Кога рекламата работи

"Рекламата работи само когато изглежда като естествена част от съдържанието на медията и това, което посочва, е реално полезно за човека, който я гледа, и търсено от него."

Това коментира във видео интервю за сайта на американското списание Inc. Рийд Хофман - американският интернет предприемач, инвеститор, автор и съосновател на най-голямата социална мрежа за професионалисти LinkedIn. Той отговаря на въпроси на редактора Ерик Шърънберг. 

"Сайтът ви е освежаващо лишен от банери, GIF картинки и други рекламни форми", отбеляза водещият. На въпрос има ли реклама в него, Хофман обясни, че рекламата е въведена още през 2006 г., но тя е под формата на текстово съдържание и изтъкване на съобщения, много конкретно пригодени към интересите на отделните професионалисти, без да изглеждат досадно или като останалите форми на рекламата в сайтовете в интернет. 

"Моята теория е, че рекламата като цяло, работи само, когато е съдържание. И част от причината да срещам ответна реакция от хора, които казват "Аз не виждам реклама в сайта ви LinkedIn!", е че аз всъщност винаги съм се старал да работим за това рекламата ни да бъде част от екосистемата на цялостното съдържание", каза Хофман.

"Под екосистема нямам предвид системата от личности с влияние в сайта - ние не плащаме на личности да рекламират. Визирам идеята рекламата да бъде естествено подходяща за човека, като професионалист. Да бъде всъщност част от изживяването, което той иска. Това е нещо, което осъзнах, след като мислих по въпроса кое кара Google Adwords да работи, защо работи рекламата в списанията... Много често хората всъщност искат рекламата в списанията да бъде включвана в тях, защото я разбират като част от съдържанието. Те самите я искат. Този род ефект гоним ние. И имаме различни видове рекламни продукти. Използваме ги, за да отговорим на това", допълва Хофман.