ТРАЙНА//// Гаранция за успех

През 2025 г. светът на бизнеса се определя от сложността. Изкуственият интелект (ИИ) преобразува индустриите, автоматизира задачите и изпреварва човешките специалисти в множество области. Наскоро Workday съкрати 8,5% от работната си сила, общо над 1700 служители, заради ИИ. Ако сте професионалист или предприемач, бъдещето може да изглежда несигурно, ако не и страшно. И все пак някои предприемачи процъфтяват - не чрез удвояване на специализацията, а чрез гъвкавост. Проучване на McKinsey & Company установи, че автоматизацията, задвижвана от ИИ, може да промени до 30% от отработените часове в американската икономика до 2030 г., увеличавайки търсенето на адаптивни, интердисциплинарни умения. Тази промяна изисква нов начин на мислене: начинът на мислене на това, което наричам „предприемач „всичко в едно“, пише Педро Состре в статия за Entrepreneur.

Като изпълнителен директор на Builderall, всеобхватна маркетингова платформа, която е подкрепила над два милиона бизнеса по целия свят, аз съм в течение на това, което правят най-добре представящите се компании, за да останат на върха. Твърде дълго на предприемачите се казваше, че успехът се крие в овладяването на едно-единствено умение или дисциплина.

Фразата „майстор на всички занаяти, майстор на нищо“ се използва като предупреждение срещу твърде широкия фокус.

Но пълният цитат разказва различна история: „Майстор на всички занаяти не е майстор на нищо, но често е по-добър от майстор на едно.“ Посланието е ясно: Универсалността е предимство. В днешния бързо променящ се свят способността да се свързват точките между дисциплините е много по-ценна от тясната експертиза.

Защо специализацията губи своето предимство

В продължение на векове специализацията е била златният стандарт за успех. Книгата на Адам Смит „Богатството на народите“ (1776 г.) подчертава как разделянето на труда на специализирани задачи е стимулирало икономическия прогрес и този подход е подхранвал индустриалната революция. Въпреки това, същите сили, които някога правеха специализацията толкова ефективна – ефективност и производителност – сега движат нейния упадък.

Доклад на Goldman Sachs от 2023 г. изчислява, че изкуственият интелект може да замени до 300 милиона работни места на пълен работен ден в световен мащаб през следващите години. Много от тях са високоспециализирани длъжности в области като счетоводство, право и анализа на данни.

По подобен начин проучване на McKinsey установи, че 50% от задачите на работното място биха могли потенциално да бъдат автоматизирани с помощта на съществуващите технологии.

Софтуерното инженерство, някога смятано за безспорен избор на кариера, вече е подложено на промени. Инструменти като GitHub Copilot вече могат да пишат код автономно, намалявайки търсенето на традиционни програмисти. Специалистите, които процъфтяват в тази нова среда, няма да бъдат тези, които знаят само как да програмират – те ще бъдат тези, които разбират как кодирането се интегрира с бизнес стратегията, потребителското изживяване и управлението на продукти.

Специалистите не изчезват, но само специализацията вече не е достатъчна, за да останете конкурентоспособни. Бъдещето принадлежи на тези, които могат да интегрират знания в множество области.

Силата на „всичко в един предприемач“

Помислете за Леонардо да Винчи, който е съчетавал изкуство, наука, инженерство и анатомия, създавайки идеи векове по-напред от времето си.

Микеланджело не е бил просто скулптор, но и архитект, поет и военен инженер.

Бенджамин Франклин е бил писател, изобретател, дипломат и учен – широтата на неговите знания го е направила влиятелен в историята.

Тези хора са процъфтявали, защото не са се ограничавали до една-единствена специалност – виждали са връзки, които другите не са могли. В бизнеса днес важи същият принцип. Най-успешните предприемачи не са просто страхотни в едно нещо – те са способни да свържат маркетинга с данните, технологиите с бизнес стратегията, креативността с финансите.

Видях това от първа ръка в собствената си кариера. Започнах като дизайнер, мислейки, че само визуалните елементи могат да доведат до успех в бизнеса. Но бързо осъзнах, че трябва да разбирам разработването, за да вдъхна живот на идеите си. Оттам се научих на анализи, за да измервам дали моите дизайни са действително ефективни. Това ме доведе до маркетинга, защото страхотният дизайн е безполезен, ако никой не го вижда. С тези инструменти можех да изградя бизнес, генериращ приходи, така че трябваше да развия лидерски и управленски умения, за да наемам персонал и да се разраствам. След това, след като продадох няколко компании, осъзнах силата на финансите и набирането на средства, за да развия начинанията си още повече. Никога не съм си поставял за цел да науча всички тези неща. Всяко ново умение беше отговор на предизвикателство, пред което бях изправен. И с течение на времето стана ясно: Колкото повече научавах, толкова повече контрол имах над собствения си успех. Това означава да бъдеш „всичко в един предприемач“, пише авторът на статията.

Цената на аутсорсинга на вашия потенциал

Твърде много предприемачи попадат в капана на аутсорсинга на неща, които не разбират. Може да е изкушаващо да наемат „експертна“ маркетингова агенция, без да познават основите на брандирането, да делегират финансово управление, без да разбират паричния поток, или да прехвърлят технологични решения, без да знаят как те влияят на бизнес операциите.

Това създава слепи петна, които могат да доведат до скъпоструващи грешки. Например, предприемач, който е страхотен в разработването на продукти, но не разбира маркетинга, може да се затрудни да достигне до аудитория. Маркетингово грамотен предприемач, който не разбира финансови показатели като цена на придобиване на клиент (CAC) или стойност на жизнения цикъл (LTV), може да превиши разходите за кампании, които не генерират печалба.

„Всичко в един предприемачът“ избягва тези капани, като се учи точно толкова, колкото е необходимо, за да взема информирани решения и да ръководи ефективно. Но с толкова много неща, които вече имате, как е възможно да научите толкова много неща?

Как да възприемете мисленето „всичко в един“

Приемането на мисленето „всичко в един предприемач“ е свързано с напредък, а не със съвършенство. Не е нужно да овладеете всяко умение за една нощ. Вместо това, фокусирайте се върху това да се потопите във всяка област достатъчно, за да изградите фундаментално разбиране. Тайната ми за този процес е това, което наричам „учене-източник“: наемане на експерти не само да вършат работата вместо вас, но и да я вършат с вас, пише авторът на статията.

С „учене-източник“ вие натрупвате практически опит, като същевременно получавате експертна подкрепа. Като си сътрудничите с професионалисти, вие научавате „защо“ зад работата, усвоявате техните стратегии и развивате увереност, за да вземате информирани решения.

Ето как можете да използвате „учене-източник“ в най-критичните области:

Научете финанси, като работите с професионалист. Ако не разбирате числата си, не разбирате бизнеса си. Наемете счетоводител или финансов консултант и редовно преглеждайте финансите си с него. Вместо безсмислено да възлагате дейности на външни изпълнители, помолете ги да ви преведат през маржовете на печалба, паричния поток и точките на рентабилност в реално време.
Научете маркетинг, като пускате свои собствени реклами. Дори най-добрият продукт се проваля без правилния маркетинг. Вместо да прехвърляте маркетинга на агенция, помолете експерт, който да настрои кампаниите с вас. Научете се как да създавате послания, да дефинирате таргетиране и да анализирате ефективността, за да можете да вземате информирани маркетингови решения, вместо да гадаете.
Научете се да бъдете лидери, като наемете коуч. Мащабирането на бизнеса ви означава мащабиране на способността ви да управлявате хора. Работете с коуч или ментор по лидерство, но не просто приемайте съвети – следвайте ги в реални лидерски сценарии. Наблюдавайте как се справят с комуникацията в екипа, разрешаването на конфликти и визията на компанията и приложете тези уроци към собствения си бизнес.

Имайте предвид, че някои доставчици ще се чувстват неудобно от тази схема. Това е добре. Означава, че не са подходящи за вас. Първоначално може да е по-трудно да намерите хора, които могат да работят по този начин, но открих, че тези, които го възприемат, са по-уверени в способностите си, добавя авторът на статията. Като допълнителен бонус, обсъждането на различните стъпки всъщност им помага да се справят по-добре.

Бъдещето на бизнеса изисква повече

Да бъдеш „всичко в един предприемач“ не означава да знаеш всичко. Става въпрос за това да знаеш достатъчно, за да свързваш идеи, да решаваш проблеми и да се адаптираш към всичко, което предстои.

Не просто възлагайте на външни изпълнители – „учете се и се снабдявайте с ресурси“.
Не наемайте просто експерти – работете с тях.
Не стойте просто в своята лента – разширете набора си от умения.

Бъдещето не принадлежи на специалистите. Бъдещето принадлежи на тези, които учат по-бързо, мислят мащабно и правят повече.

Източник: Педро Состре, главен изпълнителен директор на Builderall, цялостна маркетингова платформа, която е подкрепила над 2 милиона бизнеса по целия свят, за entrepreneur.com. Той е автор на „Уеб анализи за начинаещи“ и е работил с организации, включително WeWork, Republic, NFL и други.

Превод и редакция: Нели Тодорова