Превърнете кликванията в клиенти

Маркетинговите кампании се нуждаят от нещо повече от кликвания, за да успеят. Въпреки че добре насочените сегменти от аудиторията, рентабилните реклами и ефективните призиви за действие могат да стимулират значителен трафик, целевата страница е това, което убеждава потенциалните клиенти да продължат пътуването си с вашия бизнес, независимо дали искат допълнителна информация или покупка.

Ефективните целеви страници могат значително да повлияят на успеха на кампаниите, но по-неопитните търговци често допускат често срещани грешки в дизайна, които възпрепятстват потребителското изживяване и, като резултат, процентите на реализация. Крайният успех на кампанията означава избягване на тези клопки и съобразяване с основните най-добри практики за дизайн на целевата страница.

Управлявам компания, която предлага програматик рекламна платформа, наречена Presspool.ai. Наблюдаваме много разновидности на целеви страници, свързани с кампаниите, протичащи през нашата мрежа. Това дава на нашия екип уникален поглед какво работи добре за нашите клиенти и какво не – в реално време, пише Джаксън Парът в статия за Еntrepreneur. 

Как бих посъветвал търговците днес да гарантират, че техните целеви страници са оптимизирани, за да превърнат кликванията в реализации? За да отговорим на този въпрос, нека се задълбочим накратко в основните принципи на страхотното съдържание и дизайн на целевата страница.

Ето седем основни принципа на ефективните целеви страници с някои примери.

1. Ясни и завладяващи заглавия - Заглавието трябва незабавно да комуникира предложението или решението, обещано в рекламата, като гарантира уместност спрямо очакванията на аудиторията. Поддържайте заглавието стегнато като се уверите, че е лесно за разбиране.

Пример: „Увеличете възвръщаемостта на инвестициите си с нашата базирана на AI маркетингова платформа“

2. Силни, кратки подзаглавия - Разширете заглавието, предоставяйки по-подробно обяснение на офертата или ползата. Подчертайте това, което прави вашата оферта уникална в сравнение с конкурентите.

Пример: „Нашата платформа помага на търговците да достигнат до целевата си аудитория с прецизна прецизност, използвайки усъвършенствани AI алгоритми.“

3. Убедителен текст - Подчертайте предимствата на предлаганите продукти или услуги – не просто изброявайте характеристиките им. Включете препоръки и отзиви, които затвърждават заявените ползи. Създайте усещане за неотложност с оферти, които имат срок на валидност.

Пример: „Присъединете се към 5000+ доволни търговци, които са видели 30% увеличение на реализациите с нашата платформа.“

4. Ефективни призиви към действие (CTA) - Използвайте глаголи за действие като „Вземете“, „Изтеглете“ или „Старт“, за да подтикнете към незабавно действие. Уверете се, че бутонът с призив за действие изскача, като използвате контрастни цветове. Ясно съобщавайте какво ще се случи, когато потребителят кликне.

Пример: „Започнете своя безплатен 14-дневен пробен период“

5. Визуална йерархия и дизайн - Използвайте достатъчно бяло пространство, за да предотвратите претоварването с информация и да насочвате окото на потребителя. Използвайте стрелки или линии, за да насочите вниманието към призива за действие. Уверете се, че целевата страница е отзивчива и предлага оптимално изживяване на мобилни устройства.

6. Ангажиращи визуализации - Използвайте висококачествени изображения и обяснителни видеоклипове, които подсилват посланието и ползите. Подравнете визуалните елементи с цялостната естетика на марката и посланието, предадено в рекламата.

Пример: Включете видео демонстрация на продукта, за да покажете неговите характеристики и предимства.

7. Оптимизирани полета на формуляра - Ограничете полетата на формуляра само до необходимата съществена информация. Уверете се, че формулярите са лесни за попълване и функционални на различни устройства. Уверете потребителите, че техните данни ще бъдат защитени и няма да бъдат злоупотребени.

Пример: „Ние уважаваме вашата поверителност. Вашите данни никога няма да бъдат споделяни.“

Уверете се, че съобщенията на целевата страница съответстват на съдържанието и обещанията, направени в рекламата. Например, ако рекламата популяризира безплатна електронна книга, целевата страница трябва да подсили това обещание и незабавно да представи формуляра за изтегляне.

Когато е възможно, поддържайте визуална последователност между рекламата и целевата страница, включително цветове, шрифтове и изображения. Това гарантира безпроблемно изживяване, което уверява посетителите, че са на правилното място.

Тествайте различни заглавия, призиви за действие, изображения и варианти на текстове, за да видите кои комбинации дават най-благоприятни резултати. Използвайте топлинни карти, за да разберете къде кликват потребителите и съответно да прецизирате дизайна.

Проследявайте ключови показатели за ефективност (KPI), включително степен на отпадане, прекарано време на страницата и реализации, за да оцените ефективността на целевата страница. Използвайте инструмент като Google Analytics, за да наблюдавате отблизо стъпките за ангажиране на клиентите във фунията на продажбите.

Фокусирането върху яснотата, последователността и потребителското изживяване може да ви помогне да създадете ефективни целеви страници, които превръщат кликванията в клиенти. Една добре изработена целева страница трябва да гарантира, че инерцията във фунията на продажбите продължава, като убеждава потенциалните клиенти да направят следващата стъпка с вашия бизнес.

Източник: Джаксън Парът, изпълнителен директор на Presspool.ai, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова