Защо шефът на Microsoft започва деня си с две телефонни обаждания?

Много изпълнителни директори се кълнат в ранно събуждане, сутрешна гимнастика или медитацията преди отиване на работа.

Главният изпълнителен директор на Microsoft Сатя Надела също изпълнява голяма част от тези ритуали, но неговата сутрешна рутина включва и друг по-неочакван елемент. Всеки лидер, който иска да изгради своята мрежа от контакти, да ускори обучението си, да увеличи шансовете си за успех си и да бъде в крак с индустрията си, трябва да обмисли приемането на този ритуал. Необходими са само няколко минути, откритост и малко любопитство.

Изградете своята мрежа с две телефонни обаждания на ден

Според скорошен материал на The Information, всяка сутрин Надела вдига телефона и се обажда на други двама изпълнителни директори.

Тези обаждания са отправени към огромен кръг от лидери, от Аравинд Шринивас, главен изпълнителен директор на компанията за изкуствен интелект Perplexity, до бившия треньор на отбора по американски футбол „Сиатъл Сийхоукс“ Пийт Карол.

Организирани от неговия персонал (вероятно доста лесна задача – кой не би казал „да“ на обаждане от ръководителя на компания за 3 трлн. долара?), обажданията се фокусират върху два основни въпроса, които помагат на Надела да бъде наясно със заплахите и възможностите, пред който е изправена неговата компания:

• „От кои нови стартиращи фирми смятате за вълнуващи?“
• „Какви нови хора сте срещнали, които би било добре човек да познава?“

Надела спечелва невероятно количество полезна информация само в тези два прости въпроса. Те помагат за разширяване на мрежата му, но и вероятно му помагат да следи за потенциални цели за придобиване и партньорство. Надела ръководи покупката на LinkedIn и GitHub от Microsoft и в крайна сметка си осигури ранно партньорство с OpenAI. Идентифицирането на тези възможности е ключова част от работата му.

Но той също така прави нещо друго, което представлява невероятно добра комбинация с двете си обаждания и два въпроса. Както показа Клей Кристенсен от Харвардския университет, най-голямата заплаха за многотрилионен гигант като Microsoft вероятно не е конкуренцията от големи, очевидни конкуренти. Това са малките участници на пазара, които правят иновации и притискат по-големите си конкуренти.

Което означава, че изпълнителните директори на огромни предприятия трябва да бъдат нащрек повече за пирати, отколкото за приближаващи военни кораби. Тези обаждания са креативен начин за Надела да сканира хоризонта за скрити заплахи.

Вградете работата в мрежа в ежедневието си

Разбира се, малко от нас се сблъскват с проблема да осигурят продължаващия успех на една от най-успешните компании в света. Но това не означава, че огромен набор от лидери (особено амбициозни лидери) не могат да се възползват от възприемането и адаптирането на трика с два телефонни разговора на Надела като част от собствената им сутрешна рутина.

Изследване на Роналд Бърт от Бизнес училището Буут към Университета на Чикаго показва, че наличието на „отворена мрежа“, т.е. широки връзки с хора в много други индустрии и социални групи, е един от факторите, които най-често предсказват успех в кариерата. Няколко сутрешни телефонни обаждания представляват един от най-лесните и най-добри начини съзнателно да култивирате точно тези видове широки връзки.

Ето защо много други лидери имат подобни навици. Емблематичният моден дизайнер и предприемач Даян фон Фюрстенберг използва първите си два имейла за деня, за да свърже двама души в своята мрежа, които биха могли да извлекат полза от това да се познават.

Освен че това е добър начин да помогне на другите и да подобри настроението им в началото на деня, този ход позволява на Фюрстенберг да поддържа и разширява своята собствена мрежа от контакти.

Ноа Грийнбърг, главен изпълнителен директор на медийната компания Stacker, наскоро сподели своята версия на трика с две обаждания на Надела в LinkedIn.

„Поставете повтарящо се събитие в календара си, наречено „кафе“. Създайте документ с всички потенциални хора, с които бихте искали да се срещнете. Започнете да се свързвате с тях и да планирате срещи две до три седмици предварително. След като придобиете навика, този слот ще започне да се запълва от само себе си“, съветва той, наричайки практиката „най-доброто нещо, което можете да направите за кариерата си“.

Адаптирайте трика с две обаждания на Сатя Надела към собствената си рутина

 „Стремете се да изградите общност – да правите по-добри избори относно хората, с които си партнирате. Това е единственият начин да имате по-голямо дългосрочно въздействие върху света“, казва Джеф Безос на изпълнителния коуч Марк Томпсън.

Ако той е прав, а всички доказателства сочат в тази посока, то тогава свързването с другите е твърде важно, за да се извършва само от време на време при обикновено неудобни, трансакционни „мрежови събития“. Изграждането на общност е навик, който си струва да вплетете в тъканта на вашето ежедневие.

Сатя Надела ясно разбира това и предлага една визия как тази идея да се приложи на практика. Но не се ограничавайте от неговите средства за достигане на други хора или от конкретните му въпроси. По-важното тук е, че някои от най-умните и успешни хора намират начини да се подтикнат непрекъснато да изграждат връзки и да събират от тях информация. Всеки може да намери няколко минути, за да направи същото.

………

Джесика Стилман, бизнес блогър, за Inc.com

Превод и редакция: Георги Георгиев