Да обичаш работата си, означава да развиваш самия бранш

Говори Весела Илиева, управляващ партньор на Unique Estates

НАЧАЛОТО

Ентусиазмът и нагласата да бъдеш постоянен, позитивен и проактивен са онези неща от "личния капитал", които всяка млада бизнес дама трябва да вземе със себе си, когато тръгне по пътя на професионалното развитие. Без тях нямаше да е възможно да стартираме Unique Estates преди 11 години, когато не просто открихме нова компания, а нов сегмент на пазара на недвижими имоти - на луксозните и ексклузивни имоти. Когато тръгнеш по пътя, разбира се, трябва да вземеш със себе си и своите мечти.

При нас в началото нямаше път, ние проправяхме пъртина. Трябваше да отговаряме на въпроса какво е луксозен сегмент, да обясняваме и дефинираме нашия пазар, а сега вече имаме обширно портфолио ексклузивни имоти, издаваме единственото в България списание за луксозни имоти и сме партньори на най-голямата компания за луксозни имоти в света - Luxury Portfolio (luxuryportfolio.com). Значи пътят е бил успешен. Щастливи сме, че през годините успяхме да намерим дом на толкова много клиенти, отговорихме на очакванията им, удовлетворихме изискванията им.

ВДЪХНОВЕНИЕТО

Професията ме привлече с предизвикателствата, които предлага, и с възможността да създам контакти, да разширя социалния си кръг. Предизвика ме и фактът, че съдействам да се реализира стремежът на хората за по-добър живот. Този стремеж е двигателят в нашия бизнес.

ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВАТА

Както вече казах, началото не беше лесно, но сигурно навсякъде е така. Минахме и през по-трудни моменти, не бих ги нарекла кризи, защото пазарът на луксозни имоти е относително стабилен. Просто имаше известен спад, така както сега има нов подем. Тогава пренасочихме фокуса си навътре - към екипа, към структурата на компанията, към инструментите, с които работим. Най-голямото ни постижение е, че успяхме да изградим екип от много опитни кадри. Това е процес, който освен много последователни усилия изисква и време.

ДА ОБИЧАШ РАБОТАТА СИ      

Това означава да не си претръпнал, да носиш същия ентусиазъм в сърцето си, с който си тръгнал по пътя, да виждаш новите хоризонти пред себе си. Означава да искаш още да се развиваш в работата си, както и да развиваш самия бранш. Аз много се радвам, че бизнесът с недвижими имоти е в динамично развитие. Хората вече знаят какво търсят, те имат нови и високи изисквания за качество и комфорт. На пазара излезе интелигентният и взискателен клиент, което е чудесно.

МИСИЯТА

За да бъдеш лидер на пазара, е нужно да имаш мисия. Мисията на Unique Estates е да създава стандарти за обслужване на клиенти и за предлагане на имоти в луксозния сегмент. А ентусиазмът се поддържа с нови мечти и визии. Например една от визиите за луксозните недвижими имоти, която мечтаем да видим реализирана, е да върнем към живот безценните стари сгради в централните градски райони. Тези сгради със своя аристократичен дух и уникална история не бива да изчезнат от картата на града, а трябва да заемат отново авторитетното си място. Това може да стане, като се ремонтират и осъвременят по всички правила.

ДА ПРЕДАДЕШ СТРАСТТА

В нашия бизнес помагаме на хората да намерят своя дом, своя офис или пък да направят отлична инвестиция. Когато човек иска да намери своя дом, той заслужава възможно най-високия професионализъм и изключително лично отношение. Разказвам на хората си за ето тези простички неща и така те се запалват.

ЗНАЧЕНИЕТО НА УСПЕХА

Успехът според мен е в това, че виждам възможност там, където някой друг вижда криза. Съвременният клиент не е капризен, той е взискателен, защото е добре информиран, защото има критерии. Ние не се оплакваме от наличното на пазара, а се стремим да провокираме инвеститори и строители да оправдаят високите очаквания на новия клиент.

ЖЕНСКИ ВРЕМЕНА

Казва се, че жената трябва да създава дом, красота, уют. Ето защо тя има изключително силна професионална позиция в бизнеса с недвижими имоти. Жената носи идеята и усещането за красота, нейно олицетворение е. Тук не искам да кажа, че нашият бизнес е предимно дамски, разбира се, че не е така. Но пък ние интуитивно и с лекота разбираме от какво има нужда и най-взискателният клиент, за да открие онази хармония, която само собственият дом носи.

ПОСЛАНИЕ КЪМ СЛЕДВАЩОТО ПОКОЛЕНИЕ

Следващото поколение жени в бизнеса трябва да продължат да бъдат женствени, позитивни, последователни и активни. Разбира се, всяка жена е неповторима и автентична. Бизнес средата у нас дава възможност на младите дами да се реализират, изразявайки своята уникалност. Те могат да покажат своя потенциал, да израснат кариерно и да достигнат до най-високи мениджърски позиции. Пожелавам им го. И нека не забравяме, че успехът обича смелите.