ТРАЙНА/// 10 причини всеки собственик на бизнес да излъчва на живо в YouTube

Като собственик на бизнес, прекарах години в това да помагам на предприемачи, марки и професионалисти да увеличат онлайн видимостта си. Наскоро един от най-ефективните инструменти, които добавих към стратегията си, беше излъчването на живо в YouTube чрез моя канал Fix Your Search, където уча собствениците на бизнес как да бъдат открити в Google, резултатите от търсенето с изкуствен интелект и в интернет, пише Тоня Райън в статия за Еntrepreneur. 

Това, което започна като експеримент, бързо се превърна в едно от най-добрите решения, които съм вземала за бизнеса си, добавя тя. Не излъчвах на живо, защото исках да стана YouTuber. Излъчих на живо, защото исках да се свързвам с хора, да отговарям на въпроси и да помагам на предприемачите да разберат как се променя дигиталният пейзаж. Това, което ме изненада най-много, беше колко бързо тези предавания на живо започнаха да създават доверие, взаимоотношения и нови бизнес възможности.

Ако сте собственик на бизнес, който е обмислял да излъчва на живо, ето 10 причини, поради които вярвам, че сега е идеалният момент да започнете.

1. Хората опознават истинската ви личност

Вашият уебсайт може да обясни какво правите, а социалните ви медии могат да покажат работата ви, но видеото на живо позволява на хората да усетят кои сте. Те чуват гласа ви, виждат личността ви и добиват представа какво всъщност би било да работят с вас.

Един от коментарите, които чувам най-често от хора, които гледат моите предавания на живо, е: „Чувствам се сякаш вече ви познавам.“ Това е мощно предимство в бизнеса, защото доверието често започва много преди да се осъществи телефонен разговор за продажба.

2. Доверието се изгражда по-бързо

В бизнеса доверието е всичко. Хората искат да знаят, че работят с някой, който разбира техните предизвикателства и искрено се грижи да им помогне да успеят.

Когато участвам на живо във „Fix Your Search“, отговарям на въпроси в реално време и споделям стратегии, които собствениците на бизнес могат веднага да използват. Няма сценарии, перфектни редакции и филтри. Това е просто разговор. Тази автентичност помага на хората да видят, че зад бизнеса стои истински човек и тази връзка изгражда доверие много по-бързо от традиционния маркетинг, пише авторът на статията. 

3. Позиционирате се като експерт

Един от най-лесните начини да демонстрирате експертиза е да преподавате.

Всеки път, когато излизам на живо, споделям прозрения за търсене с изкуствен интелект, видимост в Google, преса, стратегия за съдържание и личен брандинг. Като помагам на хората да разберат тези теми, аз естествено демонстрирам знанията си, без да се налага постоянно да им казвам, че съм експерт, добавя Тоня Райън. 

Колкото повече споделяте това, което знаете, толкова повече хора започват да ви виждат като авторитет във вашата индустрия.

4. Създавате истински разговори

Едно от нещата, които най-много обичам в стрийминга на живо, е взаимодействието, пише Тоня Райън. Вместо да говорите пред публика, вие говорите с тях.

Зрителите задават въпроси, споделят своя опит и често предизвикват разговори, които водят до още по-ценни прозрения. Някои от любимите ми стрийминг предавания на живо са приели неочаквани обрати заради въпроси от зрители и тези моменти често се превръщат в най-запомнящите се и въздействащи части от предаването, добавя тя. 

5. Страхотни клиенти започват да ви намират

Това е една от най-големите изненади за мен, пише авторът на статията. 

Докато продължавах да излизам на живо, привлякох невероятни собственици на бизнес, които се съобразяват перфектно с работата, която върша. Много от тях са гледали няколко предавания на живо, преди изобщо да се свържат с мен. По времето, когато се свързахме, те вече разбираха моя подход, доверяваха се на моята експертиза и се чувстваха комфортно да работят с мен.

Вместо да гоня потенциални клиенти, открих, че предаването на живо често помага на правилните хора да ви намерят.

6. Вашето съдържание продължава да работи за вас

Едно от най-хубавите неща в YouTube е, че вашето съдържание не изчезва след края на предаването на живо.

Записът остава онлайн, продължава да се показва в резултатите от търсенето и продължава да запознава нови хора с вашия бизнес. Имала съм зрители, които са откривали предаване на живо седмици след излъчването му, гледали са множество видеоклипове и в крайна сметка са станали клиенти, пише Тоня Райън. 

7. Помага ви да бъдете открити в резултатите от търсенето с изкуствен интелект

Като човек, който преподава видимост на изкуствен интелект, това е едно от любимите ми предимства, добавя Тоня Райън. 

Платформите с изкуствен интелект все по-често търсят надеждни източници, експертно съдържание и постоянна онлайн активност, когато определят кои бизнеси да показват в резултатите от търсенето. Създавайки редовно съдържание на живо, вие изграждате библиотека от експертиза, която търсачките и системите с изкуствен интелект могат да откриват и да използват.

8. Хуманизира вашата марка

Живеем в свят, изпълнен с автоматизация, генерирано от изкуствен интелект съдържание и безкрайни маркетингови послания. Въпреки че технологиите са важни, хората все още искат човешка връзка.

Излизането на живо позволява на вашата аудитория да види човека зад марката. Те могат да чуят вашите истории, да разберат вашата страст и да видят вашата личност. Тези човешки моменти често са това, което създава трайни взаимоотношения и лоялни клиенти.

9. Научавате какво всъщност иска вашата аудитория

Едно неочаквано предимство на излъчването на живо е, че вашата аудитория ви казва точно за какво се нуждае от помощ.

Всеки въпрос се превръща в пазарно проучване. Всеки коментар разкрива предизвикателство, пред което е изправен някой. Всеки разговор ви дава представа какво съдържание, услуги и решения търсят хората.

Много от темите, които сега преподавам редовно, идват директно от въпроси, задавани от хора по време на моите предавания на живо, пише авторът на статията.

10. Не е нужно да сте перфектни

Много собственици на бизнес отлагат излъчването на живо, защото чакат перфектната камера, перфектното осветление или перфектната настройка. Реалността е, че хората се интересуват много повече от стойността, която предоставяте, отколкото от оборудването, което използвате.

Някои от най-успешните предавания на живо, които съм правила, пише авторът на статията, бяха прости разговори, в които се появявах, споделях това, което знаех, и се фокусирах върху това да помагам на хората. Вашата аудитория не търси съвършенство. Тя търси отговори, насоки и някой, на когото може да се довери.

Излъчването на живо в YouTube се превърна в едно от най-възнаграждаващите неща, които съм правила за моя бизнес. Изградила съм взаимоотношения с предприемачи по целия свят, свързала съм се с невероятни клиенти и съм създала възможности, които иначе просто не биха съществували.

По-важното е, че това ми позволи да помагам на хората и за мен това е най-хубавото чувство на света.

Източник: Тоня Райън за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова