Инвестирайте в контакти

Смятате ли, че не умеете да завързвате запознанства? Че не успявате да създадете собствена мрежа от контакти и връзки? А може би имате непреодолими бариери да общувате с непознати?

Винаги, когато ви хрумне нещо подобно, отворете указателя на мобилния си телефон и прегледайте колко имена са записани в него. Двайсет? Сто? Виждат ви се малко? На практика са много повече, защото всеки от тях също има телефонен указател с приблизително същото количество контакти, колкото са и вашите. Следователно, вашият кръг от познанства може да се разшири десетократно и стократно – достатъчно е просто да позвъните на своите приятели и познати.

Това нагледно обяснява защо винаги, когато завързваме нов контакт се оказва, че имаме общи познати.

А сега, като имате предвид това, нека да поразсъждаваме върху грандиозната перспектива, която се отваря пред вас. Умението да се запознаваме с нови хора, да поддържаме и развиваме ползотворни лични и делови отношения е един от ключовите фактори за успех в днешно време. Отношенията и връзките, които поддържате, работят във ваша полза, открояват ви от тълпата конкуренти за длъжността или реализацията, за която и вие мечтаете.

Ето няколко доказателства:

В отдела по продажба по-скоро ще вземат човек с разработена база с потенциални клиенти (вашите контакти), отколкото току-що дипломиран отличник от престижен университет.

На ръководна длъжност по-скоро ще поканят човек, който е добре известен и се ползва с уважение в своя професионален кръг, отколкото някой, който не умее да каже две думи на кръст.

Новият инвестор ще предпочете общителен, открит, ярко изявен публичен партньор, отколкото мълчалив производител, отлично владеещ технологичните процеси на бизнеса си.

Неумението да се общува, да се градят и развиват отношения, да се завързват нови, полезни контакти е всъщност неумение да се откроите от тълпата. А това може да се отрази крайно негативно на вашата кариера и личното ви благосъстояние.

Затова, където и да сте, стремете се да се запознавате с нови хора. Общувайте искрено и още по-искрено правете добрини за тях. Тази инвестиция, рано или късно винаги се отплаща.

Ралф Сейфърт, преподавател в бизнес школата IMD