Време е за награди!

Раздаването на продукти в социалните мрежи е една от тенденциите, от които много брандове се възползват напоследък, тъй като чрез тях лесно разрастват имейл списъците си и увеличават последователите си онлайн. Звучи супер – давате един безплатен продукт, защото всички обичат безплатните неща, а в замяна ставате по-популярни.

Т.нар. giveaway може да е много ефективен за постигане на бизнес целите ви, но може да се превърне в огромна загуба на време и пари, ако не сте се подготвили добре. Запитайте се няколко неща, докато се подготвяте да дадете ваш продукт на някой късметлия.

Наградата ми има ли емоционална стойност?

Наградата трябва да говори директно на нуждите, интересите и потребностите на аудиторията, която един бранд се опитва да таргетира. Екипът ми наскоро написа case study за конкурс на емблематичната компания за бонбони Tootsie Roll Industries, която даде възможност на един човек да бъде дегустатор на нов вкус.

Само за 3 дена над 43 хил. души се включиха в томболата. Очевидно не цената на наградата предизвика огромен интерес, а нейната уникалност.

Докато планирате какво да дадете, помислете си от какво наистина би се впечатлила публиката ви. Можете да спестите пари от нещо екстравагантно и съвсем ненужно, но същевременно да предложите нещо много по-атрактивно и ценно, което да ангажира хиляди.

Искам ли от хората повече информация, отколкото биха споделили?

Двете най-големи причини потребителите да не желаят да споделят информация са липсата на доверие и липсата на време.

Първо, хората не вярват на брандовете, особено когато искат прекалено много лична информация. Когато създавате своя giveaway, избягвайте да искате от потребителите прекалено много информация, за да се включат. Името и имейлът биха били достатъчни. Освен това, по данни на QuickSprout, колкото по-малко данни искате, толкова повече хора ще се включат.

Второ, хората нямат прекалено много време да попълват полетата, които сте изискали от тях. Освен това, онлайн постоянно има нещо, което да ги разсее – известия, съобщения и т.н.

Имам ли план за действие, след като дам наградата?

Ако нямате добър план, който да реализирате след края на промоцията, по-добре не я започвайте. Възвръщаемостта на инвестицията (ROI) не може да бъде напълно реализирана, ако не използвате събраните от вас данни.

Помислете за всеки човек, който се включва в играта ви. Той може и да не е спечелил, но можете да направите така, че участието му да му е осигурило някакво предимство, като например еднократна отстъпка при поръчка в следващите 48 часа и други.

Веднъж щом планирате всичко, е време за награди!

Джим Белошич, съосновател на Shortstack, за Inc.com

Редактор: Габриела Беличовска