7 начина да победите от неизгодна позиция

Светът на бизнеса обича шампионите, но има нещо много романтично в това да победиш, когато те смятат за губещия състезател. Легендите се създават от хората, които преодоляват всички препятствия и обявяват победа над силните на деня, над парите и ресурсите. Такова постижение обаче се наблюдава рядко, ако се осланяте само на късмета. За да победите Голиат, ви трябва стратегия, намерение и умението да убеждавате другите да застанат зад каузата ви.

Експертът Ейми Шоуолтър очерта за сп. „Инк” седем тактики за действие, с чиято помощ имате шанс да победите дори тогава, когато губите.

1. Създайте си „улична слава”

Не може просто да се обявите за опасен състезател. Магията се случва тогава, когато другите решат, че сте достойни за слава. За това е нужно да си създадете правилния имидж с помощта на тези четири атрибута: покажете обективност, като разказвате и двете страни на всяка история, покажете, че страдате за каузата си, поддържайте честна репутация и играйте по правилата.

2. Слезте сред хората

Ефективните играчи са жизнени; те отиват и убеждават лично останалите в ценностите си. Знаят, че Фейсбук и Туитър не могат да се сравняват с емоционалните връзки, създадени лице в лице. Затова напуснете офиса и идете там, където хора с широко влияние в обществото ще могат да преживеят и споделят отдадеността и решителността ви.

3. Покажете, че сте корави

Страхотните борци са смели и решителни. Те показват колко са корави, като не се отказват от решителността си, каквото и да става. Упорството и куражът често побеждават над интелекта и добрите позиции.

4. Комуникирайте с емпатия

Ваша работа е да разберете какви са ценностните системи на хората, на които искате да повлияете. След като го направите, апелирайте към тях. Нуждите на публиката са по-важни от самото послание. Когато направите връзка с хората, те ще пожелаят да ви подкрепят с истинска убеденост.

5. Съберете войските си

Победителите от неизгодна позиция не работят сами. Те имат силна „глутница”, сред чиито членове винаги има лидери, които крепят фокуса на групата върху задачата, служители с добри връзки, които отварят важни врати и хора, които сте убедили да се присъединят към вас от редиците на конкуренцията.

6. Градете отношения

Добрите състезатели изграждат трайни взаимоотношения с хората, на които се опитват да повлияят. Знаят, че бързите транзакции имат ниска стойност в дългосрочен план. Направете всичко възможно, за да създадете качество за клиентите и партньорите си, преди да ги привлечете на своя страна.

7. Балансирайте страстта

Страстта е нещо много важно за онези, които искат да победят от неизгодна позиция, но знайте, че за да сте ефективни, хората трябва да ви харесват. Ако крещите и сте агресивни, ще привлечете внимание, но не и влияние. Прекомерната страст кара хората да ви мислят за непредсказуеми и егоистични. Ще създадете впечатление на лидери, които отблъскват онези, които искат да им помогнат. Помнете – когато сте в неизгодна позиция, може да успеете основно с помощта на силните хора, които ви заобикалят!