Как Prime Video помогна на Hasbro за привличането на нови купувачи

Hasbro успя да привлече нови купувачи към своите продукти Peppa Pig и Play-Doh чрез реклами в Amazon Prime Video, според казус, публикуван от гиганта за електронна търговия, предава Marketing Dive.

Търговецът на играчки и развлечения беше един от ранните потребители на рекламите на Prime Video, които започнаха да се разпространяват по-рано тази година, провеждайки кампании, насочени към родителите за Peppa Pig и Play-Doh съответно в Обединеното кралство и САЩ.

Криейтивът в услугата за стрийминг беше свързан с търсения и покупки на пазара за електронна търговия на Amazon.

Hasbro отчете 21% ръст в брандираните търсения и 18% ръст в продажбите за Peppa Pig, докато Play-Doh получи 14% увеличение в разпознаването на реклами и 4% увеличение на предпочитанието към марката. И в двата случая марките успяха да ангажират голям набор от изцяло нови клиенти.

Казуси като тези на Hasbro са ценни за Amazon, тъй като насърчават марките да разпределят повече ресурси за Prime Video. Въвеждането на реклами в услугата за стрийминг е ключова част от целта на Amazon за реализиране на рекламна платформа с пълна фуния, където тактики за изграждане на марка и повишаване на осведомеността, като телевизионни кампании, могат да бъдат тясно свързани с онлайн продажбите, намалявайки необходимостта от харчене по други канали .

Съкровищата на Amazon от данни за купувачи от първа страна или медийни ритейл данни са позиционирани като добавяне на допълнителен слой на прецизност към тези кампании.

Процъфтяващият рекламен сегмент на Amazon все още извлича лъвския дял от приходите си от формати като спонсорирани продуктови реклами, които се появяват, докато хората разглеждат експанзивния пазар за електронна търговия на компанията. Но пускането на реклами в Prime Video през януари – промяна, която предизвика ужас сред потребителите, свикнали на изживяване без реклами – показа, че Amazon залага повече на маркетинговите възможности на горната част на фунията. Ранното приемане на Prime Video реклами от Hasbro показва, че марките намират успех, като използват по-пълно набора от инструменти на Amazon.

Кампания на Peppa Pig в Обединеното кралство, която се проведе от февруари до март, тества три различни креативни послания, за да прецени кои ще доведат до по-високи реализации, разчитайки на данните от първи страни на Amazon, за да се насочи към домакинствата с млади родители чрез селекция от безопасни за марката програми. Усилията достигнаха 7 милиона уникални зрители и над две трети (68%) от покупките за Peppa Pig през шестседмичния прозорец на кампанията бяха от купувачи, които са нови за марката.

Анализ на трета страна от Lucid потвърди подобренията в запомнянето на рекламите на Peppa Pig, познаваемостта на марката, намерението за покупка и предпочитанието на марката. Ръководителите на Hasbro също така похвалиха как ниският рекламен обем на Amazon помогна за създаването на "сравнително непренаситено пространство".

„Prime Video въвежда нови потребители в процеса на покупка, което позволява нашите усилия в долната част на фунията да бъдат по-ефективни“, каза Дженифър Бърч, старши директор на глобалните медии в Hasbro, в изявление, приложено към казуса.

Положителните резултати за Peppa Pig насърчиха Hasbro да пренесе стратегията си в САЩ за Play-Doh. Моделиращият модел за деца ангажира 7,2 милиона уникални купувачи чрез Prime Video, мнозинството от които не бяха достигнати от дисплейни реклами, които се появиха като част от същата кампания. Седемдесет и девет процента от продажбите на Play-Doh, приписани на натиска на Prime Video, са от нови клиенти. Потребителите, които са видели комбинация от видео, дисплей и спонсорирани реклами, демонстрират 6,4% по-висок процент на покупка от тези, които са били изложени само на спонсорирани разположения. 

Източник: Питър Адамс за Marketing Dive

Превод и редакция: Нели Тодорова