Общото между спорта и сключването на сделки

Израснах в малък град край Филаделфия. В местната гимназия тренирахме на открито дори през зимата, когато беше много студено. Преживяването беше неприятно.

Докато правехме обиколка след обиколка, треньорът ни стоеше до стената, на завет от вятъра, в огромно палто, вълнена шапка и ръкавици, пляскаше и се усмихваше окуражаващо. Всеки път, когато групата преминаваше покрай него, той викаше: "Запомнете – първо внасяте, после теглите!"

Думите оставиха отпечатък в съзнанието ми. В хода на кариерата ми съм ги премислял хиляди пъти. Дори са част от стратегията ми на управление.

Припомних си съвета през една от първите ми седмици на Уолстрийт. Бях работил цяла нощ върху една сложна таблица, която трябваше да бъде готова до срещата на сутринта. Това беше преди времето на Excel. Пресмятането на ръка изискваше чудовищни усилия.

Партньорът ми по сделката хвърли един поглед, откри една дребна грешка и започна да ми крещи. Докато стоях и чаках да свърши с тирадата осъзнах, че в този момент чух думите на треньора ми. Това да полагаш усилия, за да се справиш в рамките на крайния срок, не е достатъчно - няколко вноски не стигат. Трябваше да бъда сигурен, че вноските ще покрият всяко теглене на 100% преди въобще да взема решение или да сключа сделка.

Неточният анализ води до погрешни изводи и лоши решения – и от там до огромни финансови загуби. Когато съм под напрежение, а трябва да избера правилното решение и не съм сигурен кое е то, правя всичко възможно да спечеля време и да отложа взимането на решение.

Настоявам за повече информация преди да реша окончателно. Прилагам същия подход и към хората. Казвам им: "Това не е като в училище, където искате само да вдигнете ръка и да отговорите бързо на въпроса на учителя. Единствената възможна оценка тук е шестица. Този, който е най-подготвен в деня на състезанието, ще бъде този, който ще го спечели."

Общото между спорта и сключването на сделки е, че по-добре подготвеният печели. 

Стивън Шварцмам, американски магнат, финансист, председател и главен изпълнителен директор на „Блекстоун Груп”