Изкуството да преговаряш с шефа

Определени стратегии могат да ви помогнат преговорите с шефа да бъдат възможно най-ефективни, пише Harvard Business Review. Важно е какъв език използвате. Научете се да избягвате обръщението „ти”, и се фокусирайте върху думи като двамата, ние и аз.

Кажете „Аз не разбирам тази задача” вместо „Вие не обяснихте прецизно какво трябва да направя”. Или „Ако спазим графика, това ще е успех за нас двамата” вместо „Твоят график не е реалистичен”.

Ясно покажете, че работите в интерес на вашия мениджър и на вашата организация. Това означава да се фокусирате върху възможността всички да спечелят, вместо само един, а другият да загуби.

Когато говорите за резултатите, които са в полза и на двамата, вие имате по-голям шанс да спечелите шефа на своя страна. В допълнение, ангажирайте мениджъра си в разрешаването на проблемите ви. Уверете се, че непрекъснато сте го информирали, че през цялото време сте търсили неговите съвети. А не сте му стоварили проблема от нищото.

Слушайте внимателно какво казва и какво иска да намекне. Ако не разберете нещо, помолете да го разясни.

И накрая. Избягвайте да заемате защитна позиция, когато шефът ви не се съгласи с вас или ви даде конструктивна обратна връзка.