Четири мегатренда, които променят играта

Всеки специалист по маркетинг днес знае, че правилата на играта се променят с главоломната скорост на технологичните иновации, което прави по-трудно фокусирането върху основите, които ще увеличат успеха.

Очевидно никога няма една тайна рецепта, която да гарантира големи печалби за търговците тази година (или която и да е друга). Но според мен има четири основни мегатенденции в областта на технологиите и предпочитанията на клиентите, които обещават да натрупат импулс през 2024 г. и след това, пише Джаксън Парът в статия за Еntrepreneur. 

Вярвам, че възприемането на тези ускоряващи се тенденции, докато адаптирате маркетинговата стратегия на вашата организация, ще ви помогне да гарантирате, че вашите бюджети са интелигентно разпределени и възвръщаемостта на инвестициите е напълно оптимизирана, добавя той. 

1. „Автентичната епоха“

Днес, когато от маркетолозите все повече се изисква да определят количествено възвръщаемостта на инвестициите въз основа на сложни данни — като цена на кликване и проценти на реализация на продажбите — фокусирането върху „мека“ концепция като автентичността може да изглежда без значение. 

Но да мисля така би било грешка според мен.

Помислете за това: Думата на годината на Merriam-Webster за 2023 г. беше „автентична“. Обяснявайки защо, Питър Соколовски, главен редактор на Merriam-Webster, каза в интервю за Асошиейтед прес: „Виждаме през 2023 г. един вид криза на автентичността. Осъзнаваме, че когато поставяме под съмнение автентичността, я ценим още повече.“

Предпочитанията на клиентите за автентичност само се ускориха сега. В една информационна вселена от неточности, несигурни източници и дълбоки фалшификати, хората жадуват за автентичност повече от преди година.

2. Инфлуенсър маркетинг

С толкова много съдържание и дезинформация, които се носят наоколо, е по-вероятно от всякога клиентите да бъдат повлияни и убедени от истински човек, отколкото от марка. Инфлуенсър маркетингът се очертава като основен компонент на маркетинговия микс.

Желанието за автентичност сред клиентите обяснява растежа на инфлуенсър маркетинга и създателската икономика, която се очаква да струва 24 милиарда долара до края на тази година.

Докато бюджетите днес получават по-голям контрол от всякога, 67% от маркетолозите, анкетирани от CreatorIQ, съобщават, че са увеличили инвестициите си в инфлуенсър маркетинг от 2022 до 2023 г. Сред марките, които са увеличили разходите си в тази посока, само 24% са работили с нетен нов бюджет.

Според проучването, сред марките, които са увеличили разходите си за инфлуенсър маркетинг, 76% са отклонили средствата от други маркетингови дейности. С други думи, мнозинството финансираха своя инфлуенсър маркетинг чрез пренасочване на ресурси от други маркетингови функции – най-честият източник на които беше платената реклама.

И не е чудно, че силата на маркетинговото съдържание за инфлуенсъри, което е по-органично, предлага по-голяма възможност да стане вирусно и да спечели спечелено (не платено) медийно внимание сред силно подходяща целева аудитория.

3. Водени от създателите B2B бюлетини

Нишовите бюлетини, фокусирани върху специализирани области като изкуствен интелект, здравни технологии и финанси, се превърнаха в основен източник на прозрения за индустрията. Напредвайки през 2024 г., нарастващият интерес към бюлетините подчертава колективния апетит за съдържание, курирано от влиятелни хора, и професионално обогатяващо съдържание.

B2B сферата е богата на бюлетини, предназначени за аудитория, която цени качеството и специализираните знания. Тези независими гласове предлагат освежаваща алтернатива на конвенционалните разкази, открити в повечето големи търговски публикации. Те предоставят прозрения, които се усещат като обмен на вътрешна информация в общност от колеги, обогатявайки професионалния дискурс с разнообразни гледни точки и експертни знания.

Водените от създателите бюлетини, илюстрирани от Morning Brew или Presspool Insights на моята собствена компания, пише авторът на статията, които обхващат иновациите и най-добрите практики в маркетинга на AI, революционизират навиците за потребление на информация и привличат качествена аудитория, която не се вижда в традиционните рекламни платформи. Основната причина е, че аудиториите са ръчно включени, ангажирани и образовани или силно заинтересовани от темата, за която са се абонирали.

Платформи като LinkedIn се превърнаха в основни места за създателите на B2B съдържание, всяка от които предоставя уникални предимства. Substack и други нови платформи опростиха процеса на създаване на бюлетин с решения „без код“, давайки възможност на създателите да притежават собственост върху данните за абонатите от първа страна – основно предимство, тъй като Google започва да елиминира данните за проследяване на бисквитки на трети страни. Очаквам тази тенденция да се увеличи бързо през 2025 г., тъй като бариерата за навлизане става все по-малка.

4. Кампании с активиран AI, оптимизирани за ROI

Завършвайки пълен кръг, оползотворяването на силата на маркетинговите стратегии на инфлуенсърите чрез днешните платформи за разпространение на бюлетини, водени от създатели, позволява същия тип проследяване на KPI, свързано с платени реклами при търсене като Google и Facebook през последните две десетилетия.

В моята софтуерна платформа, Presspool.ai, например, ние проследяваме всичко - от импресии до общи кликвания, уникални кликвания и реализации, пише авторът на статията. Всичко се проследява и наблюдава в реално време, за да се осигури пълна прозрачност на анализа на данните, като същевременно се предоставя на нашите клиенти обратна връзка с активиран AI за това как по-добре да оптимизират съобщенията за по-висока и по-висока възвръщаемост на инвестициите в техните бъдещи кампании за бюлетин. Това е точно в съответствие с оптимизирането на възвръщаемостта на инвестициите, което вярвам, че ще става все по-съществено в днешния конкурентен маркетингов пейзаж.

Изводът е, че традиционната реклама и PR са пренаситени и, честно казано, досадни за купувачите. Хората вече не се доверяват на реклами от марки или големи корпорации толкова, колкото някога. Вместо това те се доверяват на хора, които имат високо ниво на автентичност и специфични познания. Препоръките от тези инфлуенсъри, съчетани с най-добрата технология за проследяване и оптимизиране на възвръщаемостта на инвестициите, са най-мощната форма за привличане на клиенти и вече е възможен достъп до платформи, които правят всичко това в реално време, в мащаб.

Източник: Джаксън Парът, изпълнителен директор на Presspool.ai - маркетингов софтуер с поддръжка на изкуствен интелект, рекламиращ клиентска база от над дузина еднорози и нововъзникващи технологични компании с висок растеж, за entrepreneur.com