Феноменът на "фантомното задръстване" в търговията

Има ситуации, в които търговците се чувстват в безизходица, без да имат представа защо, пише британското списание Management Today.

Тогава пазарът мигновено замръзва, коментира Дженифър Харис, директор на компанията за стратегически мениджмънт и ръководни консултации JRBH пред британското списание Management Today.

На всички ни се е случвалa следната ситуация: седим изнервени в колата и чакаме колоната от автомобили пред нас да се изтегли. След това, когато най-после излезем от задръстването, виждаме, че няма ясна причина за блокирането на движението.

„Фантомните” задръствания са обект на изследване в  ново проучване на британския университет Бристол. Резултатите от проучването показват, че когато един шофьор съвсем леко натисне спирачката, действието му веднага се долавя от останалите, които се движат зад него. Те също започват да карат максимално предпазливо и тази верижна реакция довежда до там, че водачите няколко километра назад, изведнъж започват да се чудят защо са попаднали в задръстване.

Същото се случва и при търговците. Те често са принудени да натиснат  спирачката, защото някой отпред вече го е направил и е "убил" скоростта на всички в колоната.

В днешния свят на високи технологии търговията вече става за стотни от секундата. Когато един търговец продава или купува голямо количество стока, останалите в бизнеса нямат време да се ориентират какво движи пазара. Инстинктивно се задейства реакцията им на предпазливост и забавят темпото. Така се поражда феномена на "задръствания" в търговията. Спрели да се движат по шосето или спрели да продават...