Иновативни маркетингови стратегии за стартиращи фирми

Изграждането на бизнес от нулата е вълнуващо начинание. Докато много предприемачи мечтаят да стартират свой собствен стартъп, малцина го правят успешно. Статистически погледнато, 20% от всички стартиращи компании се провалят през първата година. Минаваме пет години напред и процентът на неуспехите скача до 50%.

Този процент на неуспех често не е резултат от лош продукт или услуга. Много стартиращи компании имат страхотни, иновативни продукти, които имат голям потенциал. Предизвикателството е, че стартиращите фирми се сблъскват с много трудности в ранните си години, особено когато се конкурират в сектори, които имат големи утвърдени марки. Те не само трябва да измислят как да привлекат вниманието към своя продукт, но трябва да го направят с ограничени финансови и кадрови ресурси.

Успешният маркетинг на стартиращ бизнес изисква креативност и иновации. Ето шест готови маркетингови стратегии, които всеки стартиращ бизнес може да използва, за да привлече вниманието на марката по уникален и вълнуващ начин.

1. Партньорства с инфлуенсъри

Едно от най-предизвикателните неща в начинанието е липсата на разпознаваемост на марката. Без информираност за марката ще се борите да генерирате продажби и приходи, за да поддържате бизнеса жив. От решаващо значение е да се изгради разпознаваемост и осведоменост за марката възможно най-бързо. Можете да имате най-добрия продукт на пазара, но ако някой не ви даде шанс, е малко вероятно да направите много продажби. 

Работата с инфлуенсър, който има връзки с вашата целева аудитория, е чудесен начин за генериране на бързо разпознаване на марката. Хората следват инфлуенсъри, защото ги е грижа какво имат да кажат. Ако инфлуенсър популяризира вашата марка, публиката му ще слуша.

2. Подобрен маркетинг на съдържанието

Повечето търговци се кълнат в силата на маркетинга чрез съдържание. Въпреки че има сила в предоставянето на постоянен поток от информативни и забавни публикации в блогове, статии и публикации в социални медии, можете да изведете това на съвсем ново ниво, като се съсредоточите силно върху ангажираността на аудиторията.

Измислянето на начини за популяризиране на генерирано от потребителите съдържание е чудесен начин за изграждане на последователи и създаване на социално доказателство. Съдържанието, генерирано от потребителите, се фокусира върху насърчаването на вашата аудитория да публикува информация и рецензии и създаването на съдържание, представящо вашата марка. Подобно на инфлуенсър маркетинга, хората се интересуват какво казват техните приятели и семейство за продуктите и услугите, които използват.

Друг изключително ефективен метод е да направите съдържанието си възможно най-интерактивно чрез въвеждане на тестове, анкети и интерактивни видеоклипове.

3. Запомнящи се преживявания

Проучванията показват, че три четвърти от хората, които се ангажират с марка по време на събитие, е по-вероятно да купят рекламирания продукт или услуга. Събитията са идеалният начин да предоставите автентичността и уникалните изживявания, които потребителите жадуват днес. Тези събития могат да включват изскачащи магазини, представяне на изключителни продукти и семинари. Не се страхувайте да експериментирате с авангардни технологии като виртуална реалност и добавена реалност, за да изградите запомнящи се връзки в дигиталния свят.

4. Персонализация, задвижвана от AI

Всяка възможност, която имате да персонализирате маркетинговите си съобщения за всеки конкретен клиент, е печалба. За щастие новите технологии като изкуствен интелект (AI) и машинно обучение (ML) правят това много по-лесно. Тези инструменти могат да пресеят хиляди точки от данни, за да ви помогнат да идентифицирате личното поведение и предпочитания на вашите целеви клиенти, за да предоставите персонализирани съобщения или продуктови препоръки, предназначени само за тях.

5. Кампании за маркетинг и социално въздействие

Хората вече не искат просто да купуват продукт или услуга. Все повече и повече потребители се интересуват от въздействието, което марките оказват върху света около тях. Съгласуването на вашата марка със социална кауза или проблем, който резонира с вашата целева аудитория, е чудесен начин за изграждане на информираност за марката и положителен прием.

6. Сътрудничество с други стартиращи компании

Това, че управлявате стартиращ бизнес, не означава, че сте сами. Има и други стартиращи фирми, които също се стремят да изградят своята марка. Създаването на партньорства с други стартиращи фирми, които имат допълнителни предложения, е чудесен начин да работите заедно и да се докоснете до аудиторията на другия. Това също може да спомогне за насърчаване на чувство за иновация и споделяне на идеи в общността на стартиращите компании.

Светът на стартъп маркетинга непрекъснато се развива. Важно е маркетолозите на стартиращи компании да следят промените в технологиите, особено когато AI, ML и оптимизирането на гласа стават зрели. Социалните движения и културните норми също могат да се променят с течение на времето, позволявайки на водещите марки да останат напред, вместо да скачат, когато е твърде късно. И накрая, все повече компании имат способността да разработват и произвеждат подобни продукти. Успехът в крайна сметка ще се сведе до цялостното преживяване и автентичността на самата марка. Стартиращите компании, които са в състояние да имат предвид тези тенденции, ще бъдат в най-добра позиция да бъдат едни от малкото, които продължават да постигат дългосрочен успех.

Източник: Никълъс Лейтън, най-продаваният автор, лектор и треньор на собственици на бизнес. Лейтън вярва, че собствениците на бизнес трябва да правят повече пари и да имат повече свободно време. Той прави това чрез бестселъра си „Точно там, където искате да бъдете – Ръководство на собственика на бизнес за страст, печалба и щастие“, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова