6 съвета за добри сезонни продажби

Не е за вярване, но три-четвърти от 2014 г. вече изминаха. Време е маркетингът да започне да мисли за стратегията си в навечерието на Коледа.

Празничните продажби са голям бизнес. За да се случват повече обаче е необходима гъвкавост на пазара, адаптиране на най-модерните платформи за рекламиране и подходи към клиентите, различни от празничните тактики от миналата година. В същото време винаги в зимния търговски сезон работят картите за отстъпки, намаленията.

Всяка година маркетингът трябва да работи по-умно, за да успява, посочва американското списание Inc. То представя 6 полезни съвета за по-добри продажби преди Нова година. 

Ето кои са те.

1. Започнете предпразничния маркетинг отрано. Октомври е подходящо време да се открие началото на празничен маркетингов коридор от стратегии и действия, който да продължи до първите дни след настъпването на новата година. Всяка кампания има нужда от време, за да се разпространи до клиентите. Дори със силата на интернет, пак е нужно време. Опитът например сочи, че ако се планира промоция за Хелоуин, който е еднодневен празник и не създава толкова голямо потребление, нищо няма да се получи, ако промоцията е започната два-три дни по-рано. За да има ефект маркетинговата инициатива, хората имат нужда от време да разберат за нея, да разчистят графика си, да спестят пари, да разкажат на приятелите си.

2. Заложете на интегрирания маркетинг. Коледните празници са толкова сериозен източник на бизнес приходи, че всички маркетолози и въобще хора в малките и големи компании, които не се занимават професионално с маркетинг, използват всички възможни техники да достигнат до клиентите. Затова, увеличете обхавата на вашия маркетинг максимално, като се обърнете към всички възможни канали, включително рекламата в уебсайтове и социалните медии.

3. Правете щедри промоции, подаръци. Обърнете се към различните стимули за продажби. С толкова големи разходи в празничния сезон мисълта да спестят въодушевява хората и ги мотивира да купуват. Имейте предвид, че през зимата всеки намалява цените. Табелите с надписи за намаления от 10-15% едва ли ще бъдат атрактивни, а може би и напротив - ще работят против вас

4. Включете празничната тема в стратегията си за продажби. Празничните песни и илюстрации са чудесно начало на тазгодишната ви кампания. Започнете от декорацията и озвучаването на търговското пространство (реално или виртуално).

5. Обърнете внимание на потребителското обслужване. Подобрете го. То е едно от нещата, които интернет маркетингът не може да промени за бизнеса. Лошото обслужване може да унищожи всяка добра празнична маркетингова кампания.

6. Използвайте красиви илюстрации и графики, за да промотирате. Знаете старата максима „Снимката струва 1000 думи“. Тя е особено валидна за маркетинга в момента. Всеки коледен сезон е свързан със силни илюстрации и зрителни послания, които бизнесът трябва да включи в материалите си. Освен в отделните реклами, тези илюстрации трябва да бъдат използвани в сайта на фирмата и социалните медии. Въпреки че трябва да има вариации между графиките, трябва и да се забелязва елемент на постоянство – фирменото лого, рекламно лице. В интернет хората трябва да са сигурни, че са попаднали на правилната страница и разглеждат нещо наистина специално.