4-стъпкова рамка за всяка имейл кампания

Много компании все още разчитат на случайни бюлетини или еднократни шаблони, когато правят маркетинг. Най-добрите екипи обаче избират различен подход. Те внимателно планират всяка имейл маркетингова кампания. Всеки отделен имейл е създаден, за да привлече читатели. Тази стратегия помага за увеличаване на реализациите и постигане на по-големи бизнес цели.

Ако процентът на отваряне се променя много, CTR е нисък или смятате, че броят на кликванията не е добър, проблемът може да не е във вашата оферта или аудитория. Вероятно е свързан с вашия процес.

Това е четиристъпков план, който компаниите следват, за да се развиват в определени области. Те го използват за създаване на имейл маркетингови кампании. Тези кампании целят да накарат правилните хора да предприемат действия.

1. Създаване на теми, които се открояват от шума

Темите правят повече от това да показват вашата марка. Те наистина помагат за подобряване на успеха на вашите имейли. Изследванията показват, че колко често някой отваря имейл зависи от релевантността на темата. Почти половината от всички отваряния на имейли разчитат на това първо впечатление.

Ефективните теми работят добре на мобилни устройства. Те често се свързват със силни чувства или емоции, като:

• Напрежение: „Тази грешка бавно води до загуба на клиенти.“
• Спешност: „Трябва да поправиш това до 24 часа.“
• Персонализация: „Тейлър, можеш да подобриш имейл фунията си с тази промяна.“

Най-добрите имейл маркетолози винаги тестват темите си, използвайки инструменти за имейл маркетинг като Campaign Monitor, Mailchimp или CRM системи. Те правят това, за да подобрят процента на отваряне. Това също така помага да се уверят, че съобщенията им се свързват с целевите им страници и се вписват добре в стратегията им за маркетинг на съдържание.

2. Как да задържите вниманието с 10 думи

Темите са важни, когато искате хората да четат. Първият ред привлича вниманието на читателя. Маркетинг мениджърите често пренебрегват значението на текста за предварителен преглед. Този текст се показва до темата във входящата поща. Той служи като допълнителна кука, особено за потребители на мобилни устройства.

Ето някои ефективни начини за създаване на силни първи редове, вместо да използвате стандартни начални редове:

• „Много имейл кампании не работят добре, защото не са организирани правилно, а не защото съдържанието е лошо.“
• „Ако вашият имейл списък се увеличава, но продажбите ви не се увеличават, това може да е проблемът.“
• „Не изпращате твърде малко имейли; вместо това изпращате грешни имейли.“

Имейл маркетолозите вече могат да използват инструменти с изкуствен интелект, автоматизация и сегментиране на аудиторията. Това им позволява да създават лични съобщения въз основа на различни фактори. Тези фактори могат да бъдат поведение, време, валутни курсове или предишни нива на ангажираност. По този начин всеки имейл се изпраща в точното време и включва подходящо съдържание.

3. Писане, основано на рамката

Съдържанието на имейла не трябва да се усеща като бележки или да се чете като обикновен блог. То трябва да предоставя ясна и полезна информация, която е лесна и бърза за четене. Съобщението трябва да се вписва в основния ви план и да насочва хората през процеса на продажби.

Всяка успешна имейл маркетингова кампания включва:

• Ясното разбиране на проблема на човека ви помага да разберете по-добре вашата аудитория.
• Добро решение може да бъде безплатен пробен период, демо версия, ваучер за подарък или специална оферта.
• Призивът за действие трябва да води читателите към целеви страници или регистрации за приложения.

Маркетолозите свързват всяко съобщение със своята стратегия за имейл маркетинг. Това поддържа всичко организирано с бюлетини, поредица от имейли и автоматизирани работни процеси.

Маркетолозите могат да използват информация от инструменти за имейл маркетинг като Mailchimp или интегрираната платформа High Levels. Те могат да проследяват общия брой кликвания върху имейлите си. Това им помага да създават по-добри шаблони. Също така намалява вероятността имейлите им да бъдат маркирани като спам. По този начин те изграждат разпознаваемост на марката и печелят доверието на аудиторията си.

4. Призиви за действие, които променят нещата

Всяка кампания ще бъде успешна или ще се провали въз основа на призива си за действие.

Високо конвертиращите призиви за действие (CTA) насочват хората какво да правят по-нататък. Те опростяват нещата и показват ясните стъпки, които трябва да предприемат. Това може да означава започване на безплатен пробен период, използване на ваучер за подарък или резервиране на демо версия с помощта на вашето приложение.

Силни примери за призив за действие:

• „Кликнете тук, за да започнете безплатния си пробен период.“
• „Отговорете с ДА и ще ви изпратим подробности за демото.“
• „Получете достъп – тази оферта изтича в петък.“

Печелившата стратегия за имейл маркетинг е нещо повече от просто изпращане на съобщения във входящата поща. Става въпрос и за това да помогнете на потребителите да постигнат целите си. Това включва използване на автоматизация, създаване на лични имейли и създаване на ясен и силен текст. Всяка част от съобщението е важна, дори последното изречение.

Когато свържете CRM системата си с анализите на кампаниите си, можете да проследявате колко добре се представят вашите призиви към действие (CTA). Можете да разгледате важни показатели като процент на отваряне, продължителността на интереса на хората и броя на кликванията. Тази информация ви помага да подобрите стратегията си с течение на времето.

Защо структурираният имейл превъзхожда импровизираните кампании

На един натоварен пазар имейлът все още е важен канал. Това не се дължи на това, че е нов, а защото е много прецизен.

Бизнесът, който получава най-добра възвръщаемост на инвестициите, не е просто късметлия или зависи от страхотни примери за имейл маркетинг. Те обръщат внимание на организирани системи и надеждни методи. Тези методи се фокусират върху ясна комуникация, време и предоставяне на стойност.

Когато работите със сложна поредица от имейли, създавате сезонни бюлетини или стартирате първия си автоматизиран поток, трябва да гледате на имейла като на нещо повече от просто начин за споделяне на съдържание. Мислете за него като за полезен инструмент за вашата стратегия.

Когато целите ви за разпознаваемост на марката съответстват на важни бизнес резултати, имейлът вече не е просто начин за изпращане на съобщения. Той се превръща в мощен инструмент.

Източник: Джоуи Уайлдър за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова