търговци

Какво не искат клиентите?

Всяка секунда, всеки ден, търговец някъде по света предлага на клиент нещо, което той просто не иска. Когато това се случи, причината винаги е, че търговецът не знае няколко важни факта.Първият е, че клиентите не искат още информация. Те вече знаят доста ...

Стъпка по стъпка след запознанството с клиента

За да се постигнат забележителни продажби трябва най-вече да се разбере от какво има нужда клиентът. След това се изгражда доверието. Старомодната търговия е основана на убеждението, че трябва да се знае от какво има нужда потенциалният купувач. В нея е в...

Как маркетингът хаби пари?

Не влагайте пари в маркетинга, освен ако не сте 100% сигурни, че инвестицията ще ви се отплати. Това съветва Джефри Джеймс – редовен автор в онлайн секцията за маркетинг на американското списание Inc. Той дава повод за дискусия с материал, озаглавен „Топ ...

ЕК слага таван на таксите при плащания с карти

Европейската комисия гласува пакет от мерки, с които на практика въвежда лимит за обменните такси при плащания с дебитни и кредитни карти. Разработеният от Брюксел регламент предвижда тези такси съответно да се ограничат до 0,2% фиксиран максимален размер...

Три печеливши нагласи на търговеца

Позволете да споделя с вас блестящ пример за правилно говорене на търговец. Веднъж забелязах хубаво яке на витрина на магазин. Заинтригувах се от него и влязох вътре да го видя отблизо. Попитах дамата, която обслужва клиентите за цената му. Тя ми я каза, ...

5 настройки на доволните търговци

Търговците са царете в новата икономика!Най-ценените професионалисти сега са тези, които успяват да генерират още и още приходи. Хората, които умело продават не само продукти и услуги, а и себе си в ролята на експерти.Търговията е майсторство. Занаят, пос...

Важните качества на добрите търговци

Когато назначавате търговец, избирате бъдещето на фирмата. Методите на подбор се променяха през годините. Някои качества изместиха по важност други, защото типът на продаваните продукти и услуги се промени. Дойде епохата на продажбата, предшествана от дем...

5 грешки, които търговците само чакат да направите по Коледа

С чиста съвест можем да обявим сезонът на коледния шопинг за открит. Мнозина, както всяка друга година по това време, са склонни да харчат с широки пръсти. На някои ще им се наложи да изплащат коледните си разходи до април следващата година – ако злоупотр...

Ключовите въпроси, с които измерва търговския прогрес

В даден момент от развитието си почти всеки търговец се пита дали постигнатият от него прогрес е съизмерим с този на колегите му. Да си зададеш въпроса дали догонваш като резултат останалите търговци от индустрията и дали ги надминаваш е естествено човешк...

Advertorial: Как да бъдем успешни онлайн търговци

Семинар на тема „Успешни онлайн търговци!", организиран от дигитална агенция Interactive Share ще се проведе на 31.05.2012 в СТЦ Интерпред, гр. София.На събитието в зала София на търговския център, собственици и управляващи е-магазини ще получат практичес...

Правилният речник на продажбите, според Том Хопкинс

Когато един търговец седне срещу двама потенциални клиенти, има и трето лице, застанало пред него. Намира се точно срещу него, до единият от клиентите. Винаги е там. Това е страхът. Страхът е най-големият унищожител на проджбите. Той е една от основните п...

Отделът, който гради фирмата всеки месец

Когато човек започва да прави бизнес, често сам е мениджър продажби, маркетинг директор и търговец едновременно. Всичко това в едно, заедно с много от позициите в списъка на всяка фирма. Ако успее бизнесът му да се разрасне, обикновено предприемачът започ...