Една все по-популярна стратегия сред стартъпите

Изграждането или придобиването на медийни активи е все по-популярна стратегия, възприета от креативни предприемачи и стартиращи компании, които искат да използват уникалните характеристики на индустрията.

Преди две години, докато съставях стратегически план за стартирането на моето венчър студио, Evernomic, пише Ариан Адели в статия за Еntrepreneur, започнах да търся начини за разграничаване и изграждане на конкурентно предимство. Това формира стратегиите, на които разчитаме днес, отличавайки нашите операции от подобни фирми.

Едно по-специално нещо, към което се придържахме, беше първоначалното фокусиране върху стартиращи фирми, базирани на медии. Идентифицирах това, за което подозирах, че ще се състезаваме в бъдеще – умения, опит, мрежа, капитал и така нататък. Факт е, че повечето от горните са предпоставки, които всяка фирма трябва да притежава. Въпреки това, ако имахме силно портфолио от предложения, базирани на аудиторията, бихме могли да използваме това по много начини, за да ни тласне напред.

В медийната индустрия почти всяка демографска група може да се възползва по някакъв начин от вашата работа, от фирми, търсещи промоции, до потребители, търсещи информация. Това създава уникална сцена за работа в мрежа. Широката привлекателност и обхват на медиите могат да отворят врати към ценни кръгове и възможности, които иначе биха останали недостъпни.

Например с местен дигитален вестник, който управляваме в Холандия, преследваме стратегически партньорства с други местни организации и асоциации, като им предлагаме безплатно отразяване на техните инициативи. Естествено, трябва да поддържаме качеството на нашето съдържание, така че сме доста селективни с организациите, към които се обръщаме. Въпреки това тази местна мрежа укрепи връзките ни с общността и ни създаде безценни контакти за нашите международни проекти.

Медийните платформи предлагат изключителен канал за маркетингови проекти и инициативи директно към вашата аудитория. Тази директна линия за комуникация ви позволява да оформите разказа и да контролирате съобщенията около вашите продукти или услуги, като гарантира, че вашите промоционални усилия съвпадат перфектно с гласа и целите на вашата марка.

Никога не трябва да се възползвате от доверието на аудиторията си и да изпращате спам рекламни материали. Вие обаче разбирате предпочитанията на аудитория, която управлявате, по-добре от всеки друг, което ви позволява да се ангажирате ефективно с такива кампании.

Чрез последователна комуникация с вашата аудитория чрез тези платформи можете да изградите лоялна клиентска база, по-възприемчива към вашите нови и съществуващи предложения. Тази стратегия подобрява видимостта на марката и стимулира ангажираността и продажбите по-ефективно от традиционните рекламни канали.

Един от най-стратегическите ходове в медиите е способността да редуцирате съществуваща аудитория в полза на други проекти или марки във вашето портфолио. Отличен пример за това е нашият подход с една от нашите известни медийни марки със силно ангажирана аудитория. Вместо непрекъснато да популяризираме другите си начинания пред същата аудитория, ние организирахме кръстосани промоции с други творци и медийни марки. Въпреки това, вместо да популяризират нашата медийна марка, те биха насърчили друго наше начинание. Тази тактика ни позволява да представим нашите проекти на няколко аудитории, като използваме една аудитория без допълнителни разходи за придобиване.

Оперирането на медиен субект предлага безценни пазарни познания, извлечени от данни за аудиторията и взаимодействия със съдържание. Този непрекъснат поток от данни включва потребителски предпочитания, поведенчески тенденции и показатели за ангажираност, които са критични за адаптиране на съдържание и маркетингови стратегии.

Такива прозрения позволяват на медийните компании да предвиждат пазарните тенденции, да се адаптират към нуждите на потребителите по-бързо и да вземат информирани решения, които са в съответствие с настоящата и бъдещата пазарна динамика.

Влиянието, събрано чрез успешни медийни проекти, е ценно при формиране на стратегически партньорства и договаряне на сделки. Медийните компании могат да използват своя обхват и видимост, за да привлекат и осигурят изгодни партньорства с други марки, спонсори и инфлуенсъри. Това влияние действа като валута, която предоставя на собствениците на медии лоста, необходим за договаряне на благоприятни условия и сътрудничество по проекти, които могат да увеличат взаимния успех.

Независимо дали в местен или международен мащаб, когато търсим партньорства с нови стартиращи компании, най-често срещаните пречки, с които те се сблъскват, са експозицията и неефективният маркетинг. Нашето медийно портфолио е безценен актив при разрешаването на подобни пречки с минимални неудобства от наша страна.

Медийните проекти предлагат атрактивни маржове на печалба, особено след като има установена аудитория. Медийните компании могат значително да увеличат рентабилността с различни потоци от приходи като реклама, абонаменти и спонсорирано съдържание.

След първоначалните фази на настройка и изграждане на аудитория, разходите за производство на съдържание често намаляват, докато потенциалът за приходи нараства с размера на аудиторията и ангажираността. Тази възможност за използване на съдържание в множество платформи повишават маржовете на печалба, което прави медийните инвестиции особено доходоносни.

Призовавам ви да се огледате в глобалния бизнес пейзаж, най-иновативните организации изграждат или придобиват медийни активи бързо от известно време. Особено предвид по-ефективните пътища за създаване на съдържание, създаването на медийни дъщерни дружества трябва да бъде стратегия, която всички бизнеси трябва да обмислят дали да предприемат.

Източник: Ариан Адели, автор на бестселъри, предприемач и инвеститор, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова