Спрете да губите пари за неуспешни бизнес експерименти

Когато става въпрос за бизнес, винаги има риск от провал. Но има и шанс за успех. Докато научите нещо от опита си, няма такова нещо като загуба на време или пари. 

Най-добрите компании ще тестват заглавията, графиките на уебсайта си и темите на имейла си. Те ще провеждат маркетингови кампании за нови демографски данни и ще лансират нови продукти. Има милион различни начини, по които вашият бизнес може да експериментира, за да помогне за мащабиране, и въпреки че можете да направите всичко по силите си, за да гарантирате, че тези експерименти са успешни, винаги има елемент на несигурност. Ето един начин, по който да си гарантирате, че всеки бизнес експеримент не е загуба на време или пари.

Изяснете целите си. Да кажем, че вашата компания иска да започне маркетинг към нова демографска група. Направихте проучването, събрахте числата и на хартия изглежда като добър залог за вашия бизнес. Така че събирайте рекламите и се пригответе да стартирате кампанията. Но преди да го направите, трябва да изясните целта си.

Целта на кампанията в повечето случаи е да продава продуктите ви, но по-голямата цел е да разберете дали вашата нова демографска група се интересува от тези продукти и да научите как да продавате на новия пазар.

Двете цели са много различни и начинът, по който измервате успеха, ще бъде различен. Провеждате кампанията за 30 дни и получавате няколко продажби. Ако измервате по първата цел, експериментът вероятно е бил неуспешен. Но ако сте научили повече за демографските данни, научили сте какви призиви за действие са накарали потребителите да кликнат върху рекламата и сте били в състояние да откриете най-добрия начин да продадете продуктите си на новата демографска група до края на кампанията, то тогава сте били успешни. И сумата, която сте похарчили за рекламната кампания, не е пропиляна. Това е била цената, която сте платили, за да научите нещо за вашия бизнес.

Друг начин да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си от неуспешните бизнес експерименти е да отделите време за разпит след експеримента. Да кажем, че рекламната кампания не е довела до никакви продажби или потенциални клиенти. Смята ли се тогава тя за загуба на пари? Едва ли. Научихте какъв призив за действие не работи. Научихте, че рекламната платформа, която сте опитали, не е добра за вашия бизнес.

Често може да се научи повече от провала, отколкото от успеха. Ако други членове на екипа са участвали в проекта, помолете ги да напишат какво смятат, че са научили от експеримента и какви знания могат да приложат към бъдещи експерименти. Направете своите бележки и обърнете внимание на това какво работи и какво не, за да можете да използвате тези знания при следващия си експеримент.

Източник: Дейвид Финкел, автор на "Формулата на свободата: как да успеете в бизнеса без жертване на семейството, здравето или живота", за Inc.com

Превод и редакция: Нели Тодорова