Тайните на великите преговарящи

Животът е договаряне. Голяма част от нашето ежедневие се върти около тази практика и в същото време толкова малко от нас прекарват в учене какво е необходимо, за да станат страхотни в тази област.

Помислете за това: Колко голяма част от живота включва преговори? Повечето хора не осъзнават кога те се провеждат. Но те ни заобикалят постоянно. Разбира се всеки знае, че трябва да преговаря, за да си купи кола. Но какво да кажем за по-фините форми на преговори?

Докато бях дете родителите ми винаги ми казваха, че съм добър в манипулирането на другите. Преговори. Може би беше неизбежно, че станах адвокат. След половин живот на договаряне и усвояване на техники, тук са някои от тайните ми, които могат да ви помогнат, пише Джофри Джеймс за Inc.com:

1. Слушайте

За да преговаряте, трябва да се научите как да слушате и да прилагате това, което чувате, за да формулирате следващия си ход. Всяка дума има цел. Всяко изявление носи скрито послание. Ако слушате внимателно, наистина внимателно, ще можете да чуете и разберете какво наистина иска опонента ви в преговорите.

2. Бъдете готови да си тръгнете

Когато двете страни преговарят най-основното умение, което трябва да запазят е възможността да си тръгнат, ако сделката не отговаря на техните изисквания. Когато стигнете до задънена улица е време да се изправите учтиво и да благодарите за свършеното до момента. След като преговорите са стигнали до мъртва точка това отваря най-добрия щанс да ги продължите.

3. Преструвайте се на безразличен, но не бъдете безразличен

Очевидно ни е грижа за нещо, щом водим преговори, в противен случай не бихме го направили. Но е много важно никога да не позволяваме на другата страна да знае колко се нуждаете от тази сделка.

4. Имате нужда от боеприпаси

В един съдебен процес, както и в бизнес преговорите трябва да дадете на другата страна да разбере, че сте готови. Трябва да имате скрити оръжия, които да използвате. Блъфът е едно от най-използваните. Няма значение дали става въпрос за съдебен спор, продажба на недвижими имоти с алтернативен купувач или друго винаги имайте амуниции, които да използвате в неочакван момент в подкрепа на вашата страна в преговорите.