Три важни съвета за младите предприемачи

Като предприемач в средата на четиридесетте си години, все още си спомням невероятния обем съвети, които получих като начинаещ собственик на бизнес през двайсетте си години. По-възрастните ми ментори обикновено даваха стандартния съвет. Спестявайте парите си, бюджетирайте в рамките на възможностите си и обръщайте специално внимание на разходите за труд и наем. Независимо от възрастта ви, ако сте начинаещ предприемач, който се ориентира в бизнес джунглата, ето трите съвета, които бих искал да получа като млад предприемач, пише Бен Уокър в статия за Entrepreneur. 

1. Намерете правилната фирма за маркетинг и връзки с обществеността

Меко казано, светът е пренаселен. Стартирането на бизнес през 80-те, 90-те или дори началото на 2000-те е напълно различно от днес. Традиционните маркетингови стратегии като поща, печатни реклами, телевизия, билбордове и радио реклами бяха норма. В зависимост от вида бизнес, някои или всички може да са играли роля в достигането на вашето послание до потенциалните клиенти.

Днес тези „традиционни“ маркетингови тактики остават добри стратегии, когато се използват ефективно. Билбордове все още са разположени по главните ни пътни артерии и магистрали. Не можете да гледате телевизионен или кабелен канал, без да бъдете бомбардирани с 15-20 минути реклами на час. 

Стратегиите за социални медии са неразделна част от маркетинговите планове на повечето компании за привличане на нови клиенти и задържане на съществуващите. Какъв процент от бюджета си за социални медии трябва да отделите за Facebook, Instagram, TikTok или LinkedIn? Това зависи от това дали отваряте цветарски магазин или, като мен, компания за транскрипция.

Горещо препоръчвам на всеки млад или начинаещ предприемач да намери фирма за маркетинг и връзки с обществеността, която може да използва маркетинговите средства ефективно. Защо? Защото днешният бизнес пазар е наситен и „пробивът през шума“ е труден.

2. Наемете фирма, която разбира вашия бизнес

За съжаление, бариерата за навлизане в стартирането на маркетингова и PR фирма е ниска. Всъщност, аз смятам, че е твърде ниска. Пазарът е залят от новосъздадени „фирми за дигитален маркетинг“, които се състоят от един човек (обикновено наскоро завършил колеж) и лаптоп, със седалище в мазето на родителите му. Това не означава, че човекът, за когото говоря, не е квалифициран да помогне за развитието на вашия бизнес.

Повярвайте ми, изборът на правилната маркетингова/PR фирма може да изглежда обезсърчителен. Няма много маркетингови фирми, специализирани в транскрипционни услуги. Бих се осмелил да предположа, че има точно нула. Има обаче много агенции и фирми с правилния опит и знания, които да помогнат за развитието на моя бизнес.

Проучването е от решаващо значение. Уверете се, че идентифицирате фирми с уменията и способността да разбират вашата индустрия. Ето няколко точки, които трябва да имате предвид, преди да наемете маркетингова/PR фирма:

• Какъв е произходът и опитът на ръководителите на фирмата?
• Как измерват резултатите спрямо вашите бизнес цели?
• Имат ли опит във вашата индустрия или такава с подобни характеристики?
• Как могат да установят контакти с пресата за вашата индустрия?
• Могат ли да предоставят скорошни истории за успех и препоръки?
• Достъпни ли са ръководителите на главни и клиентски услуги?

Един компонент, на който трябва да обърнете специално внимание, е как всяка фирма или агенция измерва резултатите. Някои резултати са осезаеми и сравнително лесни за измерване. Други стратегии, които фирмата може да препоръча, са нематериални и по-трудни за измерване.

Може би съм уникален сред другите изпълнителни директори на транскрипционни компании, защото прекарвам безпрецедентно много време в проучване на оптимизацията за търсачки (SEO). Значителна част от новия бизнес на моята компания идва от моя уебсайт. Затова инвестирам няколко часа всяка седмица в четене и изучаване на нови концепции, които мога да тествам или включа в SEO-то на моя уебсайт, пише Бен Уокър. 

Повечето фирмени уебсайтове, включително моят, отделят „блог пространство“ с добре написани статии за тяхната индустрия, продукти/услуги или за да предоставят подходяща информация, която потенциалните и съществуващите клиенти намират за полезна. Писането и публикуването на завладяващи статии също помага за привличането на потенциални клиенти. Една ефективна маркетингова/PR фирма може също да ви помогне да проучите и напишете статии, използвайки най-новите SEO тактики, добавя авторът на статията. 

3. Наемете квалифициран и опитен бизнес коуч

Ако смятате, че наемането на подходяща маркетингова/PR фирма е предизвикателство, тогава намирането на квалифициран и опитен бизнес коуч е още по-трудно. Жалко, че някой от ранните ми ментори ме беше насърчил да работя с бизнес коуч.

Почти всеки път, когато влизам в страницата си в LinkedIn, намирам десетки покани от „бизнес треньори“. Като се има предвид, че поддържам физическа форма и съм благословен с добра генетика, обичам да си мисля, че запазвам младежкия си вид, докато наближавам петдесетте си години. Иска ми се обаче да се смея на глас, когато на практика всяка профилна снимка на бизнес треньори, които ми представят идеи, прилича повече на учениците, които обучавам в местна гимназия, пише авторът на статията. 

Освен ако някой не е постигнал огромен успех през двадесетте и тридесетте си години, ми е трудно да си представя, че може да ме съветва по жизненоважни бизнес въпроси. Това, което младите предприемачи трябва да разберат, е, че не знаят много.

Магистър по бизнес администрация (MBA) от водещо бизнес училище е значително постижение. И все пак няма заместител на научаването на трудните уроци от бизнес стратегия, която е изтощила акаунта ви и е донесла много малко бизнес.

Първо, потърсете някой с опит във вашия сектор. Има ли успешни бизнес треньори, които са постигнали успех в транскрипционната индустрия? Не съм запознат с такива. Няколко бизнес треньори обаче са стартирали и развивали компании, свързани с услуги, използвайки стратегии, подобни на моята. Други качества, които трябва да вземете предвид, когато наемате бизнес коуч, са:

• Идентифицирайте целите и стратегиите, които смятате за критични за растежа на бизнеса
• Търсете препоръки от доверени колеги и предприемачи
• Разберете и оценете тяхната методология
• Имат ли ясни цели и как се измерват?
• Какви са техните квалификации и съответстват ли на вашите цели?
• Почасова ли е структурата им на заплащане или изискват хонорар?
• Колко достъпни са те и какви са реалистичните очаквания?

Има и няколко червени флага, за които трябва да внимавате. Както споменах по-рано, квалифицираният бизнес коуч ще има значителен опит в стартирането и управлението на един или повече бизнеси. Няколко неща, които трябва да се избягват, са:

• Обещания за бързи или незабавни резултати. Ако някой изглежда твърде добър, за да е истина, той е такъв!
• Коуч, който говори повече, отколкото слуша
• Липса на жизнеспособен или структуриран процес за измерване на успеха или отчетността
• Липса на достоверни препоръки или препоръки

Намирането и наемането на правилния бизнес коуч може да ви донесе огромни дивиденти. Той ще ви помогне да получите ценна информация не само за вашия бизнес, но и за самите вас. Един добър коуч ще ви държи отговорни всеки месец. Мислете за това като за необходимо бизнес решение с дългосрочни ползи.

И едно бонус предложение:

Присъединете се към група за отчетност на предприемачи, изпълнителни директори или група от връстници. Споделянето на идеи с други собственици на бизнес и предприемачи ми е било от огромна полза. Присъединих се към няколко групи, всяка със своя собствена „групова личност“. Споделяме успехите и разочарованията си един с друг. Освен това, уча се от подобни на мен, които са се спънали или провалили, така че се надявам да избегна същите капани, добавя авторът на статията. 

Източник: Бен Уокър, главен изпълнителен директор и основател на Ditto Transcripts, за entrepreneur.com