Общото между спорта и сключването на сделки

Общото между спорта и сключването на сделки

Израснах в малък град край Филаделфия. В местната гимназия тренирахме на открито дори през зимата, когато беше много студено. Преживяването беше неприятно.

Докато правехме обиколка след обиколка, треньорът ни стоеше до стената, на завет от вятъра, в огромно палто, вълнена шапка и ръкавици, пляскаше и се усмихваше окуражаващо. Всеки път, когато групата преминаваше покрай него, той викаше: "Запомнете – първо внасяте, после теглите!"

Думите оставиха отпечатък в съзнанието ми. В хода на кариерата ми съм ги премислял хиляди пъти. Дори са част от стратегията ми на управление.

Припомних си съвета през една от първите ми седмици на Уолстрийт. Бях работил цяла нощ върху една сложна таблица, която трябваше да бъде готова до срещата на сутринта. Това беше преди времето на Excel. Пресмятането на ръка изискваше чудовищни усилия.

Партньорът ми по сделката хвърли един поглед, откри една дребна грешка и започна да ми крещи. Докато стоях и чаках да свърши с тирадата осъзнах, че в този момент чух думите на треньора ми. Това да полагаш усилия, за да се справиш в рамките на крайния срок, не е достатъчно - няколко вноски не стигат. Трябваше да бъда сигурен, че вноските ще покрият всяко теглене на 100% преди въобще да взема решение или да сключа сделка.

Неточният анализ води до погрешни изводи и лоши решения – и от там до огромни финансови загуби. Когато съм под напрежение, а трябва да избера правилното решение и не съм сигурен кое е то, правя всичко възможно да спечеля време и да отложа взимането на решение.

Настоявам за повече информация преди да реша окончателно. Прилагам същия подход и към хората. Казвам им: "Това не е като в училище, където искате само да вдигнете ръка и да отговорите бързо на въпроса на учителя. Единствената възможна оценка тук е шестица. Този, който е най-подготвен в деня на състезанието, ще бъде този, който ще го спечели."

Общото между спорта и сключването на сделки е, че по-добре подготвеният печели. 

Стивън Шварцмам, американски магнат, финансист, председател и главен изпълнителен директор на „Блекстоун Груп”

Коментари

НАЙ-НОВО

|

НАЙ-ЧЕТЕНИ

|

НАЙ-КОМЕНТИРАНИ

Стартъп за $1.5 млрд. фалира, представял 700 индийски програмисти за AI алгоритъм
На днешната дата, 7 юни. Имен ден празнуват Валери и Валерия
КЕВР предлага поскъпване на тока и парното с 5% от следващия месец
Петър Дилов: Присъединяването към еврозоната ще повиши покупателната способност на българите
Скандалният инфлуенсър Анрю Тейт остана без шофьорска книжка в Румъния
Тръмп: Си Цзинпин ще възобнови износа на редкоземни минерали за САЩ
Неизвестно за известните: Модният революционер, на когото маркиза и звезди донасят късмет и пари
Защо Германия иска да отмени един от националните си празници?