ТРАЙНА//// Митът за личния брандинг, който завладява изпълнителните директори, и реалността

Повечето изпълнителни директори и основатели от поколение X днес разбират важността на изграждането на своята видимост (известна още като лична марка), за да подкрепят по най-добрия начин маркетинговата функция на своите организации. И въпреки това, повечето се колебаят да го направят поради едно ключово безпокойство: липсата на време.

Почти всеки път, когато представям пред група изпълнителни директори или водя разговор 1:1 по темата за изграждането на личен бранд, това безпокойство неизбежно възниква и това не е изненадващо, пише Марина Бежанова в статия за Entrepreneur. 

Първо, представителите на поколение X обикновено се чувстват много комфортно да не са в социалните медии или да не се саморекламират. Изобщо. В идеалния случай те биха имали нулева публична видимост.

Второ, те са бомбардирани с добронамерени съвети, че „правилното изграждане на личен брандинг“ означава създаване на съдържание и публикуване ежедневно, присъствие в множество социални медийни платформи и максимално преекспониране.

Развенчаване на мита

И така, позволете ми да развенчая мита, пише авторът на статията. Ще започна с добри новини, за да се почувствате насърчени да прочетете останалата част от тази статия. Като изпълнителен директор, наистина се нуждаете от видимост, но тя е значително по-малка от това, което чувате.

Виждате ли, това убеждение, че трябва да бъдем машини за публикуване в социалните медии, идва от инфлуенсъри в социалните медии. И да, те наистина трябва постоянно да публикуват, няколко пъти на ден, на всяка една платформа, която стане достъпна. Техният модел на приходи е пряко зависим от броя на последователите и ангажираността им. Те обикновено не притежават бизнес, както вие; те са бизнесът. И така, те са целият маркетингов и продажбен двигател на този бизнес.

Нашата реалност е различна.

Когато управляваме бизнес, никога не искаме да бъдем целият им маркетингов и продажбен двигател. Искаме – и трябва – да играем роля в цялостния маркетингов микс, но само част от него. Нашата видимост като изпълнителни директори на организациите ни ще подкрепи доверието и авторитета на компаниите ни, но марката на бизнеса трябва да бъде основният двигател на резултатите от продажбите и маркетинга.

Вместо това ние играем важна, но все пак само поддържаща роля. И това е, което нивото на нашата видимост трябва да отразява. Когато разликата между маркетинг на изпълнителни директори и маркетинг на инфлуенсъри е размита, ние неправилно изчисляваме нивото на активност, което нашата видимост изисква, и се отказваме от него напълно, защото това ни струва твърде много време и енергия.

Видимостта наистина се е превърнала в задължителен инструмент в инструментариума на съвременния лидер поради въздействието върху доверието и авторитета, както отвътре, така и отвън. А онлайн присъствието оформя възприятието много преди всяко директно взаимодействие. 

Нека бъдем честни: Всички ние се търсим в Google и търсим профилите си в LinkedIn. Но добрата новина е, че като изпълнителни директори можем да дадем приоритет на стратегическото присъствие, за да получим това предимство. Разбирането на това разграничение поставя основата за избора както на правилните платформи, така и на ритъма.

Фокусът върху платформата създава стратегическо предимство

Имам и още добри новини. Митът, че трябва да сте на колкото се може повече платформи, е точно това - мит. Всъщност могат да възникнат обратни ефекти: Това може да намали доверието към вас и да накара заинтересованите страни да се чудят дали сте фокусирани върху управлението на организацията си или се позиционирате за кариера като инфлуенсър.

Вместо това, най-големият ви ROT - възвръщаемост на времето - ще дойде от ангажирането с поне една и вероятно не повече от три платформи (но всъщност една платформа е идеална). Сред платформите за социални медии, LinkedIn предоставя най-висока стойност в повечето случаи. LinkedIn концентрира професионални мрежи в една среда и обикновено е най-подходящата платформа за изпълнителни директори.

И така, колко често трябва да публикувате в LinkedIn, за да видите стойност? Ежедневно ли е, както чувате от толкова много инфлуенсъри или дори нетърпеливи колеги? Не, не е.

Седмично.

Седмична публикация в LinkedIn, публикувана последователно в един и същи ден и по подобно време, ще изведе публикациите ви начело на емисията на вашата мрежа. Можете да помислите за добавяне на втора седмична публикация, за да затвърдите статуса си „най-важното за вас“, като същевременно останете устойчиви, но наистина не ви е нужно повече от това.

Последователността ще доведе до статус „най-важното в съзнанието“, което от своя страна ще повлияе на доверието – а доверието ще засили вашия авторитет с течение на времето. Ще станете видими, но не и прекалено експонирани.

Гостуването в подкасти разширява авторитета отвъд платформите на социалните медии

След като установят стабилно присъствие в LinkedIn, много изпълнителни директори търсят допълнителен обхват, който запазва дълбочината и доверието. Гостуването в подкасти предлага най-ефективното разширение.

Разговорите в подкасти ви позволяват да разширите перспективата си и да формулирате мислите си във формат, който поддържа нюансите. Освен това, гостуването в подкасти влияе както на SEO, така и на AEO (понякога наричано GEO) на вашата организация по отношение на споменаванията в множество платформи за епизод. Вашият екип може също така да преобразува тези интервюта в публикации в блогове и LinkedIn, спестявайки ви време.

Всичко, от което се нуждаете, е да бъдете интервюирани веднъж месечно. Дори тук, по-голям брой може да е чудесен за някой, който издава книга или стартира турне с лектори. Ако това не е вашият текущ фокус, едно месечно интервю е всичко, от което се нуждаете, за да изградите видимост по начин, който няма да се усеща прекален.

Статиите за лидерство добавят дълбочина

И една последна платформа, която препоръчваме на представителите на поколението X, които създават последователност в LinkedIn и гостуването в подкасти: дългоформатно писмено лидерство в мисленето, което често е под формата на статии. Статиите ни позволяват да изразяваме идеите си в различен формат и, в зависимост от това къде са публикувани, имат пряк принос за нашата репутация и, в по-широк смисъл, за репутацията на нашата организация. 

Двумесечна честота е всичко, от което се нуждаете. Ако можете да го увеличите до месечно, това наистина е препоръчителният таван. Да, можете да създавате повече статии, но просто не е нужно. 

Устойчива честота на видимост за изпълнителните директори

И ето я:

• Достатъчно добра: Една до две публикации в LinkedIn седмично, за да поддържате статуса си „най-важен за вас“
• Страхотна: Една до две публикации в LinkedIn, както е посочено по-горе, и едно до две участия в подкаст на месец, за да повлияете на SEO и AEO на вашата компания
• Феноменална: LinkedIn и подкастинг, както е посочено по-горе, и една статия за лидерство в мисленето на месец или дори два пъти месечно, за да добавите дълбочина и достоверност.

Знам, че това е горчиво-сладка новина, защото повечето представители на поколението X, с които говоря, предпочитат да нямат никаква видимост, пише авторът на статията. И да, ангажирането с изграждането на това ниво на видимост все пак ще изисква дисциплина, последователност и време. Но се надявам, че „сладката“ част от новината дойде от мен, която ви увери, че необходимото количество и времева инвестиция са много по-лесно управляеми, отколкото инфлуенсърите искат да ни внушат.

Източник: Марина Бежанова, съосновател на Brand of a Leader, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова