9 ключови съвета за ориентиране в маркетинговия пейзаж точно сега 

Световният маркетингов пейзаж се промени много само през изминалата година! С разрастването на виртуалната среда има повече от всякога хора, продаващи услуги и продукти. Пренаситено е, наистина! За да окажете влияние, трябва да приемете статуквото и да приложите свой собствен уникален обрат върху него. Мислете мащабно!

Маркетингът не е само продажба на вашия продукт, услуга или идея. Това е вашият продукт, услуга или идея. Това е мястото, където се променя играта. Маркетингът е мястото, където можете да разкажете историята на вашата марка на света. Помислете за това: ако имахте шанса да разкажете на света за вашата марка (и можехте да го направите по какъвто и да е начин), как бихте го направили? Ето някои съвети, които може да вдъхновят вашия отговор до края на тази статия.

1. Нагласата „Мисли мащабно“ – тръгвай на голямо ниво или се прибирай у дома

Първо най-важното. Ние не сме тук, за да играем на сигурно. Ние сме тук, за да пречим. Имате продукт или услуга, това е страхотно. Сега нека се уверим, че светът го знае, не с шепот, а с рев. Нагласата „Мисли мащабно“ е свързана с правенето на нещата по различен начин. Не го шепнете на света - изкрещете го! Пример: Имате нова енергийна напитка? Не изпращайте само безплатни мостри, а спонсорирайте голямо спортно събитие. Най-важното: Вярвайте в себе си и марката си.

2. Разбирайте аудиторията, но не се ограничавайте от нея

Всички ви казват да познавате публиката си. Със сигурност, направете това. Но не позволявайте това да ви затвори. Вашата публика днес не е непременно вашата публика утре. Останете гъвкави. Адаптирай се. Това, че сте продали сноубордове миналия сезон, не означава, че не можете да продавате плажни принадлежности това лято. Разбира се, трябва да опознаете публиката си. Но не позволявайте това да ви постави в кутия. Продадохте сноуборд миналата зима? Насочете се към скейтбордове това лято. 

3. Силата на разказването

Вашата кампания се нуждае от разказ, кукичка, нещо повече от просто „Купете сега“, изписано на билборд. Това е хитовият филм на вашата марка и вие сте режисьорът. Действайте! Вашата кампания се нуждае от толкова завладяваща история, че да спечели "Оскар". Ако продавате органична храна, не казвайте просто, че е здравословна – разкажете история за това как вашата компания спасява местни ферми и насърчава устойчивия живот. Това е вашият разказ, спечелил "Оскар".

4. Видео съдържание: Кралят на джунглата

Ако съдържанието е цар, видео съдържанието е царят на джунглата. До 2024 г., ако не се занимавате с видео, вие основно комуникирате чрез димни сигнали. Трябва да влезете в платформи като YouTube, TikTok или каквото и да е следващото голямо нещо. Кратка форма, дълга форма, зад кулисите, влогове – смесете го и го поддържайте свежо. Ако досега не използвате видеосъдържание, заемете се с него! Например, ако сте модна марка, уроците в YouTube, показващи как да разтърсите колекцията си по много начини, са хит. TikTok предизвикателства? Още по-добре. Бъдете Спилбърг от историята на вашата марка чрез различни видео формати.

5. Впрегнете силата на социалното доказателство

Вижте, в свят, в който всички крещят, понякога е най-добре да оставите другите да говорят вместо вас. Препоръки, генерирано от потребители съдържание, сътрудничество с инфлуенсъри - това са нещата, от които се състои социалното доказателство. Използвайте го. Вашата аудитория вярва на колегите си повече, отколкото на рекламите на вашата марка. Социалното доказателство е като готино дете в училище, което гарантира за вас. Така че, накарайте инфлуенсърите да покажат вашия продукт, но също така да насочите вниманието към рецензии и препоръки от обикновени потребители.

6. Решения, управлявани от данни

Не можете да управлявате това, което не можете да измерите. Ето защо имате нужда от табло за управление, което ви дава информация в реално време. Говоря за Google Analytics, SEO проследяване, показатели за социалните медии – всичко, което ви казва кой се ангажира и как. Но не забравяйте, че данните не са всичко и край на всичко. Това е инструмент, а не стратегия. Инсталирайте табла за управление, които следят всичко - от трафика на уебсайта до това колко дълго някой е гледал продукт в мобилното ви приложение. Да кажем, например, вашето оборудване за къмпинг получава тонове кликвания, но не и покупки — може би имате нужда от светкавична разпродажба, за да насочите тези браузъри към купувачи.

7. Омни-канал

Вашата публика е навсякъде, така че вие също трябва да бъдете. Многоканален маркетинг е името на играта. Трябва да сте там, където са те, независимо дали това е в социалните медии, техните имейл кутии, търсенето с Google или дори старите печатни издания и билбордове. Днешният потребител живее в Instagram, пазарува в Amazon и преценява решенията за покупка въз основа на прегледите на Google. Трябва да сje навсякъде. Кампанията ви трябва да обхваща от реклами в социалните медии до маркетинг по имейл до дори класически радио спотове, ако това е мястото, където e вашата аудитория.

8. Разрушителни иновации

Спомняте ли си нагласата „Мисли мащабно“? Е, тук отново влиза в действие. Ако кампанията ви изглежда като тази на всички останали, вие вече сте загубили. Направете нещо смело. Направете нещо иновативно. Направете нещо толкова зашеметяващо, че хората да няма как да не спрат, за да ви обърнат внимание. Бъдете първите, които използват нововъзникващи платформи или технологии във вашата област. Някой да пробва добавена реалност за вашата модна марка? Искате хората да направят екранна снимка на вашата кампания и да кажат: „Вижте какво направи тази компания!“

9. Взаимоотношенията преди сделките

Не на последно място, не забравяйте, че в основата на всяка успешна кампания е връзката. Вашата аудитория не е просто брой продажби. Това са хора, които ще станат защитници на марката, ако се отнасяте правилно към тях. Осигурете стойност, общувайте автентично и се стремете да изградите общност около вашата марка. Създавайте съдържание, което добавя стойност. Имате марка за фитнес? Организирайте ежемесечно „Фитнес предизвикателство“, където вашата общност участва, свързва се и да, използва вашите продукти. Става дума за създаване на трайна връзка, а не само за еднократна връзка с портфейла на клиента.

Стигнахте до края и се надяваме, че сте попили тези ключови принципи като гъба. Помните ли онзи въпрос, който зададох в началото? Сигурен съм, че вече сте заредени, готови да крещите марката си от мегафон! Сега не става въпрос само за това да имате тази информация, а да я прилагате усърдно. Трябва да вземете тези съвети и да ги приложите. Това е нещо повече от кампания, това е начин за изграждане на дълготрайни взаимоотношения, които могат да трансформират вашата марка. Запомнете: Мислете мащабно!

Източник: Майки Лукас, предприемач, мотивационен лектор и автор, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова