търговци

Клиентите, които ще доминират в близкото бъдеще

Продължителността на живота ще става все по-дълга. Последиците от това за производителите и магазините ще бъдат огромни. Това сочи проучване на международната консултантска компания A.T. Kearney, която навлезе на българския пазар през 2003 г. Светът е изп...

Раждат ли се или се учат добрите търговци?

Последната ми публикация "Седем личностни черти на топ търговците" се основава на индивидуални тестове, прилагани при 1 000 топ бизнес продавачи. Резултатите от тестовете показват, че ключовите личностни черти директно влияят върху стиловете на продажба и...

Как да продадете за 7 секунди

Можете ли да приключите една продажба за 7 секунди? Има няколко техники на търговеца, които имат невероятен ефект, коментират авторите в sbinformation.about.com. Подходящи са за продавачите на рекламно пространство или за тези, които опитват да предложат ...

7 отличителни черти на успешните търговци

Ако попитате един изключително успешен продавач, "Какво ви прави различни от останалите представители в бизнеса с продажбите?" най-вероятно ще получите доста неточен отговор. Ако изобщо има отговор. През последните десет години имах привилегията да интерв...

Агенцията по храните пуска "черен" списък с нелоялни търговци

Агенцията по храните ще пусне списък на търговците, които продават с прекалено високи надценки стоките си. В него ще присъстват магазини, ресторанти и питейни заведения, заяви председателят на Агенцията по храните Йордан Войнов по TV7. Проверките в търгав...

Мирослав Найденов: Великден година храни

Министърът на земеделието Мирослав Найденов изрази възмущението си от практиката на българските търговци да печелят на принципа „ден година храни”. „Цените полудяха. Няма как изкупната цена в момента на живото агнешко да е около 5-6 лева, а да се предлага...

Новите герои - най-добрите търговци

Преди години в моята консултантска компания доста мислехме за това как да започнем да управляваме представянето на служителите си. Хора на ръководна длъжност бяха сформирали комитет, който да вземе решение. Той предложи да разгледаме работата на всички ме...

Напусни кабинета и управлявай!

През всичките години, прекарани в маркетинга и висшия мениджмънт, стигнах до няколко работeщи принципа при изграждането на успешен търговски екип. Те даваха резултати, независимо от компанията и страната, в която ги прилагах. Вероятно най-интересен ще е р...

Отчаяни, гръцките търговци обявиха драстични намаления

Два месеца преди Коледните празници Гърция е залята от оферти за невиждано големи намаления, които стигат до 80 на сто.  Повсеместното сваляне на цените е отчаян ход от страна на търговците, които са сериозно стреснати от факта, че от началото на год...

Не се разсейвайте, пред вас е Клиентът!

Знаехте ли, допускахте ли изобщо, че 68% от клиентите, които се отказват от услугите или стоките на дадена компания, го правят заради равнодушно отношение от страна на обслужващия персонал? И нека веднага уточним – винаги ли търговците са виновни, че клие...

Купете от мен. Обичам ви!

Роден в бедност, Джо Джирард продава 13 001 автомобила за 15 години, при това не на таксиметрови служби или други компании, а на частни клиенти. Това е истински рекорд и той влезе в “Гинес” с 1425 продадени коли за година и 174 за месец. Ето как обяснява ...

Феноменът на "фантомното задръстване" в търговията

Има ситуации, в които търговците...