Пет тактики за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn

Предприемачите винаги са в търсене на ефективни методи за генериране на потенциални клиенти и начини за насърчаване на смислени бизнес отношения. Една платформа постоянно се справя с това предизвикателство: LinkedIn. Със своята огромна мрежа от над 750 милиона професионалисти по целия свят, LinkedIn трансформира работата в мрежа за цифровата ера, предоставяйки екосистема, която насърчава професионалните взаимодействия и отваря вратата към бизнес възможности.

Скорошно проучване от HubSpot разкрива, че LinkedIn води групата, когато става въпрос за процент на конверсия от посетител към потенциален клиент, възлизащ на силните 2,74%. За да поставим това в контекст, това е почти три пъти по-високо от Twitter (.69%) и Facebook (.77%).

Освен това LinkedIn твърди, че огромните 80% от B2B потенциалните клиенти идват от тяхната платформа. За B2B маркетолозите това не са просто числа — те са силно и ясно послание, че LinkedIn е задължителен инструмент за растеж на бизнеса.

Но въпросът за милиони долари е как предприемачите могат да оптимизират потенциала на LinkedIn за генериране на потенциални клиенти? Ето изчерпателен план за игра в пет стъпки, който ще ви помогне да притежавате водещата игра на LinkedIn за генериране на потенциални клиенти.

Потопете се дълбоко в профила на вашата аудитория

Първата стъпка към ефективно генериране на потенциални клиенти е дълбокото разбиране на вашата целева аудитория. Трябва да знаете неща като тяхната възраст, работа, от какво се интересуват, проблемите, с които се сблъскват, и какво се надяват да постигнат. Познаването на всичко това ви помага да създавате съдържание, с което те ще се свързват, карайки ги да искат да взаимодействат повече с вашата марка.

LinkedIn се превръща в страхотен инструмент за генериране на потенциални клиенти, след като напълно разберете целевата си аудитория – всъщност 40% от B2B търговците цитират LinkedIn като най-добрия канал за качествени потенциални клиенти, като 89% го използват за генериране на потенциални клиенти и 62% потвърждават неговата ефективност.

Освен това цената на платформата за потенциален клиент е с 28% по-ниска от Google AdWords, което я прави по-рентабилна опция. През 2021 г. 35% от B2B търговците приветстваха LinkedIn като най-добрата социална медийна мрежа, използвана от 97% от тях за маркетинг на съдържание. Тези статистики подчертават ключовата роля на LinkedIn в стратегиите за генериране на потенциални клиенти.

Изградете впечатляващ профил в LinkedIn 

Считайте своя профил в LinkedIn цифровата предна веранда на вашия бизнес – това често е първата спирка за потенциални клиенти. От решаващо значение е да имате пълен, професионален и съобразен с марката профил. Ангажиращо описание на компанията, актуална информация за контакт и чести публикации с висока стойност създават завладяващ профил, който примамва потенциални клиенти.

Профилите, които са напълно завършени в LinkedIn, носят 30% повече седмични изгледи. Така че си струва да попълните всички подробности, включително лога, общ преглед и организационна информация. Това подобрява видимостта, тъй като членовете могат да търсят с помощта на ключови думи.

Бизнесите, които следват тази практика и остават активни на страниците си, са свидетели на значително увеличение на показванията на страници, импресиите и кликванията на последовател – съответно пет пъти, седем пъти и 11 пъти. Освен това фирмите, публикуващи ежеседмично в LinkedIn, имат два пъти по-висок процент на ангажираност.

Възползвайте се от рекламните възможности на LinkedIn 

Възползването изцяло от рекламните възможности на LinkedIn може значително да увеличи видимостта на вашата марка и процентите на реализация. Данните показват, че рекламите в LinkedIn водят до 33% покачване на намерението за покупка на марката, което отразява влиянието на платформата върху вземането на решения. Освен това, използването на LinkedIn за реклама показва два до три пъти увеличение на техните атрибути, укрепвайки тяхното пазарно присъствие и репутация.

Маркетолозите в LinkedIn също съобщават за удвояване на процента на реализация, което допълнително доказва ефективността на LinkedIn като маркетингов инструмент. Интересното е, че хората, които виждат и взаимодействат с посланията на марката в LinkedIn, са шест пъти по-склонни да станат клиенти, което подчертава колко мощен е LinkedIn за превръщането на потенциални клиенти в действителни клиенти.

Комбинирайки тези рекламни предимства с богатите функции на LinkedIn, като прецизно насочване с LinkedIn Ads и разширено търсене с LinkedIn Sales Navigator, можете да прецизирате своята стратегия за генериране на потенциални клиенти и да достигнете до идеалната си аудитория с по-персонализирано съдържание.

Изграждайте взаимоотношения чрез активно ангажиране 

Истинската сила на LinkedIn се крие в работата в мрежа и ангажираността. Присъединяването към подходящи групови дискусии, споделянето на ценно съдържание и изграждането на взаимоотношения са неразделна част от вашата стратегия за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn. Последователното, обмислено ангажиране разширява вашата мрежа и затвърждава репутацията ви на доверен ресурс в индустрията.

За да увеличите ангажираността, помислете за следните тактики:

• Започнете разговор: Задайте въпроси на аудиторията си. Това насърчава хората да споделят своите мисли и да допринасят за дискусията, превръщайки публикацията ви в оживен център за разговори.
• Разпалване на дебат: Понякога провокативността може да доведе до повече коментари и взаимодействия. Стремете се обаче към баланс, за да избегнете отчуждаването на аудиторията си, като същевременно насърчавате диалога.
• Изграждайте връзки: Създавайте публикации, които се чувстват лични или близки. Споделянето на истории или преживявания, които резонират с вашата аудитория, ги мотивира да се ангажират по-лесно.
• Бъдете актуални: Публикуването на навременни събития или тенденции, които имат значение за вашата аудитория, помага да привлечете вниманието им и ги насърчавате да коментират, като гарантира, че съдържанието ви остава свежо и уместно.

Прилагането на тези тактики може значително да увеличи коментарите на вашите публикации в LinkedIn и да насърчи по-голяма ангажираност с вашето съдържание, като увеличи усилията ви за генериране на потенциални клиенти в платформата.

Непрекъснато измервайте и усъвършенствайте стратегията си

Възползвайте се от изчерпателните инструменти за анализ на LinkedIn, за да проверите колко добре работят вашите усилия за привличане на потенциални клиенти. Тези прозрения ще ви покажат какво работи и какво се нуждае от малко коригиране, помагайки ви да промените стратегията си, за да получите най-добрите резултати.

LinkedIn е повече от мрежова платформа

За предприемачите LinkedIn е нещо повече от мрежова платформа. Това е мощен инструмент за генериране на водещи клиенти, който, когато се използва стратегически, може значително да ускори растежа на бизнеса. Ако дадена платформа е отговорна за 80% от B2B потенциалните клиенти и предлага процент на реализация, почти утроен от този на други платформи, това е златна мина, която предприемачите не могат да си позволят да пренебрегнат.

Максимизирането на LinkedIn включва разбиране на неговите характеристики, изработване на заоблен профил, създаване на значими връзки и непрекъснато коригиране на вашата стратегия въз основа на проницателни показатели. Не става въпрос само за постигане на по-голям брой потенциални клиенти – става дума за събиране на висококачествени потенциални клиенти, които се превръщат в ползотворни бизнес отношения.

Потенциалът на LinkedIn е толкова безграничен, колкото и броят професионалисти, използващи неговата платформа, а като предприемач, това е съкровищница от възможности, които трябва да проучите. Така че вкопчете се, приложете тези тактики в действие и гледайте как LinkedIn революционизира вашето пътуване за генериране на потенциални клиенти.

Източник: Томас Хелфрих, изпълнителен директор на InstantlyRelevant.com, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова