Тайното оръжие за вашия франчайз маркетинг

Представете си тази сцена: сутрин е и вашият идеален парнтьор за франчайз тъкмо се събужда. Той/тя грабва телефона си, преглеждайки възможностите за франчайз в социалните медии. Подкаст звучи от неговия/нейния високоговорител, изпълвайки стаята с прозрения за индустрията, докато се подготвя за предстоящия ден. С чаша кафе в ръка той/тя се настанява на кухненската си маса, преглеждайки вълната от имейли. Сред тях е и вашият имейл. Отваря го с нетърпение, надявайки се на нещо завладяващо. И все пак, след бързо сканиране го затваря без да се замисля.

Сърцето ви се свива. Усилието, вложено в изработването на тази оферта за франчайз, изглежда пропиляно. Вие разчитахте на това стартиране, нетърпеливи да станете свидетели на нарастването на интереса и регистрациите. Но какво се обърка? Може би защото в посланието е липсвало вълнуващото разказване на истории. 

Нуждаете се от доказателство за силата на разказването на истории? Просто прегледайте сценария по-горе. Не просто се потопих във важността на разказването на истории. Вместо това изплетох разказ, представяйки ви като главен герой в приказка, изпъстрена с подробности и емоция, пише Тревър Рапли в статия за Еntrepreneur. 

Историите вдъхват живот на концепциите, правейки ги осезаеми. Бихте ли предпочели да размишлявате върху факти и цифри или да се потопите в завладяващ разказ? Отговорът е ясен. Всеки от нас крие истории, които чакат да бъдат разкрити и споделени, за да насърчат съпричастност и да изградят връзки с нашата публика.

Има много начини да влеете разказването на истории във франчайз маркетинга:

• 1. Създайте измислен разказ: Нарисувайте ярък сценарий, който вашите потенциални франчайзополучатели могат да визуализират и да съпреживеят.
• 2. Споделете личен анекдот: Привлечете аудиторията си, като разкажете реално преживяване във франчайз индустрията.
• 3. Маркирайте пътуването на някой друг: Укрепете доверието, като споделяте препоръки или анекдоти от успешни франчайзополучатели.

Независимо от подхода, уверете се, че вашата история следва сплотена арка на повествование: поставете сцената (експозиция), изградете напрежение (възходящо действие), достигнете върха (кулминация), освободете напрежението (спадащо действие) и разрешете проблема (разрешаване). Вашата история не трябва да бъде изчерпателна; краткостта често има най-голямо въздействие. Въпреки това винаги свързвайте историята си с реалността на публиката.

Една завладяваща маркетингова история безпроблемно интегрира уроци, свързани с вашия франчайз, неговата уникалност и потенциала му да облагодетелства франчайзополучателите.

Не просто възхвалявам достойнствата на разказването на истории като търговец на франчайз; фактите говорят сами за себе си:

• Разказването на истории запечатва вашата франчайз марка в паметта.
• Историите надминават статистиката, оставяйки трайно впечатление.
• Личните анекдоти доминират в нашите разговори, демонстрирайки вродената привлекателност на разказването на истории.
• Разказването на истории засилва припомнянето на марката, както се вижда от успешните истории на франчайз.
• То култивира доверие, стимулира интереса и инвестициите на бъдещите франчайзополучатели.
• Потенциалните франчайзополучатели жадуват за разказване на истории, защото то хуманизира франчайз марките и създава връзки.
• Химическите реакции в мозъка са в основата на емоционалния резонанс и запомняне на разказването на истории.
• Разказването на истории подхранва интереса и инвестициите на франчайзополучателя, стимулирайки приходите.
• Включването на истории във франчайз маркетинга повишава ангажираността и интереса на франчайзополучателя.
• Доказателствата са неопровержими: разказването на истории е основата на ефективния франчайз маркетинг.

Разказването на истории е изкуство и ето три съвета как да го овладеете: изградете резервоар от идеи за франчайз истории, от които да черпите, осигурявайки постоянен поток от вдъхновение; наситете вашите разкази със сетивни детайли и автентичен диалог, за да нарисувате ярки сцени; и не забравяйте, че вашите потенциални франчайзополучатели са истинските герои – приспособете историите си така, че да резонират с техния опит и стремежи.

Източник: Тревър Рапли за entrepreneur.com. Рапли е предприемач от 2013 г. - основава първата си компания на 13-годишна възраст, конвертирайки VHS в DVD. Сега той притежава CorporateFilming.com & FranchiseFilming.com и е обсебен от разказване на истории, лидерство, видео маркетинг и заснемане на социални доказателства за марки. 

Превод и редакция: Нели Тодорова