Не е задължително брандирането да бъде скъпо

Разтягането на бюджета ви е един от най-трудните аспекти на основаването на стартъп и пускането на продукти и услуги на пазара. Как маркетингът и брандирането се вписват в ограничен бюджет? В тази статия се потапяме задълбочено в bootstrapped branding, за да ви дадем идеите и инструментите, от които се нуждаете, за да изградите и подобрите присъствието на вашата марка, да установите доверие и да се свържете с целевата си аудитория – всичко това, като същевременно поддържате ниски разходи.

Брандирането може да изглежда като нещо за големи компании, но нищо не може да бъде по-далеч от истината. Стартиращите компании се конкурират с хиляди други за вниманието на потенциални инвеститори и клиенти в ранен етап. Умелото брандиране ви позволява да се диференцирате от конкурентите от момента, в който вашият бизнес стартира.

Последователното и ясно брандиране ви дава конкурентно предимство, като повишава доверието на вашия стартъп и вдъхва доверие на клиентите. Освен това, брандирането, независимо колко е ограничено, е дългосрочна инвестиция в бъдещето на вашата компания.

Дефиниране на ядрото на вашата марка без да фалирате

Дефинирането на ядрото на вашата марка не е задължително да бъде скъпо, но ще трябва да инвестирате време.

Насрочете брейнсторминг сесия или семинар с основния си екип, за да очертаете какво представлява вашия стартъп и да дефинирате вашата мисия, визия и ценности. След това изяснете вашето уникално търговско предложение (USP). Какво прави вашата компания по-добре от конкурентите си? Не забравяйте да разкажете своята история, а не просто да изброявате факти.

Концентрирайте тези отличителни белези в ключови послания, за да разкажете историята на вашата марка и на вашия основател.

Опознайте по-добре аудиторията си чрез проучвания с онлайн анкети, интервюта с клиенти и анкети в социалните медии. Те не струват нищо и ви позволяват да се свържете дълбоко с вашата аудитория.

Как да си направите сами визуално брандиране

Вашата визуална идентичност е ключова част от вашата бранд идентичност, но не е задължително да ви фалира. Онлайн платформите за фрийлансъри са отлични места за намиране на дизайнери, готови да създадат просто, запомнящо се лого и други основни елементи на марката. Може дори да подкрепяте друг стартъп.

Като алтернатива, помислете за безплатни или евтини инструменти за дизайн като Canva или Hatchful, за да разработите просто лого. Някои от тези инструменти ви позволяват да изберете цветова палитра и шрифтове, които да съответстват и отразяват индивидуалността на вашата марка.

Когато работите с ограничен бюджет, простотата е по-добра от сложността. Избягвайте да избирате твърде много елементи или цветове и вместо това се фокусирайте върху последователността.

Създаване на сплотен глас и история на марката

Начинът, по който говорите с аудиторията си, е също толкова важен, колкото и вашата визуална идентичност. Започнете с няколко прости упражнения, за да дефинирате гласа на вашата марка. Например, представете си идеалния говорител на знаменитост и анализирайте как той говори с аудиторията си. Като алтернатива, опишете какво представлява вашата марка, за да изясните какво представлява.

Споделете историята на произхода на вашата марка и пътя на основателя чрез автентично разказване на истории. Подчертаването на страстта, предизвикателствата и целта зад вашия стартъп не само изгражда емоционални връзки с вашата аудитория, но и изгражда доверие. Този разказвателен подход издига вашата марка като лидер на мисълта с ясна визия и силни ценности, насърчавайки доверието и дългосрочната лоялност.

Вдъхнете живот на вашата история чрез истории за успех на клиенти, моменти зад кулисите или размисли на основателя, споделени в блогове, социални публикации и бюлетини, допълнени от прости видеоклипове и графики за смартфони. Инструменти като Trello или Google Sheets могат да ви помогнат да създадете и управлявате безплатен календар със съдържание, за да гарантирате, че посланията ви остават последователни и сплотени.

Използване на безплатни и достъпни канали

Социалните медии, имейл маркетингът и партньорствата могат да ви дадат достъп до нова аудитория на минимална цена.
Фокусирайте се върху една или две ключови платформи за социални медии, където целевата ви аудитория е най-активна. Публикувайте последователно, ангажирайте се с коментари и използвайте максимално всички безплатни функции на платформите, включително анализи.

Много платформи за имейл маркетинг предлагат безплатен пакет, който е идеален за нови бизнеси, изпращащи бюлетини и актуализации на продукти. Свържете се с микро-инфлуенсъри и други стартиращи компании, за да проучите възможности за сътрудничество или места за гости в каналите на другите.

Потребителски генерирано съдържание (UGC) за автентичност

Потребителски генерираното съдържание е друг чудесен източник на маркетингово съдържание с допълнителното предимство за повишаване на доверието в марката. Публикувайте отново потребителски истории и преживявания в каналите и уебсайта си в социалните медии.

За да насърчите клиентите да предоставят UGC, провеждайте конкурси или стартирайте хаштагове, за да насърчите аудиторията да изпраща изображения или да споделя истории.

Евтини инструменти и ресурси

Изпробвайте безплатни инструменти за дизайн и редактиране като Canva за графики, GIMP за редактиране на изображения или Unsplash за стокови изображения, за да ограничите разходите за дизайн.

Анализът на социалните медии и Google Analytics ви дават необходимата информация, за да разберете кое съдържание е най-ефективно за вас. Споделете знанията си с други, като се присъедините към онлайн общности или споделяте полезно образователно съдържание. Facebook групите и Slack каналите са подходящи за това.

Поддържане и развитие на вашата марка с ограничен бюджет

С разрастването на вашата марка, брандирането ви ще трябва да се адаптира. Започването с „lean“ подход улеснява коригирането и усъвършенстването на активите на вашата марка, без да се притеснявате за невъзстановими разходи.

Периодичните одити на марката помагат да се идентифицират най-влиятелните части от вашата бранд стратегия и да се забележат потенциални нискобюджетни подобрения. Одитите варират в различните бизнеси, но помислете за включване на вашите профили в социалните медии, текст на уебсайта или дизайн на опаковките на физическите продукти.

Когато бюджетът ви позволява, разширете брандирането си. Харчете постепенно за професионално фотографско или видео съдържание или надстройте уебсайта си, като преработите части. Докато адаптирате брандирането си стъпка по стъпка, уверете се, че всеки елемент е в съответствие с основната ви марка.

Капани, които трябва да се избягват

Когато започвате, ясната и проста идентичност на марката е по-добра от всичко твърде сложно. Простото брандиране често е по-запомнящо се за вашата аудитория и прави корекциите и итерациите по-лесни.

Смесените послания по различни канали подкопават доверието на аудиторията, така че е важно посланията на марката да са съгласувани и последователни. Обратната връзка е също толкова важна. Приносът на първите ви клиенти и други заинтересовани страни може да бъде безценен за разбиране на предпочитанията на аудиторията.

Брандирането на стартиращи компании не е нужно да бъде скъпо. Започнете просто, фокусирайте се върху автентичността и използвайте достъпни инструменти, за да изградите запомняща се и лесно разпознаваема идентичност на марката. Изберете непрекъснатото усъвършенстване пред съвършенството и използвайте обратната връзка от аудиторията, за да правите постепенни промени. Тези нискобюджетни стратегии ви позволяват да подобрите имиджа си и да изградите здрава основа за бъдещ растеж.

Източник: Джесика Уонг, основател и главен изпълнителен директор на Valux Digital, за entrepreneur.com.

Превод и редакция: Нели Тодорова