търговци

Новите герои - най-добрите търговци

Преди години в моята консултантска компания доста мислехме за това как да започнем да управляваме представянето на служителите си. Хора на ръководна длъжност бяха сформирали комитет, който да вземе решение. Той предложи да разгледаме работата на всички ме...

Напусни кабинета и управлявай!

През всичките години, прекарани в маркетинга и висшия мениджмънт, стигнах до няколко работeщи принципа при изграждането на успешен търговски екип. Те даваха резултати, независимо от компанията и страната, в която ги прилагах. Вероятно най-интересен ще е р...

Отчаяни, гръцките търговци обявиха драстични намаления

Два месеца преди Коледните празници Гърция е залята от оферти за невиждано големи намаления, които стигат до 80 на сто.  Повсеместното сваляне на цените е отчаян ход от страна на търговците, които са сериозно стреснати от факта, че от началото на год...

Не се разсейвайте, пред вас е Клиентът!

Знаехте ли, допускахте ли изобщо, че 68% от клиентите, които се отказват от услугите или стоките на дадена компания, го правят заради равнодушно отношение от страна на обслужващия персонал? И нека веднага уточним – винаги ли търговците са виновни, че клие...

Купете от мен. Обичам ви!

Роден в бедност, Джо Джирард продава 13 001 автомобила за 15 години, при това не на таксиметрови служби или други компании, а на частни клиенти. Това е истински рекорд и той влезе в “Гинес” с 1425 продадени коли за година и 174 за месец. Ето как обяснява ...

Феноменът на "фантомното задръстване" в търговията

Има ситуации, в които търговците...

Нова данъчна акция - този път срещу производители и търговци на зърно

Националната агенция за приходите (НАП) започва ревизии на 50 производители и търговци на зърно и зърнени продукти, при които са установени сериозни нарушения на данъчното и осигурителното законодателство. Ревизиите са в резултат на съвместните проверки н...