сте създали.